À propos de helloDarwin
helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes a accompagné des centaines d'organisations depuis 2017. Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10M$ et 50M$+ de revenus annuels à travers le Canada.
Le rôle
Nous recherchons un·e Représentant·e en développement des ventes pour rejoindre notre équipe de prospection à Montréal. C'est un rôle centré sur la prospection sortante : appels à froid quotidiens et séquences courriel et LinkedIn ciblées pour générer ses propres opportunités. La personne mène aussi les premiers appels exploratoires, autant sur ses propres leads que sur les nouveaux leads entrants : premier contact, présentation de helloDarwin, démonstration de notre service et qualification. On vise environ 10 à 15 appels exploratoires bookés par semaine (entrants ou générés par la prospection), le reste du temps étant consacré à la prospection. La personne travaille en étroite collaboration avec l'équipe de génération de leads pour affiner les cibles, les listes et les angles d'approche.
Responsabilités
- Faire des appels de prospection à froid tous les jours et bâtir des séquences (courriel, appel, LinkedIn) avec des angles adaptés à chaque cible
- Fouiller le CRM et les outils de listes pour identifier et prioriser les bons prospects
- Traiter les nouveaux leads entrants et les qualifier rapidement
- Mener les appels exploratoires (premier contact, présentation de helloDarwin, démonstration du service, qualification), autant sur ses propres leads que sur les leads entrants
- Tenir une cadence d'environ 10 à 15 appels exploratoires par semaine, le reste du temps consacré à la prospection
- Passer les opportunités qualifiées à l'équipe de vente pour la suite
- Collaborer avec l'équipe de génération de leads et documenter l'activité dans HubSpot
Profil recherché
- 1 à 2 ans d'expérience en vente, développement des affaires ou service client B2B
- Débrouillard·e : à l'aise de fouiller un CRM et des outils de listes/prospects pour trouver les bonnes cibles
- Aime le téléphone et capable de faire du cold call tous les jours
- À l'aise de mener un appel exploratoire et de présenter notre service à des dirigeant·es
- Habileté à bâtir des séquences de prospection avec des angles qui accrochent
- Bilingue français et anglais (obligatoire)
- Bonus : connaissance ou intérêt pour les subventions et financements publics
Pourquoi helloDarwin?
- Salaire de base et primes basées sur la performance
- Mode de travail hybride à notre bureau de Montréal
- Un mix de leads entrants qualifiés et de prospection ciblée
- Collaboration étroite avec une équipe de génération de leads dédiée
- Produit à forte valeur ajoutée avec une demande réelle sur le marché
- Opportunités d'évolution vers un rôle de vente complet
- 4 semaines de vacances dès l'embauche
Rémunération : 50 000,00$ à 80 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Tenue Décontractée
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC
