Depuis plus de 70 ans, nous faisons une différence, à tous les degrés.
Le Groupe Master est le plus important distributeur de CVAC-R au Canada et l'un des chefs de file de l'industrie en Amérique du Nord. Avec plus de 2 000 employés et près de 100 succursales au Canada et aux États-Unis, nous soutenons les entrepreneurs, les ingénieurs et les partenaires de l'industrie grâce à des solutions qui contribuent au confort, à la performance et à l'efficacité énergétique des bâtiments.
Notre succès repose avant tout sur nos employés. Chaque jour, nos équipes mettent leur expertise, leur esprit de collaboration et leur engagement au service de nos clients et partenaires. Ensemble, nous créons un environnement où la croissance, la simplicité, le travail d'équipe et l'intégrité guident nos décisions et nos actions.Notre succès repose avant tout sur nos employés. Chaque jour, nos équipes mettent leur expertise, leur esprit de collaboration et leur engagement au service de nos clients et partenaires. Ensemble, nous créons un environnement où la croissance, la simplicité, le travail d'équipe et l'intégrité guident nos décisions et nos actions.
Chez Master, nous croyons que chacun peut avoir un impact tangible. Guidés par notre raison d'être — Améliorer la vie des gens, à tous les degrés — nous offrons l'occasion de contribuer à des projets significatifs, de développer son plein potentiel et de tracer son propre chemin au sein d'une entreprise en croissance qui place les personnes au cœur de sa réussite.
Leader national du segment industriel est un poste de direction commerciale de haut niveau responsable de stimuler la croissance rentable au sein du segment de clientèle appliqué et industriel pour la distribution d’équipements CVAC-R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération). Ce rôle est responsable de la stratégie du segment de bout en bout : analyse approfondie des clients et du marché, planification de la croissance et mise en œuvre par l’influence, en collaboration avec les équipes régionales des ventes, du marketing, de la gestion de produits et des opérations qui ne relèvent pas directement du leader national du segment.
Le leader national du segment industriel est responsable de la performance financière globale, de la croissance, de la rentabilité et de la position sur le marché du segment appliqué et industriel à l’échelle du Canada.
Agissant à titre de dirigeant principal de l’entreprise pour ce segment, il établit les priorités stratégiques, détermine les investissements à privilégier et favorise l’alignement entre les équipes des ventes, du marketing, de la gestion de produits, de la tarification, de la chaîne d’approvisionnement et des opérations.
Ce poste convient parfaitement à un leader ayant une forte orientation commerciale, qui allie réflexion stratégique et exécution concrète, possède d’excellentes capacités d’analyse et sait mobiliser les parties prenantes grâce à la collaboration et à sa crédibilité plutôt qu’à l’autorité hiérarchique formelle.
Ce que tu vas accomplir avec nous:
- Assurer la définition et le perfectionnement continu du segment résidentiel, notamment les profils de clientèle, les comportements d’achat, la dynamique des canaux de distribution et les facteurs de création de valeur.
- Analyser la taille du marché, les parts de marché, les taux de croissance, le paysage concurrentiel et les différences régionales à travers le Canada.
- Utiliser des données quantitatives et qualitatives (CRM, ERP, études de marché, renseignements fournis par les fournisseurs et rétroaction du terrain) afin d’identifier les occasions de croissance et les risques.
- Établir des objectifs de croissance clairs et des indicateurs clés de performance (KPI) pour le segment, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, les cibles financières et les priorités des fournisseurs.
- Identifier les occasions d’affaires au sein du segment et définir des stratégies d’acquisition, de fidélisation et d’expansion.
- Assumer l’entière responsabilité de l’atteinte des objectifs du segment en matière de revenus, de marge brute et de croissance.
- Collaborer avec les équipes de gestion de produits et les partenaires fournisseurs afin d’influencer l’assortiment, les offres exclusives, les programmes commerciaux et les initiatives de mise en marché.
Ce que tu apportes à notre équipe :
- Expérience préalable dans l’industrie du CVAC-R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération).
- Bonne compréhension des systèmes CVAC, de leurs composantes et de leurs applications; un atout important.
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation.
- Capacité à interpréter des plans et devis techniques.
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.
- Personne autonome, orientée vers les résultats, capable de travailler efficacement en équipe tout comme de façon indépendante.
- Disponibilité pour se déplacer afin de rencontrer des clients et participer à des événements.
Passeport valide et permis de conduire valide requis pour les déplacements au Canada et aux États-Unis, notamment pour participer à des formations dans les installations des fabricants.
Salaire annuel de base variant entre 190 000 $ et 200 000 $.
Programme de rémunération variable comprenant une prime annuelle et/ou des commissions, selon les modalités applicables.
Avantages Concurrentiels : En plus d'une carrière enrichissante au sein de notre équipe, nous offrons
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Une couverture médicale et dentaire dès le premier jour, ainsi qu'une protection en cas d'invalidité à court et à long terme.
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Une contribution à un régime enregistré d'épargne-retraite collectif dès votre entrée en fonction.
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Compte de dépenses pour le mieux-être.
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Un programme d'aide aux employés comprenant un soutien psychologique, financier et juridique
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Un accès à la télémédecine dès le début de votre emploi.
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Le remboursement des frais d'adhésion à un ordre professionnel.
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Un programme de vacances anticipées
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Un modèle de travail hybride et flexible adapté à tes besoins.
