Canada et États-Unis | Industrie du camionnage lourd (English version below)
Joignez-vous à un leader canadien reconnu depuis plus de 30 ans.
Chez Tundra International, nous développons, fabriquons et distribuons des solutions d'alimentation électrique destinées à l'industrie du camionnage lourd nord-américain. Depuis 1995, notre réputation repose sur la qualité de nos produits, notre expertise technique et notre engagement envers nos clients.
Nos solutions sont utilisées quotidiennement par des milliers de chauffeurs et sont distribuées à travers un vaste réseau de concessionnaires, distributeurs de pièces et partenaires commerciaux au Canada et aux États-Unis.
Aujourd'hui, nous poursuivons notre croissance et recherchons un Directeur des ventes et du développement des marchés qui contribuera activement à notre expansion en Amérique du Nord.
Votre rôle
Relevant directement du président, vous serez responsable de la croissance des ventes et du développement stratégique des marchés au Canada et aux États-Unis.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouvelles occasions d'affaires, le maintien des relations avec nos partenaires existants et le positionnement de Tundra auprès des principaux acteurs de l'industrie.
Vous représenterez l'entreprise auprès des :
- Constructeurs de camions (OEM)
- Réseaux de concessionnaires
- Réseaux de distribution de pièces
- Grandes flottes commerciales et privées
- Manufacturiers et équipementiers
- Réseau d'agents manufacturiers
Vos principales responsabilités
Développement des marchés
- Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance.
- Développer de nouveaux comptes stratégiques.
- Participer à l'ouverture de nouveaux marchés au Canada et aux États-Unis.
Gestion des comptes majeurs
- Entretenir des relations durables avec les principaux clients.
- Assurer le suivi des grands comptes.
- Participer aux négociations commerciales.
- Comprendre les enjeux opérationnels de chaque client afin de proposer des solutions adaptées.
Réseau de distribution
- Soutenir et développer notre réseau de distributeurs.
- Collaborer avec les concessionnaires.
- Appuyer notre réseau d'agents manufacturiers.
- Participer à la formation des partenaires commerciaux.
Développement OEM
- Participer au développement de projets auprès des constructeurs de camions.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'approvisionnement et de développement produit.
- Assurer le suivi des projets jusqu'à leur commercialisation.
Développement de produits
- Identifier les besoins du marché.
- Recueillir les commentaires des utilisateurs.
- Participer à l'amélioration continue de nos produits.
- Collaborer avec les équipes techniques lors du développement de nouvelles solutions.
Représentation
- Participer aux salons commerciaux.
- Effectuer des visites clients partout en Amérique du Nord.
- Représenter Tundra avec professionnalisme auprès des principaux décideurs de l'industrie.
Le profil recherché
Nous recherchons une personne passionnée par le développement des affaires, capable d'établir des relations de confiance à long terme avec des clients stratégiques.
Le candidat idéal possède :
- Une solide expérience en développement des affaires.
- Une excellente capacité à développer de nouveaux marchés.
- Un esprit entrepreneurial.
- Une forte autonomie.
- Un excellent sens de l'organisation.
- De solides aptitudes en communication et en négociation.
- Une approche orientée vers les résultats.
- Une capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Les qualifications recherchées
- Expérience reconnue en développement des affaires au sein de l'industrie du camionnage lourd ou des véhicules commerciaux Minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B.
- Expérience dans l'industrie du camionnage lourd, du transport ou des équipements commerciaux (un atout important).
- Bonne connaissance des réseaux de concessionnaires, des distributeurs de pièces ou des grandes flottes.
- Expérience auprès des OEM ou du marché des véhicules commerciaux (un atout majeur).
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Disponibilité à voyager régulièrement au Canada et aux États-Unis.
- Passeport valide.
- Permis de conduire valide.
Ce qui fera votre succès
Vous êtes une personne qui aime bâtir des relations d'affaires durables.
Vous êtes aussi à l'aise dans une salle de réunion avec la direction d'un constructeur OEM que sur le terrain auprès d'un gestionnaire de flotte ou d'un concessionnaire.
Vous aimez comprendre les besoins techniques des clients et participer au développement de solutions qui apportent une réelle valeur ajoutée.
Pourquoi joindre Tundra?
En intégrant notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer directement à la croissance d'une entreprise canadienne reconnue dans toute l'Amérique du Nord.
Nous vous offrons notamment :
- Un poste stratégique ayant un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
- Une grande autonomie.
- Une équipe expérimentée et passionnée.
- Une entreprise stable et en croissance.
- Des projets innovants auprès des plus importants acteurs du camionnage nord-américain.
- Un environnement où les idées sont valorisées et où chaque contribution compte.
- Une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base, un programme de bonification lié à la performance ainsi que des avantages compétitifs.
Pourquoi ce poste est différent
Ce poste ne consiste pas uniquement à vendre des produits.
Il s'agit de contribuer au développement stratégique d'une entreprise canadienne qui conçoit des solutions utilisées quotidiennement par des milliers de chauffeurs partout en Amérique du Nord.
Vous participerez au développement de nouveaux marchés, à la création de partenariats durables et à l'évolution de produits qui répondent aux besoins réels de l'industrie du transport.
