Sales Representative – Western Canada Territory
About Our Client
Our client is a Quebec-based company with an international reputation, backed by over 60 years of expertise, innovation, and sustained growth. A recognized leader in its industry, the company specializes in the manufacturing and distribution of premium residential appliances and equipment.
The organization stands out for its entrepreneurial spirit, customer-centric approach, and people-focused culture built on collaboration, innovation, and service excellence.
As part of its continued growth, our client is seeking a Sales Representative – Western Canada Territory to develop and maintain long-term business relationships with customers and partners across the region.
Your Mission
Reporting to the Sales Director, you will be responsible for the commercial development of your assigned territory. You will play a key role in acquiring new customers, strengthening existing partnerships, and driving revenue growth.
As a brand ambassador, you will represent the company with retailers, distributors, and business partners throughout Western Canada.
Key Responsibilities
Sales Development
- Conduct regular visits with existing and prospective customers throughout the territory.
- Identify customer needs and recommend the most appropriate solutions.
- Develop new business opportunities and increase product market penetration.
- Meet and exceed established sales targets.
Customer Relationship Management
- Build and maintain strong, long-term customer relationships.
- Ensure diligent follow-up on customer inquiries, quotations, and sales opportunities.
- Respond to customer questions regarding products and services.
- Act as a trusted advisor to maximize customer satisfaction and loyalty.
Administrative & CRM Management
- Document all sales activities and customer interactions within the CRM system.
- Prepare quotations, pricing proposals, and commercial offers.
- Perform ongoing follow-ups with customers and business partners.
- Produce activity and sales reports as required.
Collaboration & Representation
- Work closely with internal teams to ensure an exceptional customer experience.
- Participate in trade shows, industry events, and promotional activities.
- Attend team meetings, training sessions, and professional development workshops.
Candidate Profile
We are seeking a sales professional capable of effectively developing and managing a territory while embracing the company’s culture, processes, and business objectives. The ideal candidate demonstrates strong field presence, adaptability, and a collaborative approach that supports team success and business growth.
Experience
- Minimum of 3–5 years of experience in outside B2B sales.
- Proven experience in territory development and account management.
- Experience within a manufacturing, distribution, or industrial environment.
- Exposure to related industries such as:
o Construction
o Plumbing
o Lighting and electrical products
o Ventilation / HVAC
o Building materials
o Industrial or technical products
Required Skills & Competencies
- Strong interpersonal and relationship-building skills.
- Demonstrated ability to develop long-term business partnerships.
- Strong field presence and enthusiasm for territory-based sales.
- Results-oriented and proactive mindset.
- Ability to receive coaching and adapt selling approaches accordingly.
- Open-minded, flexible, and receptive to change.
- Collaborative team player aligned with company objectives.
- Self-motivated and autonomous while maintaining regular communication with leadership.
Personal Attributes
- Dynamic, energetic, and adaptable professional.
- Humble with a willingness to learn and grow.
- Comfortable receiving constructive feedback.
- Modern approach to sales and customer relationship management.
- Strong credibility with B2B customers and partners.
Specific Requirements
- Ideally based in the Surrey, British Columbia area.
- Available for frequent travel throughout British Columbia, Alberta, and Saskatchewan.
- Comfortable managing a schedule that includes overnight travel and local territory coverage.
- Excellent spoken and written English skills to communicate effectively with customers and partners across Western Canada.
- French is considered an asset.
Interview Focus Areas
Candidates should be assessed on:
- Actual level of field sales activity and autonomy.
- Ability to receive feedback and adjust working methods.
- Collaboration style with leadership and management.
- Understanding of sales KPIs and performance metrics.
- B2B sales experience versus B2C experience.
- Experience in manufacturing, industrial, or technical environments.
- Availability and willingness to travel extensively across Western Canada.
What Our Client Offers
Compensation & Benefits
- Competitive salary based on experience.
- Company vehicle provided.
- Company cell phone provided.
- Annual performance bonus.
- Comprehensive group insurance plan.
- Employer-sponsored retirement plan.
- RRSP contribution program.
Work-Life Balance
- Three (3) weeks of vacation upon hire.
- Extended holiday shutdown during the Christmas season.
- Nine (9) paid statutory holidays annually.
- Access to telemedicine services.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Annual wellness allowance of $200 for sports and well-being activities.
Why Join This Organization?
- Established and financially strong Quebec-based company.
- High-quality products and recognized brand.
- Collaborative and people-centered culture.
- Significant autonomy within the role.
- Long-term career growth and development opportunities.
Location: Western Canada (Ideally Surrey, BC)
Employment Type: Permanent, Full-Time
Travel Requirements: Frequent travel throughout the assigned territory
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Représentant(e) des ventes – Route (Ouest Canadien)
À propos de notre client
Notre client est une entreprise québécoise reconnue à l’international, forte de plus de 60 ans d’expertise, d’innovation et de croissance. Leader dans son secteur d’activité, elle se spécialise dans la fabrication et la distribution d’appareils et d’équipements résidentiels de qualité supérieure.
