Poste – Représentant(e) principal(e) des ventes (Solutions techniques)
Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) principal(e) des ventes – Solutions techniques qui sera responsable de générer et de conclure des opportunités à forte valeur dans les domaines des services professionnels, des services gérés et des solutions technologiques.
Il s’agit d’un rôle de vente à cycle complet, avec objectifs de revenus, axé sur la génération de pipeline, la vente consultative et la vente de solutions complexes dans des environnements liés au SaaS, au développement logiciel et à la transformation numérique.
Vous travaillerez étroitement avec des parties prenantes techniques et exécutives afin de comprendre leurs enjeux d’affaires, de proposer des solutions axées sur la valeur et de bâtir des relations clients durables.
Nous recherchons une personne qui s’épanouit dans un environnement entrepreneurial, dynamique et en constante évolution, et qui démontre une grande rigueur d’exécution, un fort sentiment d’imputabilité et une approche de vente consultative.
Bien que le rôle soit hautement autonome, vous collaborerez étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Ingénierie, RevOps, PMO, Livraison et Direction afin de soutenir la croissance des revenus et d’assurer le succès des clients.
En tant que Représentant(e) principal(e) des ventes – Solutions techniques, vous serez responsable de :
1. Développement des affaires et génération de pipeline
- Exécuter une stratégie de prospection multicanale structurée : appels à froid, courriels, LinkedIn, événements, références et partenariats
- Maintenir une cadence de prospection sortante constante ainsi qu’une excellente discipline de suivi
- Maintenir une répartition du pipeline d’environ 60 à 70 % sortant / 30 à 40 % entrant
- Qualifier les opportunités en comprenant les objectifs d’affaires, les enjeux opérationnels et les défis techniques des clients
- Prendre en charge et convertir les prospects entrants, incluant les opportunités générées par une approche PLG (Product-Led Growth)
- Représenter l’organisation sur le marché lors d’événements, webinaires, activités de réseautage et forums de l’industrie
- Maintenir une génération de pipeline prévisible et contribuer à la performance globale de l’entonnoir de ventes
2. Gestion du cycle de vente complet
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des ententes
- Diriger les rencontres de découverte avec les parties prenantes d’affaires et techniques
- Positionner l’organisation comme un partenaire stratégique, et non simplement comme un fournisseur
- Développer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur axées sur le retour sur investissement (ROI), alignées sur les priorités des clients
- Effectuer des démonstrations personnalisées, des présentations de solutions et des présentations destinées aux décideurs
- Faire progresser les opportunités à travers des étapes de pipeline structurées avec une forte discipline de prévision des ventes
- Diriger les négociations, les discussions de prix, les révisions de propositions et l’exécution des contrats
- Maintenir des standards élevés en matière de gestion CRM, de qualité de documentation et d’exactitude du pipeline dans HubSpot
3. Conception de solutions techniques – Avant-vente
- Agir comme conseiller stratégique et technique tout au long du processus de vente
- Diriger la découverte technique et définir des approches de solution de haut niveau
- Traduire les défis des clients en solutions claires, structurées et axées sur la valeur
- Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie, PMO, RevOps et Livraison afin de valider la portée, la faisabilité, les échéanciers et les estimations
- Contribuer à la préparation des propositions, des énoncés de travaux (SOW), des stratégies de tarification et de la documentation des solutions
- Répondre aux objections techniques et réduire les risques liés aux opportunités durant le processus d’achat
- Participer à la conception de solutions liées au développement logiciel, aux environnements infonuagiques, à l’implantation SaaS, à l’intelligence artificielle, à l’automatisation, au DevOps et aux initiatives de transformation numérique
4. Conseil client et gestion des parties prenantes
- Développer des relations de confiance avec les décideurs techniques et d’affaires : CEO, CTO, CIO, CPO, VP Ingénierie, responsables Produit, Opérations, Finance, etc.
