Votre nouvelle entreprise !
Chez Altasciences, nous travaillons tous à l'unisson pour contribuer à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles thérapies médicamenteuses afin qu'elles parviennent plus rapidement aux personnes qui en ont besoin. Quel que soit votre rôle, nous jouons tous un rôle important et vous aurez un impact significatif sur la santé et le bien-être des personnes dans le monde entier. En respectant nos valeurs de développement du personnel, d'orientation client, de qualité et d'excellence, de respect et d'intégrité, nous cherchons à favoriser un environnement de travail passionné et collaboratif et nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et enthousiastes, comme vous, pour rejoindre notre équipe en pleine croissance ! Que vous soyez un récent diplômé de l'université ou à la recherche de votre prochaine opportunité de carrière, il est temps de découvrir votre avenir chez Altasciences.
Nous sommes meilleurs ensemble et c'est ensemble que nous sommes Altasciences.
À propos du rôle
L'associé(e) développement des affaires, engagement client est chargé(e) de veiller à ce qu’Altasciences conserve une forte présence dans le secteur grâce à des actions stratégiques continues de prospection auprès de clients potentiels. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial et de marketing afin de contacter des organisations avec lesquelles Altasciences n’a pas encore établi de partenariat, en utilisant divers canaux de communication et logiciels.
L'associé(e) développement des affaires, engagement client pilotera le processus de qualification des prospects et travaillera en étroite collaboration avec l’équipe commerciale afin de maintenir et d’élargir la base de données de prospects d’Altasciences sur le territoire qui lui est attribué.
Ce que vous ferez ici
- Effectuer des recherches sur les comptes, identifier les acteurs clés et les personnes décisionnaires, et susciter leur intérêt ;
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à partir de multiples sources, notamment les prospects issus du marketing entrant, les listes de prospects, la prospection, LinkedIn et les recherches indépendantes ;
- Collaborer avec les membres de l’équipe de développement des affaires afin d’optimiser les prises de contact liées aux voyages d’affaires et/ou aux conférences ;
- Envoyer des courriels aux clients potentiels qui vous sont attribués et organiser des rendez-vous et des réunions ;
- Assurer le suivi régulier des demandes reçues via le service de clavardage et le site web d’Altasciences, et transmettre les opportunités aux directeurs commerciaux concernés, conformément aux instructions de la direction ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce au suivi des clients potentiels entrants et aux courriels ;
- Transmettre les opportunités qualifiées aux directeurs des ventes concernés en vue de leur suivi et de leur conclusion ;
- Créer des campagnes de prospection ciblées et pertinentes, adaptées aux besoins des clients potentiels, en tirant parti de vos compétences en rédaction créative, des supports marketing et commerciaux disponibles, ainsi que de la collaboration avec l’équipe marketing d’Altasciences et les experts du domaine ;
- Travailler avec la direction pour s’assurer que les prises de contact sont correctement suivies dans le CRM ;
- Gérer les campagnes de prospection.
- Consigner dans Salesforce toutes les communications relatives aux clients issues des prises de contact par e-mail ou LinkedIn, des campagnes, des discussions en ligne, des demandes via le site web, des réunions, des déplacements professionnels et des téléconférences ; Fournir à la direction, sur demande, un rapport de performance individuel et des indicateurs de performance.
- Élaborer et/ou examiner les rapports mensuels et trimestriels sur les indicateurs clés de performance (KPI) de prospection à l’intention de la direction ;
- Effectuer toute autre tâche qui lui est confiée.
Maintenir un environnement de travail positif et axé sur les résultats, en établissant des partenariats avec les services transversaux et en instaurant une culture d’équipe.
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Ce dont vous aurez besoin pour réussir
- Baccalauréat ou diplôme universitaire de niveau supérieur en marketing ou dans un domaine connexe. Une expérience pertinente peut être prise en compte .
- Une expérience réussie dans la vente interentreprises (B2B) dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique ou des sciences de la vie est un atout ;
- D'excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu'un professionnalisme exemplaire sont requis ;
- Doit être capable de travailler de manière autonome, faire preuve d'une forte motivation et d'un esprit d'équipe ;
- Un style de communication persuasif, une réflexion stratégique et des compétences organisationnelles sont requis ;
- Orienté(e) vers les objectifs, doté(e) d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps ;
Attitude enthousiaste et capacité naturelle à influencer les clients.
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Altasciences s’efforce d'offrir un milieu de travail français à ses employés au Québec. Altasciences a pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer l'exigence en lien avec une autre langue que le français qui est mentionné ci-haut. Cette exigence est essentielle pour le poste de associé(e) développement des affaires, engagement client notamment, mais sans s’y limiter, pour la ou les raison(s) suivante(s) :
- L’obligation d’avoir les protocoles d'étude, les conceptions et les documents de la recherche clinique rédigés et documentés en anglais tel qu’exigé par les agences règlementaires de l’industrie.
L’employé communique fréquemment avec des employés d'Altasciences à travers le Canada et les Etats Unis. À ce titre, l'anglais est la principale langue utilisée pour correspondre entre les bureaux.
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Ce que nous offrons
Altasciences offre une vaste gamme d'avantages sociaux pour aider les employés à mener une vie saine et satisfaisante, tant au travail qu'à l'extérieur.
Les avantages sociaux d'Altasciences comprennent
- Régime d'assurance-maladie, d'assurance-dentaire et d'assurance-hypothèse
- 401KREER avec contrepartie de l'employeur
- Vacances payées et congés statutaires
- Congés de maladie payés et congés de deuil
Programmes d'aide aux employés et de télésanté
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Les programmes d'encouragement d'Altasciences comprennent
- Programmes de formation et de développement
- Programme de primes d'orientation des employés
Examens annuels des performances
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#LI-JG1
NOUS AVANÇONS À L’UNISSON POUR OBTENIR LE MAXIMUM D’IMPACT TOUT EN OFFRANT UNE TOUCHE PERSONNALISÉE.
Altasciences est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusion. Notre objectif est d'attirer, de développer et de retenir des employés très talentueux issus de milieux divers, ce qui nous permet de bénéficier d'une grande variété d'expériences et de perspectives. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération d'âge, de race, de couleur, de religion, de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de tout autre motif protégé par la législation en vigueur. Des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées pendant le processus de recrutement sont disponibles sur demande. Rejoignez-nous chez Altasciences !
