Job Summary
Reporting to the Director, Foodservice Sales - Quebec, the Account Manager will be responsible for growing Cavendish Farms business through a combination of distributor partnership and direct operator engagement. This role will serve as the Cavendish Farms subject matter expert, driving operator adoption of our product platform while both supporting distributor execution and independently identifying, developing, and managing new sales opportunities outside of distributor‑led activity.
The successful candidate will balance relationship management with distributors and proactive, self‑directed business development at the operator level.
Description
Relevant du Directeur, Ventes foodservice – Québec, le ou la Gestionnaire de comptes sera responsable de la croissance des activités de Cavendish Farms par une combinaison de partenariats avec les distributeurs et d’engagement direct auprès des exploitants (opérateurs). Ce rôle agira à titre d’expert(e) de Cavendish Farms, en favorisant l’adoption de notre plateforme de produits par les exploitants, tout en soutenant l’exécution des distributeurs et en identifiant, développant et gérant de façon autonome de nouvelles occasions d’affaires en dehors des activités dirigées par les distributeurs.
La personne retenue saura équilibrer la gestion des relations avec les distributeurs et le développement proactif et autonome des affaires au niveau des exploitants.
Territory/Territoire: Laval, Laurentides and Lanaudière
Responsibilities
- Serve as the Cavendish Farms subject matter expert, driving operator adoption of the product platform across assigned accounts.
- Work directly with end users in the foodservice industry to support execution, availability, and conversion of operator demand.
- Independently identify, pursue, and develop new operator business outside of distributor‑led activity.
- Build and manage direct relationships with operators to drive trials, menu placements, and product adoption.
- Manage a personal pipeline of opportunities from prospecting through close.
- Partner with cross‑functional teams, including Supply Chain and Finance, to support execution, resolve issues, and enable sales growth.
- Report on sales activity, pipeline development, market intelligence, and competitive insights.
Responsabilités
- Agir à titre d’expert(e) de Cavendish Farms, en favorisant l’adoption de la plateforme de produits auprès des exploitants des comptes assignés.
- Travailler étroitement avec les partenaires distributeurs afin de soutenir l’exécution, la disponibilité des produits et la conversion de la demande des exploitants.
- Identifier, cibler et développer de façon autonome de nouvelles occasions d’affaires auprès des exploitants, en dehors des activités dirigées par les distributeurs.
- Établir et gérer des relations directes avec les exploitants afin de stimuler les essais, l’intégration aux menus et l’adoption des produits.
- Gérer un portefeuille personnel d’occasions d’affaires, de la prospection jusqu’à la conclusion des ventes.
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, incluant la chaîne d’approvisionnement et les finances, afin de soutenir l’exécution, résoudre les enjeux et favoriser la croissance des ventes.
- Produire des rapports sur les activités de vente, le développement du pipeline, l’intelligence de marché et les analyses concurrentielles.
Qualifications
- Post secondary education with preference to business management, culinary and hospitality management
- Ability to communicate professionally in English and French
- 3+ years of foodservice sales experience within restaurant management or a manufacturer, distributor, or broker environment.
- Proven ability to independently identify, develop, and close new operator business.
- Strong understanding of foodservice distribution and operator sales dynamics.
- Demonstrated success managing a sales pipeline and driving operator adoption.
- Ability to build and maintain effective relationships with distributors and operators.
- Strong communication, analytical, negotiation, and problem‑solving skills.
- Ability to thrive in a fast‑paced, performance‑driven environment.
Qualitications
- Formation postsecondaire, de préférence en administration des affaires, en gestion culinaire ou en gestion hôtelière.
- Minimum de 3 ans d’expérience en ventes foodservice, en gestion de restaurants ou au sein d’un fabricant, distributeur ou courtier.
- Capacité démontrée à identifier, développer et conclure de façon autonome de nouvelles occasions d’affaires auprès des exploitants.
- Solide compréhension des réseaux de distribution foodservice et des dynamiques de vente auprès des exploitants.
- Succès démontré dans la gestion d’un pipeline de ventes et dans l’adoption de produits par les exploitants.
- Capacité à établir et maintenir des relations efficaces avec les distributeurs et les exploitants.
- Excellentes compétences en communication, analyse, négociation et résolution de problèmes.
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, axé sur la performance.
Benefits:
- Dental care
- Disability insurance
- Employee assistance program
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
Work Location: Remote