- Accompagner les clients dans l’alignement de leurs investissements technologiques avec leurs objectifs d’affaires
- Naviguer efficacement dans des environnements d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Maintenir des relations à long terme et développer les opportunités malgré des cycles de vente de durée variable
- Tirer parti du réseautage, des références, des partenariats et des relations dans l’industrie afin de générer de nouvelles opportunités et de développer les comptes existants
5. Collaboration interne et croissance des comptes
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie, Marketing, RevOps, PMO, Livraison, Partenariats et Succès client
- Assurer l’alignement entre les engagements pris lors du processus de vente et les capacités de livraison
- Maintenir une communication interne structurée et assurer une transition efficace des nouveaux clients vers les équipes responsables de la livraison
- Identifier et éliminer les obstacles dans le processus de vente en mobilisant les bonnes parties prenantes internes
- Contribuer à la rétention, à l’expansion des comptes et aux opportunités de vente additionnelle grâce à une gestion proactive des relations clients
Clientèle type
- Principalement des PME et des entreprises de taille moyenne, avec une exposition à certains comptes d’envergure
- Startups et entreprises en forte croissance
- Organisations et équipes fortement orientées vers la technologie et les produits : CTO, VP Ingénierie, responsables Produit, etc.
Exigences principales
- Expérience : 7 ans et plus en vente B2B dans des rôles de représentant(e) des ventes ou de gestionnaire de comptes spécialisé(e) en solutions techniques, au sein d’environnements SaaS, technologiques, de consultation, de services professionnels ou de services gérés
- Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complets et la conclusion de ventes complexes basées sur des solutions
- Solide expérience en prospection sortante et en génération de pipeline
- Excellente approche de vente consultative et axée sur la valeur
- Expérience dans la vente de services professionnels, de mandats de consultation, de services gérés, de SaaS, de PaaS ou de solutions de développement logiciel
- Bonne compréhension du développement logiciel, des environnements infonuagiques, de l’implantation SaaS, de l’intelligence artificielle, de l’automatisation, du DevOps ou des écosystèmes de produits numériques
- Capacité à interagir avec confiance auprès d’interlocuteurs techniques et non techniques
- Excellent sens des affaires et capacité à identifier des opportunités à travers plusieurs offres de services et de produits
- Expérience avec des plateformes CRM telles que HubSpot ou l’équivalent
- Aisance dans un environnement entrepreneurial, dynamique et en constante évolution
Compétences clés
- Fort sentiment d’imputabilité et responsabilité envers les objectifs de revenus
- Rythme d’exécution soutenu et grande discipline de prospection
- Capacité à vulgariser et à communiquer clairement des concepts techniques complexes
- Grande autonomie, adaptabilité et capacité à gérer les priorités
- Excellentes aptitudes en vente consultative et en développement de relations
- Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et suivi
- Grande rigueur opérationnelle, discipline en matière de prévisions et excellente gestion du CRM
- Résilience face aux cycles de vente longs et complexes
- Capacité à établir rapidement un lien de confiance et à développer des relations clients à long terme
- Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires
- Haut niveau d’intégrité, d’imputabilité et de constance dans l’exécution
Vous êtes la bonne personne si…
Vous vous épanouissez dans des environnements de vente B2B consultative et axée sur les solutions, et vous aimez prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion.
Vous êtes à l’aise de vendre des services techniques, des logiciels ou des solutions numériques et pouvez interagir avec confiance autant avec des dirigeants qu’avec des équipes techniques.
Vous êtes capable de comprendre rapidement des problématiques clients complexes et de les traduire en solutions stratégiques à fort impact, alignées sur leurs objectifs d’affaires.
Vous êtes motivé(e) par la génération et la conclusion d’opportunités à forte valeur, le développement de relations clients durables et la croissance des revenus dans un environnement entrepreneurial où l’autonomie, la collaboration, l’adaptabilité et la rigueur d’exécution sont essentielles.
Vous vous reconnaissez? Nous voulons vous parler.
Outils internes et environnement technologique
Principaux outils utilisés dans le cadre du rôle :
- Google Workspace
- HubSpot
- LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator
- PandaDoc
- Jira
- Asana
- Fathom
- Slack
- Lucid / Lucidchart
- Confluence
- Gamma
Type de poste
Temps plein – Permanent – Hybride
Ce que l’organisation offre
L’organisation investit dans le bien-être de ses employés et leur développement professionnel à long terme.
