Présentation de l’entreprise
Plymovent est un chef de file mondial qui se consacre à la conception de produits, de systèmes et de services novateurs pour l’extraction et la filtration de l’air intérieur pollué. Soucieuse de protéger les travailleurs et l’environnement contre les gaz d’échappement dangereux des véhicules et les fumées industrielles, l’entreprise contribue depuis plus de 45 ans à créer des milieux de travail plus propres, plus sécuritaires et plus sains. Notre mission est d’assurer un air pur au travail pour tous, partout.
Aperçu du poste
Le mandat est clair : vous êtes responsable du développement du marché, de la croissance des ventes et de l’atteinte des objectifs de Plymovent au Québec et dans les provinces maritimes. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction et en conformité avec les plans d’affaires de l’organisation, qu’ils soient annuels, à court ou à long terme.
Concrètement, le poste se divise ainsi : environ 70 % du temps est consacré aux activités commerciales (principalement la vente et le développement des affaires) et 30 % aux aspects techniques (conception, formation et soutien à la clientèle).
Principales responsabilités
· Atteindre les objectifs de vente et de développement des affaires en repérant les bons canaux de distribution, en les ajustant au besoin, puis en les développant et en les gérant efficacement.
· Développer le réseau de distributeurs et leur offrir un soutien solide. Du concret, au quotidien.
o Tenir des rencontres de vente et de formation lorsque c'est nécessaire. Vous communiquez les initiatives commerciales, les tendances du marché et les exigences réglementaires, puis vous formez les distributeurs exclusifs sur les produits, l'installation, le service et l'entretien.
o Volet commercial : travailler avec les distributeurs à leurs plans d'affaires annuels, à leurs objectifs de vente et à leur approche de solutions conçues sur mesure avec les produits Plymovent. Vous soutenez aussi leurs initiatives de vente et de marketing ainsi que les occasions qui demandent une solution technique, notamment pour la proposition de valeur, la soumission, la conception et la conclusion de l'entente.
o Volet technique : offrir de la formation continue sur les produits, les solutions conçues sur mesure, l'ingénierie des systèmes et la conception.
· Collaborer avec la direction à la préparation et à l'exécution du plan de ventes annuel et du budget.
· Travailler de près avec l'équipe de soutien technique aux ventes ainsi qu'avec le personnel du service à la clientèle et de la saisie des commandes.
· Analyser le marché et la concurrence, puis fournir une rétroaction franche sur les produits, le positionnement et la stratégie de vente.
· Développer le marché des architectes, des ingénieurs et des entrepreneurs. Ça veut dire bâtir des relations avec les principales firmes, mais aussi faire connaître Plymovent afin que ses produits fassent partie des devis et des cahiers des charges.
· Évaluer de nouveaux marchés et proposer des occasions d'affaires qui valent réellement la peine.
· S'arrimer avec l'équipe marketing pour créer des campagnes publicitaires et de marketing direct efficaces, ainsi que des salons professionnels capables de générer des pistes de vente.
· Repérer les événements de vente et les salons professionnels clés, les soutenir et y participer.
· Collaborer avec le directeur général, le président et le contrôleur afin d'établir et de maintenir un bon contrôle budgétaire des initiatives et des dépenses liées aux ventes.
· Travailler avec la direction pour mettre à jour les conditions générales types et les appliquer auprès des distributeurs et dans le marché.
· Préparer des prévisions de ventes annuelles et continues qui tiennent la route, histoire de bien planifier la demande.
Exigences professionnelles et formation requise
· Au moins cinq ans d'expérience en vente interentreprises. Honnêtement, une expérience dans le secteur de la ventilation ou du chauffage, de la ventilation et du conditionnement d'air, le CVCA, serait un sérieux avantage.
· Un baccalauréat en administration des affaires ou en génie.
· Une capacité démontrée à élaborer et à exécuter des plans de vente tactiques.
· Des résultats de vente prouvés, avec une solide expérience en gestion des ventes et en marketing.
· Une grande capacité à tirer le meilleur parti des ressources disponibles et à mobiliser les gens, autant à l'interne qu'à l'externe.
· Un esprit entrepreneurial, une pensée axée sur les solutions et la capacité d'apprendre vite. Très vite.
· Une approche pratique, de l'assurance et un vrai souci du client. Vous savez bâtir des relations durables dans l'industrie et vous comprenez bien le rendement du capital investi.
· La capacité de travailler de façon autonome, sans jamais perdre l'esprit d'équipe.
· Un excellent sens de l'organisation et beaucoup d'attention aux détails.
· La capacité de penser de façon stratégique et de bien prioriser les activités de vente et de développement des affaires.
· D'excellentes aptitudes pour présenter et communiquer, tant à l'oral qu'à l'écrit.
· La personne candidate doit maîtriser parfaitement le français et l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Rémunération : 75 000,00$ à 80 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Programme d'Aide aux Employés
- Tenue Décontractée
- Travail à domicile
Education:
- Bachelor's Degree (preferred)
Experience:
- B2B sales: 4 years (required)
Language:
- French & English (required)
Location:
Willingness to travel:
Lieu du poste : Télétravail
