Imperial Dade est l'un des principaux distributeurs d'emballages alimentaires, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations, de papiers d'impression et d'équipements en Amérique du Nord. Fort d'une présence solide et croissante au Canada, nous sommes fiers de servir les entreprises et les communautés canadiennes en leur offrant les plus hauts standards de qualité, de fiabilité et de service.
Un héritage canadien profond
Imperial Dade Canada est profondément enracinée dans le pays, avec plus de 135 ans d'histoire canadienne et un personnel composé de 1 500 employés canadiens. Nos activités s'étendent sur 35 sites d'un océan à l'autre, notamment à Saint John, à Terre-Neuve et à Vancouver, en Colombie-Britannique, ce qui nous permet d'assurer un service efficace et un soutien local à l'échelle nationale. Nous sommes incorporés au Canada et notre équipe de direction, composée à 100 % de Canadiens, veille à ce que les décisions concernant le Canada soient prises au Canada.
Reconnu par les entreprises canadiennes
Nous sommes un distributeur clé pour de nombreux manufacturiers canadiens, avec qui nous entretenons des relations de longue date et à qui nous garantissons la disponibilité en temps opportun de produits de haute qualité. Notre équipe canadienne du service à la clientèle comprend les besoins uniques.
Ralik, une division d'Imperial Dade Canada, principal distributeur national, a un poste à pourvoir à Blainville. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment d'emballage et solutions d'entretien au sein du territoire géographique de Montréal-Ouest et la Montérégie-Ouest. Gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.
Responsabilités:
- Développer un portefeuille de clients de base.
- Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
- Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients.
- Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits.
- Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Dade Canada.
- Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne.
- Envoi de devis par e-mail, établissement de devis, mise à jour des fichiers de tarification, rapports à la direction commerciale, recherche de produits, gestion de la base de données clients, analyse quotidienne des rapports de vente et gestion des commandes (EDI/WEB).
- Établir des relations solides avec les clients internes et externes ainsi qu'avec les prestataires de services.
- Apporter des contributions sur les meilleures pratiques, les politiques et les procédures concernant le service commercial et les autres prestataires de services.
- Prendre les décisions relatives à la structure et aux niveaux de tarification en fonction de la rentabilité de votre territoire de vente, dans le respect des directives établies par l'entreprise.
- Assurer la saisie des activités commerciales des clients dans le CRM de Ralik ou dans d'autres outils désignés par l'organisation.
- Atteindre systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité client.
- Respecter les procédures internes et formuler des recommandations d'amélioration.
Qualifications:
- Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec ses collègues, les propects, les clients, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
- Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition.
- Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
- Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Expérience avec les outils CRM un atout.
- Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
- Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
- Expérience dans le secteur (emballage ou solutions d’entretien) un atout.
Conditions de travail/autres conditions:
- Travail au bureau de Ralik à Blainville.
- Environnement de bureau intérieur.
- Capacité à s'adapter et à travailler dans un environnement au rythme rapide.
- 40 à 60 % du temps sur la route.
Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à notre équipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprécions nos employés et nous nous efforçons de créer des opportunités de carrière enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux compétitifs.
Imperial Dade est un employeur EEO. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de grossesse, de statut de parent, d'origine nationale, d'âge, de handicap (physique ou mental), d'antécédents médicaux familiaux ou d'informations génétiques, affiliation politique, service militaire ou autres facteurs non fondés sur le mérite. Si vous avez besoin d'aide dans le processus de candidature, incluant des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées, veuillez contacter
[email protected].