- Mode de travail hybride : 2 jours au bureau / 3 jours à distance dans la grande région de Montréal
- Possibilité de considérer des candidatures entièrement à distance, avec une présence au bureau prévue de 1 à 2 jours par trimestre
- Bureau situé à Montréal, dans le secteur de Griffintown
- Assurance collective : santé, dentaire et vie
- Accès à un service de télémédecine 24/7 pour les employés et leur famille dès le premier jour
- Accès à des programmes de formation et de développement professionnel
- Environnement en forte croissance offrant une proximité avec la direction et des comptes stratégiques
- Possibilités d’évolution vers des rôles de leadership à mesure que l’organisation poursuit sa croissance
- Faire partie d’une équipe performante qui développe des solutions ayant un impact concret
- Commercialiser une offre solide et en constante évolution combinant services et innovation technologique
- Évoluer dans une organisation axée sur la discipline, la clarté, l’imputabilité, l’autonomie et la confiance
Role – Senior Sales Representative (Technical / Solutions)
We are looking for a Senior Sales Representative (Technical / Solutions) who will be responsible for generating and closing high-value opportunities across professional services, managed services, and technology platform solutions. This is a quota-carrying, full-cycle sales role focused on pipeline generation, consultative selling, and complex solution sales within SaaS, software development, and digital transformation environments.
You will work closely with technical and executive stakeholders to understand business challenges, position value-driven solutions, and build long-term client relationships. We are looking for someone who thrives in fast-paced, entrepreneurial environments and brings strong execution discipline, ownership, and a consultative sales mindset.
While highly autonomous, this role works cross-functionally with Marketing, Product, Engineering, RevOps, PMO, Delivery, and Leadership teams to drive revenue growth and successful client outcomes.
As a Senior Sales Representative (Technical / Solutions), you will be responsible for:
1. Business Development & Pipeline Generation
- Execute disciplined multi-channel outreach (cold calls, emails, LinkedIn, events, referrals, partnerships)
- Maintain a strong and consistent outbound prospecting cadence and follow-up discipline
- Pipeline mix: ~60–70% outbound / 30–40% inbound
- Qualify opportunities by understanding business goals, operational pain points, and technical challenges
- Own and convert inbound leads, including PLG-driven opportunities
- Represent the organization in the market through events, webinars, networking initiatives, and industry forums
- Maintain predictable pipeline generation and contribute to overall funnel performance
2. Full-Cycle Sales Execution
- Manage the full sales cycle from prospecting to signed agreements
- Lead discovery sessions with business and technical stakeholders
- Position the organization as a strategic solution partner, not simply a vendor
- Build business cases and ROI-driven value propositions aligned with customer priorities
- Run tailored product demos, solution walkthroughs, and executive presentations
- Advance opportunities through structured pipeline stages with strong forecasting discipline
- Lead negotiations, pricing discussions, proposal reviews, and contract execution
- Maintain high standards of CRM hygiene, documentation quality, and pipeline accuracy in HubSpot
3. Technical Solutioning (Pre-Sales)
- Act as a technical and strategic advisor throughout the sales process
- Lead technical discovery and define high-level solution approaches
- Translate client challenges into clear, value-driven solution frameworks
- Collaborate with Product, Engineering, PMO, RevOps, and Delivery teams to validate scope, feasibility, timelines, and estimates
- Contribute to proposals, Statements of Work (SOWs), pricing strategies, and solution documentation
- Address technical objections and de-risk opportunities during the buying process
- Participate in designing solutions related to software development, cloud environments, SaaS implementation, AI, automation, DevOps, and digital transformation initiatives
4. Client Advisory & Stakeholder Management
- Build credibility and trusted relationships with both technical and business decision-makers (CEO, CTO, CIO, CPO, VP Engineering, Product Leaders, Operations, Finance, etc.)
