Tu es en début de carrière en vente et tu es prêt·e à bâtir quelque chose? On cherche un·e représentant·e junior ambitieux·se et travaillant·e pour nous aider à rebâtir et développer notre réseau de ventes en gros au Québec. C'est un poste où tu seras encadré·e, soutenu·e, et à qui on fera confiance avec un territoire bien réel.
À propos de Pokoloko
Pokoloko est une marque de commerce équitable pour la maison et le style de vie, établie à Hull-Gatineau, au Québec. On conçoit et sélectionne des produits chargés d'histoires — celles des artisans et des cultures qui les fabriquent — et on travaille fort pour avoir un impact réel sur les gens, les communautés et les environnements liés à notre entreprise. Pokoloko vend par trois canaux : une boutique en ligne, des points de vente physiques à Ottawa avec un troisième emplacement qui ouvrira cet été, et un réseau de ventes en gros à travers le Canada et les États-Unis, que l'on développe activement.
On est une équipe soudée et travaillante de 12+ personnes qui croient en ce qu'on bâtit. Notre rythme est rapide, notre travail est porteur de sens, et notre culture est honnête et bienveillante.
À propos du poste
Le Québec, c'est notre province d'origine — notre entrepôt est à Hull-Gatineau — et on veut mieux la servir qu'on ne l'a fait. Après quelques années de recul dans nos ventes en gros au Québec, on investit pour rebâtir le territoire comme il se doit : avec un·e représentant·e dédié·e, à l'interne, basé·e dans la province.
C'est un poste junior avec un parcours sénior. Si tu performes, le rôle grandit — plus grand territoire, plus de responsabilités, une vraie propriété du poste. Tu seras encadré·e directement par notre Directeur·rice sénior des ventes en gros (qui a bâti nos autres territoires canadiens) et tu relèveras de nos cofondateur·rice·s.
C'est un travail de reconstruction, pas d'entretien. C'est toi qui vas mener la croissance du territoire québécois. On te donnera les outils, la formation et le soutien pour y arriver — et on mesurera le succès clairement.
Ce que tu feras
- Gérer et développer les relations de Pokoloko en ventes en gros à travers le Québec, principalement avec des boutiques indépendantes et des détaillants lifestyle, ainsi qu'une sélection de comptes clés plus importants
- Visiter les comptes en personne régulièrement — on croit que les relations se bâtissent en face à face
- Récupérer les comptes inactifs de notre historique client et acquérir de nouveaux comptes partout dans la province
- Représenter Pokoloko lors de salons et d'événements de l'industrie
- Animer des événements spéciaux chez les comptes québécois
- Développer la catégorie vêtements au Québec — c'est là que se trouve notre plus grande opportunité de croissance
- Exécuter des programmes de prévente, sécuriser des engagements d'achat avant la saison
- Assurer le suivi de ton pipeline et de tes activités dans notre CRM (Capsule) et faire un rapport hebdomadaire sur la santé du territoire
- Soumettre les commandes via notre application de commande en gros (RepZio), et travailler avec notre équipe d'entrepôt pour fournir les informations et communications nécessaires à un service client et une expédition efficaces aux clients québécois
- Remonter les commentaires clients et produits à l'équipe pour une amélioration continue, afin d'éclairer les décisions en produit, marketing et opérations
- Travailler en étroite collaboration avec notre Directeur·rice sénior des ventes en gros, qui t'encadrera et te développera
À quoi ressemble le succès (12 mois)
- Faire croître les revenus en gros du Québec à partir des niveaux actuels, avec un plan clair trimestre par trimestre
- Visiter chaque compte actif au Québec au moins deux fois dans l'année
- Ouvrir de nouveaux comptes partout dans la province, avec une forte représentation en vêtements
- Récupérer des comptes inactifs des années précédentes
- Bâtir des relations de confiance et durables avec notre clientèle québécoise
Qui tu es
- Francophone natif·ve ou parfaitement bilingue (non négociable). Bon anglais pour les communications internes.
