.Représentant(e) interne B2B – Technologies médicales
Temps plein | Présentiel à Gatineau
Nous sommes une entreprise québécoise spécialisée dans les technologies et équipements médicaux, en pleine croissance à travers le Canada.
Nous recherchons un(e) représentant(e) interne B2B d’expérience pour prendre en charge les leads générés par notre équipe marketing, développer les opportunités et les convertir en ventes.
Notre clientèle est composée principalement de :
● Médecins et médecins spécialistes
● Physiothérapeutes
● Chiropraticiens
● Infirmières et professionnels de la santé
● Propriétaires et gestionnaires de cliniques
● Cliniques médicales et multidisciplinaires
● Cliniques de physiothérapie et chiropratiques
● Cliniques médico-esthétiques
● Cliniques de santé et mieux-être
Vous communiquerez donc quotidiennement avec des professionnels de la santé et des décideurs partout au Canada.
Votre rôle
Notre équipe marketing génère des leads qualifiés et des demandes d’information.
Votre travail consiste à prendre rapidement contact avec ces prospects, comprendre leurs besoins, présenter nos technologies, effectuer les suivis et faire avancer chaque opportunité vers une démonstration ou une vente.
Vous aurez notamment à :
● Contacter et qualifier les nouveaux leads;
● Effectuer les appels et suivis par téléphone, courriel et vidéoconférence;
● Comprendre les besoins cliniques et les objectifs d’affaires des prospects;
● Présenter nos technologies et leur valeur pour la clinique;
● Présenter le retour sur investissement (ROI) et les avantages commerciaux;
● Planifier des démonstrations;
● Effectuer des suivis rigoureux jusqu’à la prise de décision;
● Répondre aux objections et négocier;
● Conclure des ventes;
● Relancer les prospects ayant déjà démontré un intérêt;
● Maintenir et développer les relations avec nos clients;
● Documenter toutes les opportunités et les suivis dans notre CRM;
● Maintenir un pipeline de ventes actif et bien organisé.
Expérience recherchée
● Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B
● Expérience en vente interne (Inside Sales)
● Expérience en conversion et suivi de leads
● Expérience en closing et négociation
● Capacité à gérer un cycle de vente complet
● Expérience avec des objectifs de ventes et KPI
● Expérience avec un CRM
● Expérience en vente à valeur élevée (High-Ticket B2B) : un atout important
● Expérience en technologies ou équipements médicaux : un atout, mais non obligatoire
Profil recherché
Nous recherchons une personne :
● Fonceuse et axée sur les résultats
● Persuasive et excellente en communication
● Très à l’aise au téléphone
● Rapide dans ses suivis
● Persévérante
● Organisée et autonome
● À l’aise avec la négociation et le closing
● Capable de créer rapidement un lien de confiance
● À l’aise de communiquer avec des médecins et des propriétaires de cliniques
● Motivé(e) par les objectifs et la performance
Langues
Bilinguisme français et anglais requis, à l’oral et à l’écrit, puisque notre clientèle est située partout au Canada.
Le profil qu’on veut
On cherche avant tout un vrai vendeur B2B.
Les leads sont générés par notre équipe marketing. Nous avons besoin de quelqu’un qui sait les prendre en charge rapidement, poser les bonnes questions, créer une relation de confiance, faire des suivis constants et conclure des ventes.
Si vous aimez vendre, atteindre vos objectifs et évoluer dans une entreprise québécoise en croissance dans le domaine des technologies médicales, nous voulons vous rencontrer.
Pay: $70,000.00-$120,000.00 per year
Experience:
- B2B sales: 2 years (required)
- Prospecting: 2 years (required)
- Business development: 2 years (required)
- Outbound sales: 2 years (required)
- Cold calling: 2 years (required)
Work Location: In person