- Guide clients in aligning technology investments with business outcomes
- Navigate multi-stakeholder and complex buying environments
- Maintain long-term relationships and nurture opportunities across varying sales cycles
- Leverage networking, referrals, partnerships, and industry relationships to generate opportunities and expand accounts
5. Internal Collaboration & Account Growth
- Partner closely with Product, Engineering, Marketing, RevOps, PMO, Delivery, Partnerships, and Customer Success teams
- Ensure alignment between sales commitments and delivery capabilities
- Maintain strong internal communication and structured customer handoffs
- Identify and remove blockers throughout the sales process by mobilizing internal stakeholders
- Contribute to client retention, expansion, and upsell opportunities through proactive relationship management
Typical Clients
- Primarily SMB and mid-market organizations, with exposure to select enterprise engagements
- High-growth startups and scale-ups
- Technical and product-driven teams (CTO, VP Engineering, Product Leaders)
Key Requirements
- Experience: 7+ years in B2B sales and Technical / Solutions Account Executive / Sales Representative roles within SaaS, technology, consulting, professional services, or managed services environments
- Proven success managing full sales cycles and closing complex solution-based deals
- Strong outbound prospecting and pipeline generation experience
- Strong consultative and value-based selling approach
- Experience selling professional services, consulting engagements, managed services, SaaS, PaaS, or software delivery solutions
- Solid understanding of software development, cloud environments, SaaS implementation, AI, automation, DevOps, or digital product ecosystems
- Ability to engage both technical and non-technical stakeholders confidently
- Strong business acumen and ability to identify opportunities across multiple service and product offerings
- Experience with CRM platforms such as HubSpot or equivalent
- Comfort operating in a fast-paced, entrepreneurial, and evolving environment
Core Competencies
- Strong ownership mindset and revenue accountability
- Consistent execution pace and prospecting discipline
- Ability to simplify and communicate complex technical concepts
- High autonomy, adaptability, and prioritization skills
- Strong consultative selling and relationship-building abilities
- Excellent communication, presentation, negotiation, and follow-up skills
- Strong operational rigor, forecasting discipline, and CRM hygiene
- Resilience in long and complex sales cycles
- Ability to build trust quickly and establish long-term client relationships
- Collaborative mindset with cross-functional teams
- High integrity, accountability, and execution consistency
You Are a Good Fit If
You thrive in consultative and solution-based B2B sales environments and enjoy owning the full sales cycle, from prospecting to closing. You are comfortable selling technical services, software, or digital solutions, and can confidently engage with both executive and technical stakeholders.
You have a strong ability to understand complex client challenges and translate them into strategic, high-impact solutions aligned with business objectives. You are motivated by generating and closing high-value opportunities, building long-term client relationships, and driving growth in fast-paced, entrepreneurial environments where autonomy, collaboration, adaptability, and execution discipline are essential to success.
Sound like you? Let’s talk.
Internal Tools & Tech Stack
These are the main tools used for this role:
- Google Workspace (All Product Suite)
- HubSpot
- LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator
- PandaDoc
- Jira
- Asana
- Fathom
- Slack
- Lucid (Lucidchart)
- Confluence
- Gamma
Job Type
Full-time, Permanent, Hybrid
Working With the Organization
The organization invests in employee wellness and long-term growth. Joining the team includes:
- Hybrid work model: 2 days in-office / 3 days remote (Greater Montreal area)
- Open to fully remote candidates (expected in-office presence 1–2 days per quarter)
- Office located in Montreal (Griffintown)
- Group insurance (health, dental, life)
- 24/7 telemedicine access for employees and families from Day 1
- Access to training and professional development programs
- High-growth environment with strong exposure to leadership and strategic accounts
- Opportunity to grow into leadership as revenue scales
- Be part of a high-performing team building meaningful solutions
- Sell a strong and evolving offering combining services and platform innovation
- Work in an organization focused on discipline, clarity, accountability, autonomy, and trust
Rémunération : 75 000,00$ à 160 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Vie
Question(s) de présélection:
- Dans ce rôle, une grande autonomie est attendue, notamment en matière de développement des affaires. Pouvez-vous nous expliquer comment vous vous organisez pour identifier de nouvelles opportunités, trouver vos propres prospects et générer votre pipeline de façon autonome, sans dépendre principalement des leads entrants ou fournis par l’entreprise?
Formation:
- Baccalauréat (Obligatoire)
Expérience:
- Vente B2B en solutions techniques: 7 ans (Obligatoire)
Langue:
- Anglais et Francais (Obligatoire)
Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H3C 1W1
