Directeur(trice) des ventes
Sainte-Dorothée, Laval
Secteur : horticulture ornementale et vente en gros
Poste permanent à temps plein
Client accompagné par Groupe Conseil DRH
À propos de Groupe Conseil DRH
Groupe Conseil DRH accompagne les entreprises dans la mise en place de solutions RH stratégiques et humaines, adaptées à leurs besoins réels.
Nous offrons des services de direction RH à temps partagé, de recrutement, d’accompagnement organisationnel et de développement des talents, afin de propulser la performance et la croissance durable des PME.
À propos de notre client
Les Serres Sylvain Cléroux sont le plus important producteur de fleurs au Québec. L’entreprise exploite plus d’un million de pieds carrés de serres modernes et réalise sa production horticole douze mois par année.
Spécialisée dans la vente en gros, l’entreprise distribue ses produits auprès de nombreux détaillants et commerces situés au Québec, en Ontario et aux États-Unis.
Reconnue pour la qualité de ses produits, l’efficacité de ses opérations et la fiabilité de son service de livraison, l’entreprise poursuit sa croissance en misant sur des installations modernes et sur l’expertise de ses équipes.
Afin de soutenir le développement de ses marchés et d’accroître sa performance commerciale, l’entreprise souhaite accueillir une personne expérimentée pour diriger son équipe des ventes.
À propos du poste
Membre du comité de direction, la personne titulaire du poste participera aux orientations stratégiques de l’entreprise et prendra en charge le développement des ventes.
Elle sera responsable des stratégies commerciales, de la gestion des comptes majeurs, de l’encadrement de l’équipe des représentants et du suivi de la performance.
Responsabilités principales
Stratégie commerciale et développement des marchés
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de vente, de croissance et de mise en marché
- Établir les prévisions de ventes et le plan opérationnel du service
- Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles occasions d’affaires
- Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise à titre de membre du comité de direction.
Gestion des comptes majeurs
- Développer et fidéliser les comptes majeurs de l’entreprise
- Maintenir des relations durables avec les décideurs et les bureaux d’achat des grandes chaînes
- Participer aux présentations, aux négociations et au renouvellement des ententes commerciales
- Veiller à la croissance et à la rentabilité des comptes clients.
Gestion de l’équipe et de la performance
- Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des représentants
- Établir des objectifs individuels et collectifs et assurer le suivi des résultats
- Analyser les indicateurs de performance et mettre en place les mesures correctives nécessaires
- Collaborer avec les équipes de production, de logistique et d’approvisionnement afin d’assurer le respect des engagements auprès des clients.
Profil recherché
- De cinq à dix années d’expérience en direction des ventes auprès de grandes chaînes de magasins
- Expérience auprès des sièges sociaux, des bureaux d’achat et des comptes majeurs
- Expertise en mise en marché de produits périssables, horticoles, ornementaux ou alimentaires
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
- Une combinaison équivalente de formation et d’expérience pourra être considérée
- Expérience en gestion et en mobilisation d’une équipe de représentants
- Excellentes aptitudes en vente, en négociation et en développement des affaires
- Maîtrise de Microsoft Office
- Connaissance des systèmes EDI, de Retail Link et du commerce électronique
- Maîtrise de l’anglais, un atout
- Connaissance de l’espagnol, un atout
- Disponibilité pour voyager occasionnellement et pour soutenir les activités pendant les périodes de pointe.
Qualités recherchées
- Leadership mobilisateur
- Excellent sens des affaires et forte orientation vers les résultats
- Esprit stratégique et capacité d’analyse
- Habiletés supérieures en communication et en négociation
- Autonomie et facilité à prendre des décisions
- Rigueur et excellent sens de l’organisation.
Rémunération et conditions
- Salaire à déterminer selon l’expérience et le profil de la personne retenue
- Poste permanent à temps plein
- Horaire principalement du lundi au vendredi
- Disponibilité requise occasionnellement les fins de semaine pendant les périodes de pointe
- Travail en présentiel à Sainte-Dorothée, Laval
- Déplacements occasionnels.
Pourquoi vous joindre à nous?
- Joindre le plus important producteur de fleurs au Québec
- Occuper un rôle stratégique au sein du comité de direction
- Prendre en charge des comptes majeurs auprès de grandes chaînes reconnues
- Diriger et mobiliser une équipe de représentants
- Contribuer directement à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise.
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
