À PROPOS DE L’ENTREPRISE
Phoenix Contact est originaire d’Allemagne. Notre siège social est à Blomberg. Fondée à Essen en 1923, l’entreprise s’est développée au fil des ans. Comptant aujourd’hui plus d’une cinquantaine de filiales dans le monde, nous sommes véritablement une entreprise d’envergure mondiale. En collaboration avec nos clients et partenaires, nous concevons des solutions d’avenir en utilisant des technologies de connexion et d’automatisation à la pointe du progrès. Et ses solutions se trouvent partout, par exemple dans les infrastructures de transport, les filières de l’électromobilité, de l’eau propre et de l’énergie renouvelable, les réseaux d’approvisionnement intelligents ou encore la fabrication de machines et de systèmes à haut rendement énergétique. Nous nous attaquons de front aux développements technologiques et aux changements de société qui en découlent. Ayant plus d’un siècle d’expérience dans le domaine de la construction de machines et de l’automatisation, nous travaillons aujourd’hui à la production intelligente de demain.
DESCRIPTION
Le ou la gestionnaire du développement commercial – Automatisation jouera un rôle stratégique dans la croissance des activités et le renforcement de la présence de Phoenix Contact dans l’Est du Canada. Ce poste combine expertise technique, vision stratégique et sens aigu des relations commerciales pour repérer de nouvelles occasions, consolider des partenariats et fidéliser la clientèle. En collaboration avec les équipes de vente régionales, les distributeurs et les partenaires de solutions, le ou la titulaire agira comme conseiller ou conseillère de confiance et ambassadeur ou ambassadrice des solutions d’automatisation innovantes de Phoenix Contact, en mettant l’accent sur la croissance du portefeuille, l’élargissement de la clientèle et l’augmentation de la part de marché.
RESPONSABILITÉS DU POSTE
Développement commercial stratégique :
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Élaborer et mettre en œuvre un plan global de développement commercial pour les solutions d’automatisation destinées au marché de l’Est, en ciblant les secteurs prioritaires et les créneaux spécialisés à fort potentiel.
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Détecter et exploiter de nouvelles occasions d’affaires en s’appuyant sur l’analyse de marché, les besoins de la clientèle et les tendances du secteur.
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Collaborer avec les directeurs ou directrices régionaux et de district ainsi qu’avec les spécialistes de comptes afin de prioriser les comptes stratégiques et d’harmoniser les stratégies pour accroître la pénétration du marché et la part du portefeuille (SOW).
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Établir et entretenir des relations durables avec les firmes d’ingénierie-conseil, les intégrateurs de systèmes, les partenaires de solutions et les autres acteurs clés afin de faire spécifier les produits d’automatisation de Phoenix Contact dans les devis techniques et de concrétiser la réalisation de projets.
Soutien aux ventes et collaboration interfonctionnelle :
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Stimuler la prospection de nouveaux comptes, accroître la notoriété et encourager l’adoption des solutions d’automatisation de Phoenix Contact dans la région de l’Est.
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Soutenir les équipes de vente régionales en leur fournissant une expertise technique et un accompagnement stratégique pour favoriser la conversion des clients et la conclusion de nouveaux contrats.
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Travailler en partenariat étroit avec les distributeurs afin de soutenir leur performance commerciale dans la promotion des solutions d’automatisation et d’assurer la cohérence et l’alignement des objectifs et des stratégies.
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Collaborer activement avec les partenaires de solutions pour développer des occasions conjointes et offrir des solutions d’automatisation à valeur ajoutée.
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Contribuer à la planification des ventes et au suivi des occasions dans le système de gestion de la relation client (CRM), en fournissant des analyses et des renseignements pertinents sur la clientèle.
Relation client et approche-conseil :
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Réaliser des analyses approfondies des besoins afin de bien comprendre les enjeux des clients et positionner Phoenix Contact comme partenaire de solutions intégrées plutôt que simple fournisseur.
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Concevoir des propositions d’automatisation sur mesure qui répondent précisément aux exigences des clients tout en démontrant une maîtrise des applications, des normes sectorielles et des technologies de pointe telles que PLCNext et la cybersécurité.
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Agir à titre de conseiller ou conseillère stratégique auprès des clients en leur proposant des perspectives novatrices et des conseils d’expert sur l’intégration de l’automatisation à leurs opérations.
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Représenter Phoenix Contact auprès d’organismes professionnels, dans le cadre de salons commerciaux et d’événements du secteur afin de promouvoir les solutions d’automatisation et d’accroître la notoriété de la marque.
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Assurer une présence soutenue et un positionnement de référence dans le secteur de l’automatisation, notamment sur LinkedIn et dans d’autres réseaux professionnels.
Veille concurrentielle et rétroaction stratégique :
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Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les commentaires des clients afin d’identifier les besoins émergents et les occasions d’amélioration de l’offre d’automatisation.
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Présenter des recommandations fondées à la direction de l’automatisation, à la direction régionale et aux équipes de gestion de produits pour orienter le développement des gammes et les stratégies de commercialisation.
Perfectionnement professionnel et transfert de connaissances :
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Maintenir un haut niveau d’expertise sur le portefeuille d’automatisation de Phoenix Contact, incluant les automates programmables (PLC), les interfaces personne-machine (HMI), les réseaux Ethernet, les E/S de commande et les technologies émergentes.
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Transmettre les apprentissages et les pratiques exemplaires à l’échelle de l’organisation pour encourager l’innovation et soutenir une démarche d’amélioration continue. Collaborer étroitement avec les autres gestionnaires régionaux du développement commercial.
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Participer aux initiatives interservices liées à la marque, au marketing et aux orientations stratégiques afin d’assurer la cohérence entre les objectifs d’affaires du secteur de l’automatisation et ceux de l’entreprise.
PROFIL RECHERCHÉ
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Expérience probante en développement commercial ou en vente de solutions techniques dans le secteur électrique ou de l’automatisation au Canada.
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Excellente compréhension des technologies d’automatisation, des applications industrielles et du fonctionnement des marchés.
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Maîtrise des systèmes CRM pour le suivi des occasions, la gestion de la clientèle et la planification du pipeline de ventes.
COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES
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Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi qu’une aptitude reconnue à influencer et à bâtir des relations de confiance avec divers intervenants.
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Autonomie, orientation vers les résultats et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement évolutif.
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Capacité à se déplacer pour rencontrer la clientèle, les partenaires et participer à des événements du secteur.
Nous offrons une rémunération concurrentielle, un régime complet d’avantages sociaux et l’occasion de contribuer à la croissance d’une entreprise dynamique reconnue pour son leadership et sa stabilité financière.
Reconnus comme l’un des meilleurs lieux de travail au Canada, nous considérons les personnes comme notre ressource la plus précieuse. En tant qu’employeurs, nous croyons ardemment à l’égalité des chances.
Pour postuler :
Les personnes intéressées peuvent répondre en toute confidentialité en envoyant leur curriculum vitæ accompagné d’un résumé de leurs réalisations au service des ressources humaines à l’adresse : [email protected].
Phoenix Contact ltée serait heureux de recevoir des candidatures de personnes handicapées. Des mesures d’adaptation peuvent être offertes sur demande pour les personnes qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
Nous sommes reconnaissants de l’intérêt que vous nous portez, mais seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.