Si vous souhaitez relever un défi stimulant au sein d'une entreprise reconnue pour son expertise, son innovation et la qualité de ses relations d'affaires, nous aimerions faire votre connaissance.
ENGLISH VERSION
Director of Sales & Market Development
Canada & United States | Heavy-Duty Trucking Industry
Join a Canadian Industry Leader with Over 30 Years of Success
Since 1995, Tundra International has been designing, manufacturing, and distributing premium power solutions for the North American heavy-duty trucking industry.
Our products are trusted by fleets, truck dealerships, OEMs, distributors, and thousands of professional drivers across Canada and the United States. Built on innovation, technical expertise, and long-term customer relationships, Tundra has earned a reputation as one of the industry's most respected power solution providers.
As we continue to expand our presence across North America, we are seeking an experienced Director of Sales & Market Development to help drive the next phase of our growth.
Your Opportunity
Reporting directly to the President, you will lead the development of new business opportunities while strengthening relationships with existing strategic customers throughout Canada and the United States.
This is far more than a traditional sales position.
You will play a strategic role in expanding Tundra's market presence, identifying new growth opportunities, supporting product development initiatives, and building long-term partnerships with key players throughout the trucking industry.
Your primary markets will include:
- Heavy-duty truck OEMs
- Truck dealerships
- Heavy-duty parts distribution networks
- National and regional truck fleets
- Commercial vehicle upfitters
- Truck equipment manufacturers
- Independent sales representative agencies
Key Responsibilities
Market Development
- Develop and execute strategies to expand Tundra's presence across North America.
- Identify and pursue new business opportunities.
- Open and develop strategic customer accounts.
- Build long-term partnerships with key industry stakeholders.
- Analyze market trends and identify emerging opportunities.
Strategic Account Management
- Manage relationships with major customers throughout Canada and the United States.
- Develop growth plans for key accounts.
- Conduct executive-level sales presentations.
- Negotiate commercial agreements.
- Deliver exceptional customer support throughout the sales cycle.
Distribution Network Development
- Strengthen relationships with truck dealerships and parts distributors.
- Support and expand Tundra's independent sales representative network.
- Assist distribution partners with training and business development initiatives.
- Identify opportunities to increase product penetration within existing channels.
OEM Business Development
- Develop relationships with heavy-duty truck manufacturers.
- Participate in OEM qualification and product integration projects.
- Work closely with engineering and procurement teams.
- Support long-term OEM development initiatives.
Product Development Support
- Gather customer feedback and market intelligence.
- Identify opportunities for new products and product improvements.
- Collaborate with engineering to ensure future products align with market needs.
- Act as the voice of the customer within the organization.
Industry Representation
- Represent Tundra at major trade shows and industry events.
- Travel throughout North America to meet customers and partners.
- Promote Tundra's reputation for quality, innovation, and technical excellence.
What We're Looking For
We're looking for an experienced business development professional who enjoys building lasting relationships and creating long-term growth opportunities.
The ideal candidate will have:
- A proven track record in business development and strategic sales.
- Strong relationship-building and communication skills.
- Excellent negotiation and presentation abilities.
- An entrepreneurial mindset.
- Strong organizational and project management skills.
- The ability to work independently while collaborating with cross-functional teams.
- A results-oriented approach focused on long-term customer success.
Qualifications
- Demonstrated success in business development within the heavy-duty trucking or commercial vehicle industry. Minimum 10 years of experience in B2B sales.
- Experience within the heavy-duty trucking, commercial vehicle, transportation, or truck equipment industry is highly desirable.
- Knowledge of truck OEMs, dealership networks, heavy-duty parts distribution, or commercial fleets is considered a significant asset.
- Experience managing strategic accounts across Canada and the United States.
- Excellent written and verbal communication skills in English. French is considered an asset.
- Willingness to travel extensively throughout North America.
- Valid driver's license.
- Valid passport.
What Makes You Successful
You enjoy developing trusted relationships rather than simply closing transactions.
You're equally comfortable presenting to an OEM executive team, meeting with dealership ownership, working alongside fleet maintenance managers, or collaborating with engineers on future product requirements.
You understand that the most successful sales professionals create long-term value for both their customers and their organization.
Why Join Tundra?
Joining Tundra means becoming part of a Canadian company with an outstanding reputation and an ambitious vision for the future.
We offer:
- A strategic leadership role with a direct impact on company growth.
- An established and respected brand throughout North America.
- A diverse customer base including OEMs, fleets, dealerships, and distributors.
- Exciting product development and OEM opportunities.
- A collaborative and entrepreneurial work environment.
- Competitive compensation including base salary, performance incentives, and a comprehensive benefits program.
- The opportunity to help shape the future of power solutions in the trucking industry.
More Than a Sales Position
This is not simply a sales management role.
It is an opportunity to influence product strategy, develop new markets, strengthen industry partnerships, and contribute to the long-term success of a Canadian manufacturer serving one of North America's most essential industries.
If you're looking for a career where your experience, leadership, and ideas will make a meaningful impact, we would welcome the opportunity to speak with you.
Rémunération : 175 000,00$ à 215 000,00$ par an
Lieu du poste : Déplacements fréquents
