On behalf of our multi-national client, we are seeking a driven, relationship-focused Bilingual Territory Account Manager/Outside Sales Representative to lead sales and marketing efforts across the Greater Montreal Area and surrounding region.
- This role is designed for a proactive, high-performing sales professional who thrives in a field-based environment, enjoys being on the road, and takes full ownership of their territory.
- This is a highly active, customer-facing role where approximately 90% of your time will be spent in the field—meeting with distributors, engineers, municipalities, and contractors, while actively promoting our brand and influencing projects from specification through to completion.
- You will serve as the primary face of the company within your territory, working closely with the Sales Manager to identify opportunities, prioritize efforts, and execute strategies that drive sustainable growth.
- Success in this role comes from strong market presence, disciplined execution, and the ability to build meaningful relationships that convert into long-term business.
Duties And Responsibilities
- Represent and promote the company brand with professionalism and credibility across your territory
- Lead both sales and marketing initiatives within the region, ensuring strong visibility and positioning in the market
- Develop and maintain strong relationships with distributors, consulting engineers, municipalities, contractors, developers, and end users
- Execute territory sales and marketing plans aligned with regional and national strategies to achieve targets
- Identify, develop, and convert new business opportunities, projects, and market segments
- Track and influence projects from early design through to completion
- Support pricing strategy and negotiate effectively to close opportunities
- Gain product approvals at municipal levels and coordinate with specification engineers
- Act as the key point of contact for customers, ensuring clear communication and consistent follow-through
- Work closely with the Customer Service team in Laval to coordinate orders, manage timelines, and ensure internal follow-ups are handled efficiently to support a high level of customer experience
- Deliver product presentations, training sessions, and marketing initiatives to customers and end users
- Gather competitive intelligence and provide actionable insights to your sales manager
- Maintain accurate territory documentation, call reports, and expense tracking
- Plan and prioritize regular territory visits based on project pipeline, forecasts, and sales potential
- Resolve customer concerns and challenges quickly and professionally, demonstrating strong problem-solving abilities
Education And Experience
- Minimum 5 years of successful outside sales experience, preferably within the waterworks, plumbing, and/or electrical supply industries
- Proven ability to drive both sales and market development within a defined territory
- Strong negotiation, relationship-building, and consultative selling skills
- Demonstrated ability to solve problems effectively and navigate challenges in a fast-paced, customer-driven environment
- Ability to communicate effectively with stakeholders at all levels, including senior leadership and municipal decision-makers
- Confident presenter with experience delivering sales and product presentations (PowerPoint)
- Proficient with Microsoft Outlook, Word, and Excel; comfortable using modern sales reporting tools
- Post-secondary education in sales, marketing, or business required
- Business or Sales/Marketing degree preferred
- Must be bilingual and English and French
Ce poste s'adresse à un professionnel de la vente proactif et performant, qui s'épanouit sur le terrain, apprécie les déplacements et s'approprie pleinement son secteur. Il s'agit d'un rôle très actif axé sur la relation client, où vous passerez environ 90 % de votre temps sur le terrain à rencontrer distributeurs, ingénieurs, municipalités et entrepreneurs, tout en assurant la promotion active de notre marque et en influençant les projets, de la phase de prescription jusqu'à leur réalisation finale. Vous serez le principal représentant de l'entreprise sur votre secteur et travaillerez en étroite collaboration avec le responsable des ventes pour identifier les opportunités, prioriser vos actions et mettre en œuvre des stratégies génératrices de croissance durable. La réussite à ce poste repose sur une forte présence sur le marché, une exécution rigoureuse et la capacité à nouer des relations solides se traduisant par des opportunités commerciales à long terme.
Fonctions et responsabilités
Représenter et promouvoir la marque de l'entreprise avec professionnalisme et crédibilité sur votre territoire Piloter les initiatives de vente et de marketing dans la région, en assurant une visibilité et un positionnement solides sur le marché Développer et entretenir des relations solides avec les distributeurs, les ingénieurs-conseils, les municipalités, les entrepreneurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux Mettre en œuvre les plans de vente et de marketing du territoire, en cohérence avec les stratégies régionales et nationales, pour atteindre les objectifs fixés Identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires, de nouveaux projets et de nouveaux segments de marché Suivre et influencer les projets, de la phase de conception initiale jusqu'à leur achèvement Soutenir la stratégie de tarification et négocier efficacement pour conclure les ventes Obtenir les homologations de produits auprès des municipalités et assurer la coordination avec les ingénieurs chargés des prescriptions techniques Agir en tant qu'interlocuteur privilégié auprès des clients, en garantissant une communication claire et un suivi rigoureux Collaborer étroitement avec l'équipe du service à la clientèle de Laval pour coordonner les commandes, gérer les délais et assurer un suivi interne efficace, afin de garantir une expérience client de qualité supérieure Animer des présentations de produits, des séances de formation et des activités promotionnelles auprès des clients et des utilisateurs finaux Assurer une veille concurrentielle et fournir des informations stratégiques exploitables à votre responsable des ventes Tenir à jour la documentation relative au territoire, les rapports de visite et le suivi des dépenses Planifier et prioriser les visites régulières sur le territoire en fonction du portefeuille de projets, des prévisions et du potentiel de vente Résoudre rapidement et professionnellement les préoccupations et les problèmes des clients, en faisant preuve d'une grande capacité de résolution de problèmes
Formation et expérience
- Au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente sur le terrain, de préférence dans les secteurs de la distribution de matériel de plomberie, d’électricité ou d’équipements pour réseaux d’eau Capacité avérée à stimuler les ventes et à développer le marché sur un territoire défini Solides compétences en négociation, en établissement de relations et en vente-conseil Capacité démontrée à résoudre efficacement les problèmes et à surmonter les défis dans un environnement dynamique axé sur le client Aptitude à communiquer efficacement avec des interlocuteurs de tous niveaux, y compris la haute direction et les décideurs municipaux Aisance dans la présentation, avec une expérience de la présentation de produits et d’offres commerciales (PowerPoint) Maîtrise de Microsoft Outlook, Word et Excel ; aisance avec les outils modernes de suivi des ventes Formation postsecondaire en vente, en marketing ou en commerce requise Diplôme en commerce ou en vente/marketing privilégié
Job Types: Full-time, Permanent
Pay: $100,000.00-$120,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Disability insurance
- Extended health care
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
- Work from home
Education:
Experience:
- Outside sales: 5 years (required)
Work Location: On the road