- Tu habites au Québec — idéalement dans ou près d'un centre urbain important
- Tu as un permis de conduire valide, un véhicule fiable, et tu es à l'aise avec les déplacements réguliers sur le terrain
- Relativement en début de carrière — 1 à 3 ans d'expérience en vente, commerce de détail, ventes en gros ou un domaine connexe, ou récemment diplômé·e d'un programme pertinent avec de bons instincts — ce qui compte avant tout, c'est l'ambition, la capacité à être coaché·e et un intérêt sincère pour le domaine.
- Ambitieux·se. Coachable. Résilient·e. Tu accueilles la rétroaction et tu l'utilises. Tu ne lâches pas quand c'est difficile.
- Organisé·e et autonome. Tu peux travailler seul·e sur le terrain sans avoir quelqu'un dans le dos.
- Un véritable intérêt pour l'univers du lifestyle, de la maison, de la mode et/ou du commerce équitable
- Aligné·e sur nos valeurs : intégrité, travail acharné, bienveillance et engagement envers les autres
Ce qu'on offre
Rémunération : Salaire de base plus commission, structurés selon le profil et la portée du rôle — discutés en entrevue. Un vrai potentiel de croissance au fur et à mesure que tu développes le territoire.
- Horaire : Poste permanent à temps plein, avec la possibilité d'une structure à temps partiel pour la bonne personne. Horaire flexible, principalement du lundi au vendredi, avec des attentes de travail en fin de semaine selon les besoins, par exemple pour des événements en magasin.
- Date d'entrée en poste : Dès que possible
- Déplacements : Frais de déplacement couverts avec budget pour l'essence, la nourriture et l'hébergement
- Configuration : Travail à distance depuis ton bureau à domicile au Québec, avec des déplacements réguliers sur le terrain et des visites occasionnelles à notre entrepôt de Hull-Gatineau.
- Développement : Un vrai encadrement de notre Directeur·rice sénior des ventes en gros. Soutien au développement professionnel. Un parcours de carrière qui grandit avec le territoire.
- Culture : Un rôle où ta contribution est remarquée et valorisée. Un milieu de travail qui soutient le climat (on compense l'empreinte carbone de chaque employé·e), et une équipe de collègues qui travaillent fort et croient en ce qu'on bâtit.
Notre processus de recrutement
On embauche avec soin, parce qu'on veut que ça fonctionne pour nous deux. Notre processus est structuré et rigoureux — appels de présélection, entrevues avec notre Directeur·rice sénior des ventes en gros et nos cofondateur·rice·s, une conversation chronologique structurée sur ton parcours jusqu'ici, et des appels de références avec tes anciens gestionnaires. Si tu souhaites être embauché·e de façon réfléchie par des personnes qui investiront ensuite dans ta carrière, lis la suite.
Comment postuler
Veuillez postuler ici : https://pokoloko.com/pages/hiring-for-representant-e-junior-des-ventes-en-gros-quebec. Seules les candidatures soumises via notre site web seront prises en compte.
Écris « genêt » dans la première phrase de ta lettre de motivation pour nous indiquer que tu as lu l'offre en entier.
Les candidatures sont acceptées jusqu'à ce qu'un·e candidat·e soit sélectionné·e.
Pokoloko s'engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous ne faisons pas de discrimination fondée sur l'âge, la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, la langue ou tout autre statut protégé par la loi.
Nous apprécions sincèrement chaque candidature. Nous communiquerons uniquement avec les candidat·e·s retenu·e·s pour la prochaine étape.
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Are you early in your sales career and ready to build something? We're looking for a hungry, hardworking junior sales rep to help us rebuild and grow our wholesale business in Quebec. This is a job where you'll be developed, supported, and trusted with a real territory of your own.
About Pokoloko
Pokoloko is a fair trade home and lifestyle brand based in Hull-Gatineau, Quebec. We design and curate goods rich with stories from the artisans and cultures who make them — and we work hard to make a real impact on the people, communities, and environments that touch our business. Pokoloko sells through three channels: an online shop, physical retail in Ottawa with a third location opening this Summer, and a wholesale network across Canada and the US that we're actively growing.
We're a close-knit, hard-working team of 12+ building something we believe in. Our pace is fast, our work is meaningful, and our culture is honest and supportive.
About This Role
Quebec is our home province — our warehouse is in Hull-Gatineau — and we want to serve it better than we have. After a few years of decline in our Quebec wholesale business, we're investing in rebuilding the territory the right way: with a dedicated, in-house sales rep based in the province.
