Prêt à relever votre nouveau défi professionnel ?
Joignez-vous à une entreprise d’envergure mondiale, engagée à façonner l’avenir grâce à des technologies à impact durable.
Hypertec est à la recherche d'un(e) directeur(trice) des ventes des entreprises, marché intermédiaire pour rejoindre notre équipe de ventes située à Montréal. Si vous êtes motivé, axé sur la collaboration et en phase avec nos valeurs, nous voulons vous rencontrer !
Pour nous, la façon de faire les choses compte autant que ce que nous créons. Nos valeurs incarnent l’état d’esprit qui nous guide au quotidien :
- Innovation
- Confiance
- Entrepreneuriat
- Axé sur la clientèle
Ce à quoi vous contribuerez :
Leadership stratégique
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente régionale globale alignée sur les objectifs de l'entreprise;
- Identifier les opportunités de marché et définir des initiatives de croissance dans les secteurs et les domaines de solutions ciblés pour les entreprises et le marché intermédiaire partout au Canada;
- Contribuer activement aux discussions de direction et à la planification stratégique en collaboration.
Responsabilité des revenus
- Assumer l'entière responsabilité du compte de résultat régional en matière de génération de revenus et de rentabilité;
- Établir et atteindre les objectifs de vente, la couverture du pipeline et la précision des prévisions;
- Générer une croissance constante grâce à l'acquisition de nouveaux clients et à l'expansion des comptes existants.
Gestion et développement d’équipe
- Recruter, former et diriger une équipe de vente performante;
- Mettre en œuvre des cadres de gestion de la performance, notamment des indicateurs clés de performance (KPI), du coaching et de la planification de la relève;
- Favoriser une culture de responsabilité, de collaboration et d'amélioration continue.
Relations clients et partenaires
- Établir et entretenir des relations solides au niveau de la direction avec les clients et partenaires stratégiques;
- Mener des négociations complexes et superviser la conclusion réussie d'opportunités de grande envergure;
- Agir à titre de conseiller de confiance auprès de l'équipe de vente et de nos clients dans des domaines tels que la transformation numérique, l'IA et les solutions d'infrastructure.
Exécution de la stratégie de commercialisation
- Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente et de livraison pour harmoniser les stratégies de commercialisation;
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et une utilisation efficace du CRM;
- Favoriser la collaboration interfonctionnelle pour assurer la réussite des transactions et la satisfaction client.
Excellence opérationnelle
- Suivre les indicateurs de performance des ventes et mettre en œuvre des améliorations fondées sur les données;
- Fournir régulièrement des rapports, des prévisions et des analyses au vice-président des ventes;
- Assurer la conformité avec la gouvernance d'entreprise, les processus et les normes de conformité.
Ce qui vous différencie :
- Une expérience progressive de plus de 10 ans dans la vente B2B, dont au moins 5 ans à un poste de direction;
- Une expérience de réussite avérée dans la génération de revenus au sein d'environnements technologiques, de solutions ou de services;
- Une aptitude avérée à diriger, développer et transformer des organisations commerciales;
- Une vaste expérience en matière de vente consultative complexe et d'engagement auprès des dirigeants;
- Un sens financier aiguisé et une expérience dans la gestion de budgets et d'objectifs de revenus;
- Une connaissance approfondie des plateformes CRM et des méthodologies de vente axées sur les données;
Quel sont les avantages pour vous :
- Modèle de travail hybride pour certaines catégories de postes, soutenu par des avantages compétitifs.
- Avantages complets en matière de santé pour vous assurer, ainsi qu'à votre famille, une couverture pour un large éventail de besoins médicaux.
- Compte de dépenses de santé (CES) avec contribution de l'employeur.
- Un régime d’épargne-retraite (REER) avec cotisation de l'employeur.
- Jours flottants rémunérés.
- Notre siège social sera bientôt relocalisé à LaSalle, dans un nouvel édifice à la fine pointe de la technologie, en bordure du canal de Lachine. Pensé pour repousser les normes en matière de durabilité, ce nouveau site incarne notre engagement envers une croissance responsable et l’innovation.
Plongez dans l’aventure Hypertec :
Vous pensez être le candidat idéal pour ce poste ? Nous avons hâte de vous rencontrer ! Nous allons au-delà du CV pour découvrir votre véritable potentiel. Cliquez sur « Postuler » et découvrons-le ensemble !
À propos d’Hypertec
Fondée en 1984, Hypertec donne aux innovateurs les moyens de repousser les limites et de prendre une longueur d’avance grâce à des technologies qui transforment leur secteur.
Grâce à nos cinq divisions — Calcul haute performance (HPC) & IA, Construction de centres de données, Santé, Manufacture sur mesure et Partenaire solutions — nous aidons nos clients à transformer des défis complexes en moteurs de croissance durable. Des leaders de l’IA, des services financiers, des médias et du divertissement, de la santé et du secteur public nous font confiance. Nous desservons des clients dans plus de 80 pays.
Reconnue à l’échelle internationale pour notre innovation et nos pratiques durables — notamment nos serveurs révolutionnaires conçus pour l’immersion — nous continuons à offrir des solutions technologiques qui ont un impact concret et durable.
Pour explorer davantage: https://hypertec.com/fr/ (https://hypertec.com/fr/)
Hypertec est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Hypertec évalue les candidats qualifiés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine ethnique, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut d'invalidité ou de toute autre caractéristique légalement protégée.
#LI-JJ1
