Qui nous sommes
VML, une filiale de WPP, est une entreprise créative qui marie l'expérience de la marque au commerce afin de créer des marques connectées qui stimulent la croissance. VML est reconnue pour son travail novateur et primé qui met l'humain en tête pour ses partenaires clients de premier ordre, comme AstraZeneca, Colgate‑Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca‑Cola Company et Wendy's. L'agence est reconnue par les rapports de The Forrester WaveMC à titre de chef de file parmi les prestataires de services, de contenu marketing et créatif, de services commerciaux, de services d'expérience numérique globale, de services marketing mondiaux et, plus récemment, des services de mesure et d'optimisation marketing. De plus, le réseau spécialisé de VML, VML Health, est l'une des agences des sciences de la vie les plus importantes et les plus primées au monde. Le réseau international de VML est propulsé par 26 000 personnes talentueuses dans plus de 55 pays, avec des bureaux notamment à Kansas City, New York, Detroit, Londres, São Paulo, Shanghai, Singapour et Sydney.
À propos de WPP
WPP est le partenaire de confiance des marques les plus reconnues au monde. Nous jumelons une intelligence média et des solutions en matière de données de pointe à une créativité de classe mondiale, à une production de nouvelle génération, à des solutions d'entreprise transformatrices et à une expertise stratégique dans chacune de nos entreprises, le tout propulsé par nos talents exceptionnels et notre plateforme de marketing agentique, WPP Open, afin d'aider nos clients à naviguer le changement, à saisir de nouvelles occasions et à atteindre une croissance transformatrice. Pour plus d'information, visitez le WPP.com.
Aperçu du Rôle
Le Responsable Marketing Partenaires Digital (DPMM) est un leader GTM orienté partenaires, chargé de traduire les priorités Microsoft en une exécution marketing partenaire concrète et à fort impact. Ce rôle va au-delà de la livraison de campagnes. Les DPMMs agissent en tant que conseillers stratégiques et orchestrateurs GTM, permettant aux partenaires de construire et d'exécuter des plans de co-marketing évolutifs qui génèrent du pipeline, créent des opportunités et produisent des résultats commerciaux mesurables. Les DPMMs opèrent dans un modèle de fonctionnement mondial basé sur les données, s'appuyant sur des cadres structurés, des tableaux de bord et des processus reproductibles pour délivrer un impact cohérent sur un portefeuille de partenaires.
Responsabilités Clés
- Stratégie & Planification GTM Partenaires
- Traduire les solutions et priorités Microsoft en plans GTM partenaires clairs et exécutables
- Définir les audiences cibles, la proposition de valeur, le message et la stratégie de canal
- Simplifier les stratégies partenaires complexes en plans focalisés et orientés résultats
- S'aligner étroitement avec les PMMs, PDMs et parties prenantes commerciales sur les priorités GTM
- Activation & Exécution des Campagnes
- Guider les partenaires pour lancer et exécuter des campagnes rapidement en utilisant les ressources et programmes disponibles
- Soutenir l'activation des campagnes de bout en bout (planification exécution optimisation)
- Assurer l'alignement avec les incentives, programmes Microsoft et les cadres Campaign-in-a-Box
- Promouvoir des modèles d'exécution reproductibles sur l'ensemble du portefeuille partenaires
- Responsabilité Pipeline & Performance
- Orienter les activités partenaires vers la génération de pipeline et la création d'opportunités
- Suivre les performances sur les métriques de l'entonnoir (leads, références, pipeline)
- Utiliser les tableaux de bord et les données pour recommander les prochaines meilleures actions
- S'assurer que l'impact des campagnes est mesurable et lié aux résultats commerciaux
- Relation Partenaires & Influence
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des équipes marketing et de direction des partenaires
- Construire des relations solides et durables avec un portefeuille de partenaires (15 à 20)
- Influencer les priorités partenaires sans autorité hiérarchique, en orientant le focus vers les activités à plus fort impact
- Animer les réunions et ateliers partenaires avec assurance et clarté
- Prise de Décision Basée sur les Données
- Utiliser les données de performance pour prioriser les partenaires, les campagnes et les investissements
- Identifier les risques, lacunes et opportunités en amont et piloter les actions correctives
