RÉSUMÉ DU POSTE:
Une opportunité stimulante attend un(e) professionnel(le) des affaires motivé(e) qui apprécie la capacité de travailler de façon autonome tout en étant soutenu(e) par une organisation qui valorise l'esprit entrepreneurial.
Nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire du développement des affaires au détail dynamique pour identifier les opportunités de partenariats et de concessionnaires, établir des réseaux de contacts et accroître la présence de l'entreprise dans l'Est de l'Ontario et l'Ouest du Québec. Ce poste est responsable des normes de vente et de publicité afin de maintenir et développer les comptes. Ce poste sera également responsable de la gestion des marges et le contrôle des coûts afin de maximiser la rentabilité.
En tant que grossiste sous la marque Esso, MacEwen est bien positionné pour offrir une proposition de valeur solide aux détaillants de carburant.
RESPONSIBILITÉS DU POSTE:
- Prospecter et générer des pistes afin d'étendre le réseau de détaillants en établissant des réseaux de contacts et des relations.
- Développer une stratégie de contact progressive incluant le suivi de toutes les pistes.
- Effectuer des recherches sur les clients potentiels afin d'identifier les bons contacts et parties prenantes à qui vendre.
- Comprendre la rentabilité des comptes et obtenir les approbations et la documentation appropriées pour les ententes d'équipement et d'approvisionnement, en s'assurant que le retour sur investissement de l'entreprise est positif.
- Établir et maintenir des relations solides et des valeurs professionnelles afin de renouveler les ententes avec les concessionnaires existants.
- Gérer tous les niveaux d'exécution de la marque afin d'atteindre le plus haut niveau d'appréciation des consommateurs pour notre marque, en dépassant les objectifs de fidélité, en effectuant des visites de sites à valeur ajoutée et en aidant les concessionnaires à améliorer les résultats de l'expérience en magasin.
- Analyser les marchés et fournir des recommandations pour produire les rapports requis, tout en utilisant les meilleures compétences en gestion du temps pour optimiser votre emploi du temps prévu.
- Mettre en œuvre toutes les exigences légales afin de réduire les risques et la responsabilité afin d'assurer la santé globale du réseau de concessionnaires.
- Assumer la responsabilité de votre territoire et communiquer de manière proactive avec tous les niveaux de l'organisation.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES:
Essentielles:
- Diplôme d'études postsecondaires (préférence en administration des affaires).
- De 5 à 10 ans d'expérience minimum en gestion multi-sites dans le secteur du carburant/de détail ou en ventes est un atout.
- Capacité démontrée à négocier une gestion financière réussie - axée sur les résultats des états des revenus et des bilans.
- Compréhension des ententes juridiques, lettres d'intention et autres exigences contractuelles.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Capacité de communiquer couramment en anglais et en français, à l’oral comme à l’écrit.
Autres:
- Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Excellentes compétences en organisation et en établissement des priorités.
- Connaissance de Salesforce ou d’un outil CRM comparable est un atout.
- Capacité démontrée à changer de priorité et à respecter les délais.
- Capacité à travailler dans un environnement d'affaires dynamique et rapide.
- La volonté de voyager ainsi que des nuitées au besoin.
- Capacité de travailler avec une supervision limitée.
POURQUOI TRAVAILLER POUR L'ÉQUIPE MACEWEN?
- L'échelle salariale pour ce poste se situe entre 95 000 $ et 110 000 $ par année.
- Les salaires sont basés sur les années d'expérience pertinente et le niveau de scolarité.
- Opportunité d’apprendre et de collaborer avec les meilleurs de l’industrie.
- Collègues et dirigeants engagés à offrir un service exceptionnel.
- Forfait de rémunération compétitif.
- Programme d'incitation à long terme
- Trois (3) semaines de vacances dès le début.
- Programme complet d’avantages sociaux comprenant l'assurance santé, soins médicaux, dentaires, assurance vie.
- Régime REER avec contribution de l’entreprise dès le premier jour.
- Avantages additionnels: remboursement d’abonnement au gym pour les employés, des rabais sur le carburant, ainsi que sur l’équipement et le mazout de chauffage.
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NOS VALEURS FONDAMENTALES:
Il est important pour nous que lorsque vous envisagez une nouvelle opportunité, vous compreniez un peu l'entreprise, son histoire et ses valeurs. Il est important pour nous que nos valeurs correspondent aux vôtres, alors tout le monde y gagne. Nos valeurs fondamentales sont la pierre angulaire de ce que nous sommes en tant qu'entreprise et de ce que nous valorisons. Nous espérons que nos valeurs fondamentales résonnent avec vous et ce que vous valorisez.
- Clients d'abord - Nous existons, avant tout, pour servir nos clients. Ils doivent être au coeur de toutes les décisions que nous prenons.
- Axé sur le long terme - Nous valorisons le succès à long terme plutôt que les gains à court terme.
- Respect mutuel - Chaque personne avec laquelle nous travaillons, communiquons et faisons affaire est valorisée et traitée avec dignité et respect.
- Faites ce qui est juste - Nous respectons notre parole et faisons ce qui est juste.
- Assumez-le - Nous sommes encouragés à être entreprenants et à prendre des décisions comme si l'entreprise nous appartenait.
- Toujours en évolution - Nous accueillons le changement positif et cherchons toujours à nous améliorer.
MacEwen est un fournisseur canadien de carburant et de produits de commodité détenu, qui a réussi à établir et à maintenir des relations avec ses clients en Ontario et au Québec depuis 50 ans.
