Emplacement:
Toronto, ON, CA Toronto, ON, CA, M5J 2V5 Montréal, QC, CA
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Code d’identification: 54959
Emplois par catégorie: Solutions technologiques
Fonction: Ventes et services professionnels
État de l’emploi: Temps plein
Horaire: Permanent
Description
Solutions partenaires TELUS connecte les fournisseurs de services nationaux et internationaux (sur site ou en nuage) au réseau primé de TELUS. Nous donnons aux revendeurs l'accès à un portefeuille de solutions innovantes, spécialement conçues pour développer leurs activités technologiques et de communications.
Nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes expérimenté(e) pour bâtir et diriger une équipe B2B performante et collaborative. À ce poste, vous piloterez une croissance rentable en aidant les fournisseurs de services et les principaux secteurs d'activité, au Canada et à l'international, à résoudre des enjeux d'affaires complexes. Cela comprend des solutions intégrées de TELUS : connectivité de nouvelle génération, transformation numérique, solutions professionnelles et technologies de santé.
Vous mesurerez votre succès à travers des résultats durables, fondés sur une approche de vente consultative, des relations client solides et le développement de talents au sein de votre équipe. Vous possédez une approche axée sur les données, une excellente intelligence relationnelle et savez naviguer avec authenticité et intégrité dans des environnements organisationnels complexes.
Ce que vous ferez
Vous piloterez une équipe de vente selon une approche consultative, alignée sur les principes directeurs de notre organisation commerciale. Par un coaching bienveillant et structuré, vous aiderez votre équipe à optimiser sa stratégie de vente croisée en posant des questions pertinentes et en misant sur l'écoute active pour identifier les besoins réels des clients et les occasions de créer de la valeur.
Vous élaborerez des plans commerciaux équilibrés, alliant gains à court terme et croissance durable sur l'ensemble de la gamme de produits et services TELUS. En exploitant les données et les outils d'IA, vous affinerez la stratégie commerciale, cultiverez des partenariats fondés sur la confiance et engagerez des conversations franches sur la performance et le développement, tout en abordant les défis avec empathie et responsabilité.
Qualifications
Expérience et leadership commercial
Gestion d'équipe : Au moins 5 ans d'expérience dans la création et l'accompagnement d'équipes de vente B2B hautement performantes (approche consultative).
Secteur technologique : Au moins 10 ans d'expérience en vente de solutions TI et télécommunications, avec des succès éprouvés en vente croisée.
Développement des talents : Capacité avérée à faire progresser les membres de votre équipe et à favoriser leur avancement professionnel.
Intelligence relationnelle et sens des affaires
Leadership agile : Habileté à adapter votre style de gestion, à désamorcer les tensions et à obtenir des résultats dans des contextes ambigus.
Relations exécutives : Expérience confirmée auprès de cadres dirigeants de grandes entreprises et collaboration fluide avec les équipes interfonctionnelles (Produit, Marketing, Finance, Expérience client).
Vision stratégique : Compétences reconnues en planification et prise de décision, axées sur une croissance rentable et durable.
Compétences techniques et linguistiques
Outils modernes : Maîtrise de l'IA générative, des systèmes CRM, des outils d'analyse commerciale et forte écoute active.
Bilinguisme (français/anglais) : Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est internationale
Formation et certifications
Expertise démontrée en vente consultative (diplôme universitaire ou expérience équivalente).
Diplôme ou certification en vente (un atout).
Pourquoi rejoindre Solutions partenaires TELUS ?
À TELUS, le leadership inclusif et la sécurité psychologique sont fondamentaux. Nous valorisons autant le développement des compétences que les résultats, en offrant des trajectoires de carrière claires vers des portefeuilles d'envergure, des directions régionales ou des postes de cadre supérieur. Parce que nous mettons l'humain au cœur de notre démarche, nous proposons une prime de bien-être, des horaires flexibles, des activités sportives régulières et des groupes de ressources d'employés inclusifs.
Ayant la pleine responsabilité de votre P&L, vous piloterez la culture et la stratégie commerciale de votre équipe. Vous bénéficierez d'un accès direct au comité exécutif, à un accompagnement personnalisé, au mentorat ainsi que d'une communauté de pairs dynamique.
Rejoignez TELUS à un tournant crucial. Propulsez notre réseau de distribution B2B vers les sommets de la transformation numérique en Amérique du Nord et transformons ensemble l'évolution de nos partenaires. #LI-REMOTE
Fourchette salariale: $210,000-$260,000
Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente:
La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, même si la fourchette salariale affichée ne correspond pas à vos attentes. Nous sommes ouverts à discuter une rémunération globale concurrentiel adaptée à votre niveau d'expérience et à votre expertise. TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier selon la fonction du poste, tels que :
Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste.
Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
Et bien plus encore …
Type de poste vacant: Un poste actuellement vacant
À propos de nous
Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.
Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.
Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.