- Transformer les insights en recommandations claires et actionnables
- Assurer l'utilisation cohérente des outils de suivi, des cadres de reporting et des processus de gouvernance
- Livraison Évolutive & Excellence Opérationnelle
- Gérer un portefeuille de partenaires en s'appuyant sur des cadres structurés, des modèles et des playbooks
- Délivrer une qualité de production constante grâce à des processus reproductibles
- Contribuer à un modèle opérationnel standardisé à l'échelle mondiale avec une adaptabilité locale
- Maintenir un rythme d'exécution solide sur les cycles de planification, de livraison et de reporting
Profil de Succès (Compétences Clés)
- Penseur Stratégique & Commercial
- Connecte les forces des partenaires à la demande du marché et aux besoins des clients
- Se concentre sur le pipeline, l'impact sur le chiffre d'affaires et les résultats commerciaux
- Priorise ce qui générera de l'impact ce trimestre
- Planificateur GTM Structuré
- Traduit la stratégie en plans GTM clairs et phasés
- Définit les KPIs, les audiences et le mix de canaux
- Apporte de la structure sans sur-complexifier
- Maîtrise du Marketing Digital
- Solide compréhension de la génération de demande sur tous les canaux
- Comprend les mécaniques de l'entonnoir (notoriété conversion pipeline)
- Fournit des recommandations pratiques et prêtes à l'exécution
- Bâtisseur de Partenariats & Influenceur
- Instaure rapidement la confiance avec les partenaires et les parties prenantes
- Influence sans autorité hiérarchique avec assurance et clarté
- Facilite l'alignement entre les partenaires, le terrain Microsoft et les équipes internes
- Opérateur Hautement Organisé & Évolutif
- Gère plusieurs partenaires sans perte de qualité ni de cadence
- Utilise des cadres, listes de contrôle et tableaux de bord pour démultiplier l'impact
- À l'aise dans des environnements structurés et à fort volume
- Orienté Données & Insights
- Interprète les métriques et les traduit en actions
- Utilise les données pour prioriser et optimiser les efforts
- Se concentre sur les résultats, pas sur l'activité
- Adaptable & Apprenant Rapide
- S'épanouit dans l'ambiguïté et les contextes partenaires en évolution
- Assimile rapidement les nouvelles technologies, offres et motions GTM
- Améliore continuellement son approche en fonction des retours et des résultats
Expérience & Qualifications
- 6-8 + ans en marketing B2B, digital ou partenaires (de préférence dans l'écosystème tech/Microsoft)
- Expérience avérée de travail avec des partenaires (ISV, SI, CSP ou écosystèmes similaires)
- Expérience dans la construction et l'exécution de stratégies GTM ou de génération de demande
- Solide compréhension de l'entonnoir marketing, de l'exécution de campagnes et des métriques de performance
- Gestion des parties prenantes démontrée au sein d'équipes transfonctionnelles
- Expérience de travail avec des données, des tableaux de bord ou des outils de reporting de performance marketing
À Quoi Ressemble le Succès
- Les partenaires exécutent des plans GTM focalisés et à fort impact, alignés sur les priorités Microsoft
- Croissance constante du pipeline et ROI mesurable sur l'ensemble du portefeuille partenaires
- Satisfaction et engagement élevés des partenaires
- Exécution claire et structurée sur les cycles de planification, de livraison des campagnes et de reporting
- Fort alignement entre les parties prenantes Microsoft et l'écosystème partenaires
À VML, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif stimulant qui permet également de faire avancer sa carrière. Nos initiatives d'inclusion, d'équité et d'appartenance, ainsi que la Fondation VML, reflètent notre détermination à redonner à notre prochain et à exercer une influence positive dans nos communautés et au-delà. Nos gens sont le cœur de notre organisation. Ce sont des créateurs, des faiseurs, des innovateurs, des bâtisseurs ou des penseurs qui ne propulsent pas seulement le marketing, mais aussi des expériences qui résonnent dans chaque action et interaction. Lorsque vous cliquez sur « Soumettre », les informations que vous fournirez ci-après seront envoyées à VML. Avant que vous procédiez à l'envoi, nous estimons que c'est une bonne idée de lire notre politique de confidentialité en matière de recrutement. Celle-ci explique comment nous utilisons vos renseignements personnels quand vous postulez pour obtenir un poste au sein de notre entreprise, en plus de détailler comment vous pouvez mettre à jour ou effacer les renseignements que vous nous avez fournis.