L’entreprise se distingue par son esprit entrepreneurial, sa proximité avec sa clientèle et sa culture humaine axée sur la collaboration, l’innovation et l’excellence du service.
Dans le cadre de sa croissance, notre client est à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes sur la route pour développer et entretenir des relations d’affaires durables auprès de sa clientèle.
Votre mission
Relevant de la direction des ventes, vous serez responsable du développement commercial de votre territoire. Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation des partenaires existants et l’augmentation des ventes.
Vous agirez comme ambassadeur de la marque auprès des détaillants, distributeurs et partenaires d’affaires.
Responsabilités principales
Développement des ventes
- Effectuer des visites régulières auprès des clients actuels et potentiels sur votre territoire.
- Identifier les besoins des clients et proposer les solutions les mieux adaptées.
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires et accroître la présence des produits sur le marché.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis.
Gestion de la relation client
- Bâtir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
- Assurer un suivi rigoureux des demandes, soumissions et opportunités.
- Répondre aux questions des clients concernant les produits et services.
- Agir à titre de conseiller auprès des clients afin de maximiser leur satisfaction.
Gestion administrative et CRM
- Documenter l’ensemble des activités et interactions dans le CRM.
- Préparer les soumissions, devis et propositions commerciales.
- Effectuer les suivis nécessaires auprès des clients et partenaires.
- Produire les rapports d’activités demandés.
Collaboration et représentation
- Travailler étroitement avec les équipes internes afin d’assurer une expérience client optimale.
- Participer à des salons commerciaux, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
- Assister aux réunions d’équipe, formations et ateliers de perfectionnement.
Profil recherché
Représentant(e) des ventes capable de développer efficacement son territoire tout en adhérant à la culture, aux méthodes et aux objectifs de l'organisation. Le candidat recherché devra démontrer une forte présence terrain, une grande capacité d'adaptation et une approche collaborative favorisant le travail d'équipe et l'atteinte des objectifs d'affaires.
Expérience
- Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente externe B2B.
- Expérience démontrée en développement de territoire et gestion de comptes.
- Expérience dans un environnement manufacturier ou de distribution.
- Connaissance de secteurs connexes tels que :o Construction, Plomberie, Éclairage / luminaires, Ventilation / CVAC, Matériaux de construction, Produits industriels ou techniques
Compétences recherchées
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à bâtir des partenariats durables.
- Présence terrain forte et goût marqué pour la vente sur la route.
- Approche proactive et orientée résultats.
- Capacité à recevoir du coaching et à ajuster ses méthodes de travail.
- Ouverture d'esprit et flexibilité face aux changements.
- Esprit collaboratif et capacité à travailler dans le cadre des objectifs de l'entreprise.
- Bonne autonomie tout en maintenant une communication régulière avec la direction.
Profil personnel
- Professionnel dynamique, énergique et adaptable.
- Humilité et volonté d'apprendre.
- Facilité à accepter la rétroaction constructive.
- Approche moderne de la vente et de la gestion des relations clients.
- Forte crédibilité auprès d'une clientèle B2B.
Exigences particulières
- Résider idéalement dans la région de Surrey, Colombie-Britannique.
- Disponible pour des déplacements fréquents à travers la Colombie-Britannique, l'Alberta et la Saskatchewan.
- Capacité à gérer un horaire alternant entre déplacements avec nuitées et présence locale.
- Excellente maîtrise de l'anglais à l'oral afin d'assurer une communication fluide avec les clients et partenaires de l'Ouest canadien.
- Le français constitue un atout.
Ce que notre client offre
Rémunération et avantages
- Salaire compétitif selon l’expérience.
- Véhicule de fonction fourni.
- Téléphone cellulaire fourni.
- Boni annuel.
- Assurances collectives complètes.
- Régime de retraite avec contribution de l’employeur.
- Contribution aux REER.
Équilibre de vie
- Trois (3) semaines de vacances dès l’embauche.
- Congé prolongé durant la période des Fêtes.
- Neuf (9) jours fériés annuellement.
- Accès à la télémédecine.
- Programme d’aide aux employés.
- Allocation annuelle de 200 $ dédiée au sport et au bien-être.
Pourquoi rejoindre cette entreprise?
- Entreprise québécoise solide et reconnue.
- Produits de qualité et marque établie.
- Culture collaborative et humaine.
- Autonomie importante dans le rôle.
- Opportunités de développement professionnel à long terme.
- Permanent – Temps plein
Notre client offre un environnement de travail chaleureux et collaboratif, où les idées sont valorisées et où les employés peuvent évoluer dans un cadre dynamique et stimulant. Si vous êtes passionné(e) par la vente, le développement de relations d’affaires durables et le contact direct avec les clients, cette opportunité pourrait être pour vous.
Rémunération : 70 000,70$ à 113 412,70$ par an
Lieu du poste : Déplacements fréquents