This is a junior role with a senior career path. If you perform, the role grows — bigger territory, more responsibility, real ownership. You'll be coached directly by our Senior Wholesale Manager (who has built our other Canadian territories) and report to our Co-Founders.
This is a rebuild job, not a maintenance job. You'll be the person who leads the re-growth of the Quebec territory. We'll give you the tools, training, and support to do it — and we'll measure success clearly.
What You'll Do
- Manage and grow Pokoloko's wholesale relationships across Quebec, primarily with independent boutiques and lifestyle retailers, with a selection of larger, key accounts
- Visit accounts in person regularly — we believe relationships are built face-to-face
- Recover lapsed accounts from our customer history and acquire new accounts across the province
- Represent Pokoloko at trade shows and industry events
- Host special events in Quebec accounts
- Develop apparel as a category in Quebec — this is where our biggest growth opportunity sits
- Execute prebooking sales programs, secure buying commitments ahead of season
- Track your pipeline and activity in our CRM (Capsule) and report weekly on territory health
- Submit orders through our wholesale ordering app (RepZio), and work with our warehouse team to provide necessary information and communication to ensure effective customer care and fulfillment to Quebec customers
- Bring customer and product feedback to the team for constant improvement, to inform product, marketing, and operations
- Work closely with our Senior Wholesale Manager, who will coach and develop you
What Success Looks Like (12 Months)
- Grow Quebec wholesale revenue from current levels with a clear quarter-by-quarter plan
- Visit every active Quebec account at least twice in the year
- Open new accounts across the province, with strong apparel representation
- Recover lapsed accounts from previous years
- Build trusted, lasting relationships with our Quebec customer base
- Who You Are
- Native or fully fluent French (non-negotiable). Strong English for internal team communication.
- Live in Quebec — ideally in or near a major centre
- Have a valid driver's license, a reliable vehicle, and are comfortable with regular field travel
- Relatively early in your career — 1-3 years of experience in sales, retail, wholesale, or a related field, or recently graduated from a relevant program with strong instincts — though what matters most is drive, coachability, and genuine interest in the space.
- Hungry. Coachable. Resilient. You take feedback and use it. You don't fold when something is hard.
- Organized and self-managing. You can work independently in territory without someone over your shoulder.
- A real interest in the lifestyle, home, fashion, and/or fair trade space
- Aligned with our values: integrity, hard work, kindness, and giving back
What We Offer
- Compensation: Base salary plus commission, structured to fit the candidate and role scope — discussed in interview.
- Hours: Full time permanent, with the possibility of a part time structure with the right applicant. Flexible hours primarily Monday-Friday, with expectations of weekend work when strategic, for example for in store events.
- Start Date: ASAP
- Travel: Paid travel with budget for gas, food, and accommodations
- Setup: Remote work from your home office in Quebec, with regular field travel and occasional visits to our Hull-Gatineau warehouse.
- Development: Real coaching from our Senior Wholesale Manager. Professional development support. A career path that grows with the territory.
- Culture: A role where your contribution is noticed and valued. A workplace that supports the climate (we offset every employee's carbon footprint), and a team of colleagues who work hard and care about what we're building.
Our Hiring Process
We hire carefully because we want this to work for both of us. Our process is structured and thorough — phone screens, interviews with both our Senior Wholesale Manager and Co-Founders, a structured chronological conversation about your career so far, and reference calls with your previous managers. If you want to be hired thoughtfully by people who'll then invest in your career, read on.
How to Apply
Please apply here: https://pokoloko.com/pages/hiring-for-representant-e-junior-des-ventes-en-gros-quebec. Only applications submitted via our website will be considered.
Please write "genêt" in the first sentence of your cover letter so we know you've read the full posting.
Applications close when a successful candidate is selected.
Pokoloko is committed to a diverse and inclusive workplace. We are an equal opportunity employer and do not discriminate based on age, race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, language, or other legally protected status.
We sincerely appreciate every application. We will contact only those candidates moving to the next round.
Pay: $40,000.00-$80,000.00 per year
Benefits:
- Company events
- Dental care
- Extended health care
- Flexible schedule
- On-site parking
- Paid time off
- Vision care
- Work from home
Work Location: On the road
