Titre du poste : Vice-président des ventes
Département : Ventes et marketing
Relevant de : Vice-président principal, chef mondial des ventes, MNS
Date de révision : 26/08/2026
FLSA : Exempté
Emplacement : Toronto, ON ou Montréal, QC préféré
Niveau : G5
Taux de rémunération : 175 000 $ - 228 000 $ CAD
Aperçu de l'entreprise :
Allerium est un segment de télécommunications de Comtech (NASDAQ : CMTL) avec plus de 40 ans d'expérience en connectivité critique. Nous offrons des connexions vitales à travers trois axes clés :
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Localisation et technologies de messagerie : Positionnement précis pour les MNO et les clients d'entreprise.
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Plateformes de gestion d'appels : Systèmes conformes à la norme i3 NENA (Guardian, Mira) utilisés par des milliers de PSAP.
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Services principaux de nouvelle génération 9-1-1 (NG9-1-1) : Infrastructure incluant ESInet, NGCS et routage d'appels 4G/5G.
Résumé du poste :
Allerium recherche un vice-président des ventes accompli et axé sur la mission pour diriger la croissance des revenus au sein de son unité d'affaires Solutions de réseau mobile. Relevant du vice-président principal, chef mondial des ventes des Solutions de réseau mobile, ce leader sera un moteur clé de la croissance du segment au Canada, travaillant en étroite collaboration avec le produit, l'ingénierie et les opérations pour obtenir et conserver des comptes stratégiques.
Responsabilités :
Stratégie de vente et croissance des revenus
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Élaborer et posséder le plan de vente annuel et pluriannuel aligné sur les objectifs de croissance d'Allerium.
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Favoriser l'acquisition de nouveaux logos et l'expansion des revenus chez les opérateurs sans fil.
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Identifier, qualifier et conclure de grands contrats pluriannuels complexes — pour la messagerie, les alertes d'urgence sans fil (WEA) et les services de localisation
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Établissez et surveillez les KPI tout au long de l'entonnoir de vente : réservations, couverture du pipeline, taux de réussite et rétention.
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Assumer la responsabilité des comptes et des comptes pour la performance des ventes au sein de l'activité Solutions de réseau mobile au Canada
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Définir le positionnement de mise sur le marché pour les solutions de réseau mobile au Canada
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Dirigez les réponses aux appels d'offres et aux appels d'offres concurrentiels pour les transporteurs.
Développement d'équipe et culture
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Travailler dans une organisation matricielle, en dirigeant, positionnant et orchestrant les opportunités clients de l'identification à la victoire.
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Établissez une méthodologie de vente disciplinée et coachez l'équipe sur les cycles complexes d'approvisionnement gouvernemental.
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Favoriser une culture à haute responsabilité et axée sur la mission, reflétant les valeurs fondamentales d'Allerium.
Exigences :
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10+ ans d'expérience en vente de technologies d'entreprise, dont 5+ ans dans un poste de direction senior en vente.
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Historique de conclusion de contrats technologiques complexes et pluriannuels avec les opérateurs et les entreprises.
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Profonde connaissance de l'écosystème sans fil 4G et 5G
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Capacité prouvée à bâtir, coacher et retenir des équipes de vente performantes.
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Expérience de vente ou partenariat avec des fournisseurs sans fil de niveau 1/2
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Familiarité avec les migrations basées sur le cloud et les structures de contrats gouvernementaux basées sur SaaS/MRR.
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Des relations actives avec des partenaires potentiels pour aider avec GTM.
Éducation :
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Baccalauréat et/ou expérience équivalente
Ce poste exige la conformité au programme de milieu de travail sans drogue de Comtech. Les candidats doivent réussir un dépistage de drogues préalable à l'embauche comme condition d'embauche. Les employés peuvent être soumis à des soupçons aléatoires et raisonnables, ainsi qu'à des tests post-incident. La consommation illégale de drogues — y compris la marijuana, peu importe la loi provinciale — est disqualifiante selon les directives fédérales et les exigences du DoD DFARS.
La fourchette salariale reflète le salaire de base attendu pour ce poste. La rémunération finale sera basée sur le rôle, le niveau, les compétences, l'expérience et la localisation géographique.
Comtech Telecommunications Corp. est un employeur offrant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de vétéran protégé en situation de handicap ou autres caractéristiques protégées par la loi.
