Directeur(trice) des ventes
Uni-Draulik, chef de file dans la conception et la fabrication d'équipements de prospection minière de haute technologie, est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes pour se joindre à son équipe de direction.
Chez Uni-Draulik, nous croyons qu'un environnement de travail sain, stimulant et collaboratif est essentiel à la réussite de nos employés. Nous offrons un milieu où se côtoient innovation, plaisir au travail et excellence opérationnelle.
En plus d'une rémunération concurrentielle, d'assurances collectives complètes et d'un généreux programme de REER, nous offrons l'opportunité de contribuer activement à la croissance d'une entreprise reconnue mondialement pour ses produits uniques.
Votre rôle
Relevant du président, le ou la Directeur(trice) des ventes est responsable de définir, mettre en œuvre et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer une croissance rentable et durable.
À la tête de l'équipe des ventes, vous superviserez les représentants externes ainsi que les employés des ventes au comptoir. Vous agirez comme leader mobilisateur en assurant le développement des compétences de votre équipe, l'optimisation des processus de vente et le maintien d'un haut niveau de satisfaction de la clientèle.
Vous serez également responsable de l'élaboration des structures de prix, des marges de profit, des stratégies de positionnement ainsi que de l'analyse des marchés et des opportunités de croissance.
Principales responsabilités
Leadership et gestion de l'équipe
- Superviser, mobiliser et accompagner les représentants des ventes sur la route ainsi que les employés du comptoir des ventes.
- Établir les objectifs de performance et assurer le suivi des indicateurs clés (KPI).
- Effectuer le coaching, les évaluations de performance et le développement des compétences de l'équipe.
- Favoriser une culture axée sur la collaboration, la performance et le service à la clientèle.
Développement des ventes
- Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique des ventes.
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et développer les marchés existants.
- Maintenir des relations d'affaires solides avec les clients stratégiques et partenaires.
- Participer aux négociations commerciales majeures et soutenir l'équipe lors de dossiers complexes.
Gestion de la tarification et rentabilité
- Développer, maintenir et optimiser les structures de prix en fonction des coûts, de la concurrence et des objectifs de rentabilité.
- Analyser les marges bénéficiaires et recommander les ajustements nécessaires.
- Collaborer avec les équipes des opérations, des achats et des finances afin d'assurer une gestion optimale des coûts.
Gestion des opérations commerciales
- Optimiser les processus de vente et assurer l'amélioration continue.
- Assurer le suivi des soumissions, commandes et échéanciers de livraison.
- Collaborer avec les différents départements afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.
- Coordonner la gestion des inventaires.
Analyse et stratégie
- Produire les rapports de ventes, les prévisions et les tableaux de bord de gestion.
- Effectuer une veille stratégique sur le marché, la concurrence et les tendances de l'industrie.
- Recommander des stratégies visant l'augmentation des ventes et l'amélioration de la rentabilité.
Ce que nous offrons
- Horaire flexible.
- Rôle stratégique avec une grande autonomie décisionnelle.
- Entreprise en pleine croissance reconnue mondialement pour son expertise.
- Équipe expérimentée et collaborative.
- Assurances collectives complètes.
- Programme de REER avantageux.
- Environnement favorisant l'innovation, l'amélioration continue et le développement professionnel.
Profil recherché
- Bonne connaissance et expérience dans le domaine de l’hydraulique
- Baccalauréat en administration, gestion, génie ou toute autre formation pertinente au poste.
- 5 à 10 années d'expérience dans un poste de direction des ventes ou de gestion commerciale, idéalement dans un environnement manufacturier industriel.
- Expérience en gestion d'équipes de représentants externes et de personnel de vente interne.
- Excellente capacité à développer des stratégies commerciales et à atteindre des objectifs de croissance.
- Expérience dans l'élaboration et la gestion de structures de prix, des marges et des politiques commerciales.
- Bonne compréhension des procédés de fabrication mécanique, de l'usinage, du soudage ou des équipements industriels.
- Connaissances en hydraulique mobile et industrielle (atout important).
- Excellentes aptitudes en négociation, leadership, communication et mobilisation d'équipe.
- Esprit analytique, orienté vers les résultats et l'amélioration continue.
- Bonne maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, afin de communiquer efficacement avec une clientèle internationale et certains partenaires corporatifs.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et d'un système ERP ou CRM (atout).
Vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante qui rayonne à l'international?
Joignez-vous à Uni-Draulik et participez à la conception et à la commercialisation d'équipements de pointe qui font une différence partout dans le monde.
Rémunération : 23,03$ à 56,22$ par heure
Lieu du poste : En présentiel