MacEwen est reconnu comme l'une des principales entreprises canadiennes indépendantes de pétrole et de dépanneurs, avec plus de 125 points de vente, 17 bureaux divisionnaires et deux centres de distribution, sous des marques telles que Quickie, Jutzi, MacEwen et Esso.
Le succès de l’entreprise repose sur chacun de nos plus de 360 employés qui soutiennent nos valeurs fondamentales. Tout d'abord, notre priorité est de prendre soin de nos clients.
Avant qu'une offre d’emploi ne soit faite, un minimum de deux références professionnelles sera requis, et les candidats doivent compléter des tests préalables à l'emploi, y compris une vérification des antécédents judiciaires.
Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes du processus de recrutement, comme la révision des candidatures, l'analyse des CV ou l'évaluation des réponses. Ces outils aident notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales sont prises par des personnes.
Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la manière dont vos données sont traitées, veuillez nous contacter.
Veuillez informer les ressources humaines si vous souhaitez recevoir cette offre d'emploi dans un autre format ou si vous avez besoin de toute autre accommodation durant le processus de recrutement.
Nous sommes un employeur offrant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.
Cette offre concerne un poste vacant.
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POSITION SUMMARY:
An exciting opportunity awaits a driven business professional who values the ability to work independently while supported by an organization that respects entrepreneurial spirit.
We’re looking for a dynamic Retail Business Development Manager to identify partnership and dealer opportunities, build contact networks and grow the Company’s presence throughout Eastern Ontario and Western Quebec. This position owns the sales and marketing standards to maintain and develop an account. This position will also be accountable for margin management and cost control to maximize profitability.
As an Esso-branded wholesaler, MacEwen is positioned to offer a strong value proposition to retail fuel dealers.
POSITION RESPONSIBILITIES:
- Prospecting and generating leads to expand the retail dealer network by building contact networks and relationships.
- Develop a progressive contact strategy that includes following up on all leads.
- Research prospective customers to identify the right contacts/stakeholders to sell to
- Understand account profitability and gain appropriate approvals and documentation for equipment and supply agreements, ensuring the company's ROI is positive.
- Lead strong relationships and professional values to re-sign the existing dealer business
- Manage all levels of brand execution to achieve the highest consumer regard for our brands through exceeding the brand’s loyalty target; conducting value-added site visits, and assisting the dealer to exceed the site experience shop scores.
- Analyze markets and deliver recommendations to provide required reports, while using the best time management skills to make the most of your prepared schedule.
- Implement all legal requirements to mitigate risk and liability to ensure the overall health of the dealer network.
- Own your territory and communicate proactively with all levels of the organization.
KNOWLEGE, SKILLS AND ABILITIES REQUIRED:
Essential:
- Post-secondary degree or diploma. Business preferred.
- Minimum 5-10 years of multi-unit gasoline/retail management or sales background is an asset.
- Demonstrated ability to negotiate successful Financial Management – results focused on income statements and balance sheets.
- Understanding of legal agreements, letters of intent, and other business contractual necessities.
- A high degree of proficiency in the use of the Microsoft Office Suite of software.
- Ability to communicate fluently in English and French, both verbal and written.
Other:
- Excellent communication skills, both verbal and written.
- Excellent organizational and prioritization skills.
- Knowledge of Salesforce or a comparable CRM tool is a plus.
- Demonstrated ability to shift focus and meet deadlines.
- Demonstrated ability to work in a fast-paced, dynamic business environment.
- Willingness to travel and/or overnight travel is required.
- Ability to work with limited supervision.
WHY JOIN THE MACEWEN TEAM?
- The salary range for this role is between $95,000 and $110,000 per year. Salaries are based on years of relevant experience and education.
- Learn and collaborate with the best in the industry.
- Supportive colleagues and leaders who are passionate about providing exceptional service.
- Competitive compensation package.
- Long-term incentive program.
- 3 weeks vacation to start.
- Complete benefits program including health, medical, dental, and life insurance.
- RRSP plan with Company match from day one.
- “The perks” include employee gym membership reimbursement, discounts on motor fuels at our service stations, and purchases of equipment and heating oil.
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OUR CORE VALUES:
It is important to us that when you consider a new opportunity, you understand a little about the company, its history, and its values. It is important to us that our values fit with yours, then everyone wins. Our Core Values are the cornerstone of who we are as a company and what we value. We hope that our Core Values speak to you and what you value.
- Customers First - We exist, first and foremost, to serve our customers. They must be at the heart of all the decisions we make.
- Long-Term Focused - We value long-term success over short-term gains.
- Respect Each Other - Each person with whom we work, communicate, and do business is valued and treated with dignity and respect.
- Do The Right Thing - We stand by our word and do what's right.
- Own It - We are encouraged to be entrepreneurial and make decisions as if the business were our own.
- Ever Evolving - We embrace positive change and always seek to improve.
MacEwen is a Canadian-owned and operated fuel and convenience provider that has successfully built and sustained customer relationships in Ontario and Quebec for 50 years.
MacEwen is recognized as one of Canada's leading independent petroleum and convenience store companies with over 125 retail locations, 17 Divisional Offices, and two distribution centers with identified brands such as Quickie, Jutzi, MacEwen and Esso.
The Company's continuing success is based on each one of our 360+ employees living our core values. First and foremost is our commitment to taking care of our customers.
Before an offer of employment is extended, a minimum of two business references will be required, and candidates must complete pre-employment testing, which comprises a criminal record check.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
Please notify Human Resources if you wish to receive this job posting in a different format or if you require any other accommodation during the recruitment process.
We are an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
This posting is for a vacant position.
