Titre : Gestionnaire principal(e) – Activation des ventes B2B
Une partie de ce que vous ferez :
Le ou la gestionnaire principal(e), Activation des ventes B2B est responsable d’assurer la préparation de bout en bout pour la mise en marché (Go-to-Market ou GTM) au sein de l’organisation B2B de Staples Canada. Cette personne dirige l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies d’activation visant à s’assurer que les équipes de vente disposent des outils, de la formation, du contenu et des connaissances nécessaires pour lancer et déployer avec succès les initiatives stratégiques.
Ce leader supervise les principales fonctions d’accompagnement des ventes, notamment la formation, la gestion des connaissances et l’exécution des programmes destinés aux vendeurs, tout en collaborant étroitement avec les équipes des Ventes, du Marketing, du Marchandisage et des Opérations afin d’assurer une activation harmonieuse des initiatives de mise en marché.
Plus précisément, vous devrez:
Diriger la planification et l’exécution de préparation pour toutes les grandes initiatives B2B (p. ex., lancements de produits, modifications de prix, améliorations de plateformes et programmes destinés aux PME).
Définir et mettre en œuvre un cadre normalisé de préparation à la mise en marché (guides d’exécution, échéanciers, points de contrôle et indicateurs de succès).
Collaborer avec les parties prenantes interfonctionnelles afin d’assurer l’alignement des priorités de lancement, des dépendances et des plans d’exécution.
Superviser l’élaboration et la gouvernance du contenu destiné aux vendeurs afin d’en garantir l’exactitude, la cohérence et l’accessibilité.
S’assurer que les vendeurs disposent des outils et des ressources nécessaires pour exécuter efficacement les priorités de mise en marché B2B.
Superviser les programmes d’intégration, de formation et de renforcement des compétences offerts par le ou la gestionnaire de la formation des ventes.
Élaborer et mettre en œuvre la feuille de route de l’activation des ventes B2B en lien avec les priorités stratégiques (p. ex., croissance du segment PME, adoption numérique et activation de l’IA/Force de vente).
Mettre en place des modèles d’activation évolutifs afin d’améliorer la productivité, l’adoption et la performance des vendeurs.
Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des initiatives d’activation (p. ex., taux d’adoption, délai de préparation et productivité des vendeurs).
Évaluer continuellement les lacunes et optimiser les stratégies d’activation en fonction des commentaires reçus et des résultats observés.
Ce qu’il vous faut:
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, un atout.
Solide expertise en activation des ventes, en exécution des stratégies de mise en marché (GTM) et en gestion du changement.
Capacité à évoluer dans un environnement dynamique axé sur la transformation.
Expérience dans la création de processus évolutifs, de guides d’exécution et de cadres évolutifs.
Expérience démontrée dans la gestion de lancements GTM à grande échelle ou d’initiatives de transformation.
De cinq (5) à sept (7) ans ou plus d’expérience en activation des ventes, en opérations des ventes, en stratégie ou dans des fonctions connexes.
De trois (3) à cinq (5) ans ou plus d’expérience en gestion de personnel.
Expérience dans un environnement de ventes B2B (préférablement; une expérience auprès des marchés intermédiaires ou des PME constitue un atout).
Exigences physiques et conditions de travail:
Ce que vous obtiendrez :
#AyezUnImpact
