Lieu: Montréal
Résumé du poste: Gérez des grands comptes 3000+ employés, menez des ventes complexes et bâtissez des relations exécutives avec rigueur et professionnalisme
Chez SIGMA-RH, vous participerez activement au développement et à la promotion d'une solution RH intégrale tirant parti de l'IA pour offrir des outils novateurs et transformateurs. Ensemble, façonnons le monde du travail de demain!
Vos responsabilités
Vous êtes responsable de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires d’envergure, tout en développant et consolidant les relations avec les grands comptes de l’entreprise.
Ce rôle combine :
Le développement des affaires : acquisition de nouvelles opportunités à fort potentiel, négociations complexes ;
La gestion de comptes stratégiques : fidélisation, croissance et accompagnement des grands comptes à l’échelle exécutive
Voici les défis qui vous attendent
Gestion et développement des comptes
Gérer un portefeuille de grands comptes majeurs dans les secteurs ou régions assignés
Développer des relations de confiance avec les parties prenantes de haut niveau chez les clients
Assurer la rétention et la croissance des comptes grâce au renouvellement des contrats et à la création de valeur constante
Identifier et exploiter les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein des comptes existants
Développement des affaires
Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés cibles (10 000+ employés) et autres à définir
Effectuer la prospection, préparer les propositions commerciales et mener les négociations complexes
Engagement client et stratégie
Comprendre les priorités d’affaires des clients et aligner les solutions de SIGMA-RH pour soutenir leurs objectifs stratégiques
Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Organiser des rencontres exécutives et des revues d’affaires pour démontrer la valeur et le ROI
Exécution commerciale et collaboration
Diriger le cycle complet des opportunités de croissance au sein des grands comptes, de la proposition à la conclusion
Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, services professionnels, expérience client, support) pour assurer le succès des comptes
Contribuer aux réponses aux appels d’offres (RFP) et aux propositions complexes spécifiques aux grands comptes
Analyse et suivi
Suivre la performance des comptes et prospects, la croissance des revenus et les indicateurs de satisfaction client
Surveiller les tendances du marché et de l’industrie afin d’identifier de nouvelles opportunités au sein des grands comptes
Assurer un suivi régulier sur l’état des comptes et du pipeline de ventes
Vos compétences et qualifications
Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B SaaS,
Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs
Capacité à développer de nouveaux comptes stratégiques et à faire croître un portefeuille existant (upsell / cross-sell)
Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d’affaires des clients
Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level)
Rigueur dans le suivi du pipeline et des prévisions, forte orientation résultats, autonomie et sens des priorités dans un contexte de croissance
Pourquoi intégrer SIGMA-RH?
En plein cœur du Parc olympique au sein de la tour de Montréal
Un environnement collaboratif où l’entraide, l'innovation et le partage de connaissances sont au cœur de notre culture d'équipe
Conciliation travail-famille (horaires flexibles et environnement hybride)
Régime de retraite avec participation de l’employeur
Assurances collectives complètes, compte de dépenses santé, PAE et service de médecine virtuelle 24h/24
Prise en charge à 100 % de la carte OPUS et de l’abonnement BIXI
Espace de stationnement intérieur avec tarif préférentiel
Rejoignez-nous pour propulser votre carrière au service des ressources humaines de l’avenir
