Relevant de la direction, le ou la Spécialiste développement des affaires, ventes techniques et marketing industrielcontribuera à la croissance de Dyna-Tool en développant de nouvelles opportunités d’affaires, en renforçant les relations clients et en mettant en valeur les capacités techniques de l’entreprise auprès d’une clientèle industrielle, manufacturière et technologique.
Ce rôle combine développement des affaires, ventes techniques, marketing B2B, relation client, innovation et coordination interne. La personne titulaire du poste agira comme lien entre les clients, la direction, l’ingénierie, la production, la qualité, l’estimation et les équipes de projets afin de bien comprendre les besoins du marché, soutenir les initiatives commerciales et contribuer au développement de nouveaux marchés.
Le poste convient à une personne dynamique, curieuse et orientée client, possédant un profil en affaires, marketing, ventes, gestion, ingénierie ou domaine technique, avec un intérêt marqué pour les environnements industriels, manufacturiers et innovants.
La personne recherchée n’a pas besoin d’être une experte technique dès le départ, mais doit avoir une forte capacité d’apprentissage, une curiosité technique et un réel intérêt à comprendre les procédés, les capacités de production et les solutions offertes par Dyna-Tool.
Responsabilités principalesDéveloppement des affaires et ventes techniques
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès de clients industriels, manufacturiers et techniques.
- Participer à la prospection de nouveaux clients, marchés, secteurs d’activité et partenaires stratégiques.
- Comprendre les besoins commerciaux, opérationnels et techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Soutenir le développement du pipeline de ventes, du premier contact jusqu’au suivi des opportunités.
- Préparer, présenter et soutenir les propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes internes.
- Participer aux rencontres clients, événements industriels, salons professionnels, conférences et activités de réseautage.
- Contribuer à la croissance des ventes, au développement de nouveaux marchés et à la fidélisation des clients existants.
Relation client et coordination interne
- Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, prospects, partenaires et acteurs clés de l’industrie.
- Agir comme point de contact auprès des clients pour les demandes, suivis, soumissions et opportunités en développement.
- Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de production, d’estimation, de qualité et de gestion de projets afin de valider la faisabilité des demandes.
- Traduire les besoins clients en informations claires, structurées et exploitables pour les équipes internes.
- Assurer un suivi professionnel, rigoureux et proactif des opportunités d’affaires.
- Contribuer à l’amélioration de l’expérience client et de la communication entre les départements.
Marketing industriel, innovation et positionnement
- Participer à la création de contenus techniques et commerciaux : présentations clients, fiches techniques, documents de vente, publications LinkedIn, études de cas, infolettres ou supports marketing.
- Contribuer au rayonnement de Dyna-Tool et à la mise en valeur de ses expertises, capacités techniques, équipements, procédés et projets.
- Soutenir les initiatives marketing B2B et les activités de communication liées au développement des affaires.
- Effectuer une vigie sur les tendances du marché, les innovations industrielles, les nouvelles technologies et les opportunités de développement.
- Proposer des idées pour améliorer les outils de vente, les suivis clients, les communications, le positionnement et la visibilité de l’entreprise.
- Participer à l’amélioration de la présence numérique de l’entreprise, incluant le site web, LinkedIn, les présentations corporatives et autres outils de communication.
Analyse, suivi et performance
- Suivre les opportunités d’affaires, les soumissions, les projets potentiels et les indicateurs liés au développement commercial.
- Participer à la préparation de rapports de ventes, suivis d’activités, analyses de marché et recommandations à la direction.
- Contribuer aux prévisions de ventes et à la planification commerciale.
- Identifier les enjeux, risques ou opportunités liés aux clients, aux projets ou aux marchés ciblés.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente, de suivi client et de transfert d’information interne.
Profil recherché
Nous recherchons une personne ayant un fort sens des affaires, une excellente capacité relationnelle et une curiosité naturelle pour les environnements techniques, industriels et manufacturiers.
La personne idéale aime bâtir des relations, comprendre les besoins des clients, vulgariser une offre technique, proposer des idées et participer directement à la croissance de l’entreprise.
Ce poste est idéal pour une personne ayant un profil en administration, commerce, marketing, ventes, gestion, ingénierie ou domaine technique, et qui souhaite évoluer dans un rôle hybride entre le développement des affaires, les ventes techniques, le marketing industriel, l’innovation et la relation client.
Le profil recherché est une personne proactive, structurée, créative et orientée solutions, qui souhaite apprendre, évoluer et contribuer concrètement au développement commercial de Dyna-Tool.
Exigences du posteFormation
- Diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires, marketing, commerce, ventes, gestion, génie, technologies du génie ou tout autre domaine pertinent.
- Une combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente pourra être considérée.
- Une formation technique ou une expérience en environnement manufacturier ou industriel sera considérée comme un atout.
Expérience
- 1 à 5 ans d’expérience en développement des affaires, ventes B2B, ventes techniques, relation client, marketing, gestion de comptes, support client ou coordination commerciale.
- Expérience ou intérêt marqué pour les environnements industriels, manufacturiers ou techniques.
- Expérience en prospection, développement de marchés, présentation client ou suivi d’opportunités d’affaires, un atout.
- Expérience en marketing B2B, communication corporative, création de contenu ou gestion de plateformes numériques, un atout.
- Expérience dans les secteurs de l’usinage, de l’assemblage, de l’automatisation, des produits industriels, des équipements manufacturiers ou d’un domaine connexe, un atout.
Compétences recherchées
- Fort sens des affaires et orientation vers les résultats.
- Intérêt marqué pour les ventes techniques, le développement des affaires et la relation client.
- Curiosité technique et capacité à comprendre des produits, procédés ou services industriels.
- Excellentes habiletés relationnelles et facilité à créer des liens professionnels.
- Bonne communication, autant à l’oral qu’à l’écrit.
- Capacité à vulgariser une offre technique auprès de clients ou partenaires.
- Esprit entrepreneurial, proactivité et créativité.
- Intérêt pour le marketing, l’innovation, les nouvelles technologies et le développement de marchés.
- Sens de l’organisation, autonomie et rigueur.
- Capacité à collaborer avec des équipes multidisciplinaires.
- Bonne maîtrise des outils de présentation, de communication et de bureautique.
- Connaissance d’un CRM, de LinkedIn, d’outils marketing ou de plateformes numériques, un atout.
Langues
- Français avancé, parlé et écrit.
- Anglais avancé, parlé et écrit, afin de communiquer avec des clients, fournisseurs ou partenaires internationaux.
Conditions de travail
- Poste permanent à temps plein.
- Horaire flexible.
- Travail en présentiel.
- Déplacements occasionnels chez les clients, partenaires ou événements d’affaires.
- Salaire de base compétitif.
- Possibilité de bonification selon les objectifs établis.
- Avantages sociaux concurrentiels.
- Environnement de travail technique, collaboratif et orienté vers l’innovation.
- Occasion de contribuer directement à la croissance, au rayonnement et au développement de nouveaux marchés de Dyna-Tool.
Type d’emploi
Temps plein, permanent
Lieu de travail
En présentiel
Rémunération : à partir de 90 000,00$ par an
Avantages :
- Heures d’arrivée et de départ flexibles
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : En présentiel
