Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes dynamique et orienté(e) résultats pour développer, promouvoir et commercialiser nos produits et solutions auprès d’une clientèle œuvrant dans les secteurs industriel et du génie civil.
La personne titulaire du poste agit à titre de partenaire stratégique auprès des clients en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées. Elle assure également un rôle clé comme point de contact auprès des marchands de nos marques privées.
Responsabilités principales
1. Gestion des relations clients
- Établir et maintenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients actuels et potentiels.
- Comprendre les besoins techniques des clients et recommander des solutions appropriées.
- Assurer un suivi rigoureux afin de garantir un haut niveau de satisfaction.
- Anticiper les attentes des clients et résoudre rapidement toute problématique.
2. Développement des affaires
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs manufacturier, industriel et en infrastructures de génie civil.
- Développer les comptes existants en détectant de nouvelles opportunités d’affaires.
- Mettre en œuvre des stratégies pour accroître la présence et la visibilité de l’entreprise.
- Participer activement à des événements, salons et rencontres sectorielles.
3. Vente et négociation
- Préparer et présenter des offres commerciales et techniques adaptées aux besoins identifiés.
- Négocier les conditions de vente, contrats et ententes conformément aux politiques de l’entreprise.
- Participer aux appels d’offres publics et privés.
4. Analyse du marché et veille concurrentielle
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
- Identifier des opportunités de croissance (territoires, segments ou produits).
- Assurer une veille des projets de génie civil via des plateformes telles que SEAO, CanadaBuys et Bids & Tenders.
- Suivre les avancées technologiques ayant un impact sur le secteur.
5. Tâches administratives et suivi des performances
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes fixés.
- Produire des rapports d’activités, prévisions (forecast) et suivis dans le CRM.
- Maintenir à jour les informations clients dans le système CRM.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, opérations, logistique et service à la clientèle).
- Assurer le suivi et la production des indicateurs de performance (KPI).
Profil recherché
- Expérience en vente technique (un atout majeur dans les secteurs industriel ou génie civil)
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication
- Fort sens de l’initiative et orientation résultats
- Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
- Compétences en négociation et gestion de comptes
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de bureau
Rémunération : à partir de 76 000,00$ par an
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
Lieu du poste : Télétravail hybride à Pointe-Claire, QC
