VML is a leading creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce, creating connected brands to drive growth. VML is celebrated for its innovative and award-winning human-first work for clients including AstraZeneca, Colgate-Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca-Cola Company, and Wendy's. In 2026, VML was named Campaign's Global Network of the Year and ranked #2 Creative Network of the Year at Cannes Lions. VML's global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore.
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Role Overview
The Digital Partner Marketing Manager (DPMM) is a partner-facing GTM leader responsible for translating Microsoft priorities into actionable, high-impact partner marketing execution. This role goes beyond campaign delivery. DPMMs act as strategic advisors and GTM orchestrators, enabling partners to build and execute scalable co-marketing plans that drive pipeline, opportunity creation, and measurable business outcomes. DPMMs operate within a global, data-driven operating model, leveraging structured frameworks, dashboards, and repeatable motions to deliver consistent impact across a portfolio of partners.
Key Responsibilities
- Partner GTM Strategy & Planning
- Translate Microsoft solution plays and priorities into clear, executable partner GTM plans
- Define target audiences, value proposition, messaging and channel strategy
- Simplify complex partner strategies into focused, outcome-oriented plans
- Align closely with PMMs, PDMs and sales stakeholders on GTM priorities
- Campaign Activation & Execution
- Guide partners to launch and execute campaigns quickly using available assets and programs
- Support end-to-end campaign activation (planning execution optimization)
- Ensure alignment to Microsoft incentives, programs and Campaign-in-a-Box frameworks
- Drive repeatable execution models across the partner portfolio
- Pipeline & Performance Accountability
- Drive partner activity toward pipeline generation and opportunity creation
- Track performance across funnel metrics (leads, referrals, pipeline)
- Use dashboards and data insights to recommend next best actions
- Ensure campaign impact is measurable and tied to business outcomes
- Partner Relationship & Influence
- Act as a trusted advisor to partner marketing and leadership teams
- Build strong, ongoing relationships with a portfolio of partners (15-20)
- Influence partner priorities without authority, guiding focus toward highest-impact activities
- Lead partner meetings and workshops with confidence and clarity
- Data-Driven Decision Making
- Use performance data to prioritize partners, campaigns and investments
- Identify risks, gaps and opportunities early and drive course correction
- Translate insights into clear, actionable recommendations
- Ensure consistent use of tracking tools, reporting frameworks and governance processes
- Scalable Delivery & Operational Excellence
- Manage a portfolio of partners using structured frameworks, templates and playbooks
- Deliver consistent output quality through repeatable processes
- Contribute to a globally standardized operating model with local adaptability
- Maintain strong execution cadence across planning, delivery and reporting cycles
Success Profile (Critical Capabilities)
Strategic & Commercial Thinker
- Connects partner strengths to market demand and customer needs
- Focuses on pipeline, revenue impact, and business outcomes
- Prioritizes what will drive impact this quarter
Structured GTM Planner
- Translates strategy into clear, phased GTM plans
- Defines KPIs, audiences and channel mix
- Brings structure without over-complicating
Digital Marketing Fluent
- Strong understanding of demand generation across channels
- Understands funnel mechanics (awareness conversion pipeline)
- Provides practical, execution-ready recommendations
Partnership Builder & Influencer
- Builds trust quickly with partners and stakeholders
- Influences without authority with confidence and clarity
- Facilitates alignment across partner, Microsoft field and internal teams
Highly Organized & Scalable Operator
- Manages multiple partners without loss of quality or cadence
- Uses frameworks, checklists and dashboards to scale impact
- Comfortable operating in structured, high-volume environments
Data-Driven & Insight-Led
- Interprets metrics and translates them into actions
- Uses data to prioritize and optimize efforts
- Focuses on outcomes, not activity
Adaptable & Fast Learner
- Thrives in ambiguity and evolving partner contexts
- Quickly absorbs new technologies, offers and GTM motions
- Continuously improves approach based on feedback and results
Experience & Qualifications
- 6-8+ years in B2B, digital, or partner marketing (preferably in tech/Microsoft ecosystem)
- Proven experience working with partners (ISVs, SI, CSPs or similar ecosystems)
- Experience building and executing GTM or demand generation strategies
- Strong understanding of marketing funnel, campaign execution and performance metrics
- Demonstrated stakeholder management across cross-functional teams
- Experience working with data, dashboards or marketing performance reporting tools
What Success Looks Like
- Partners execute focused, high-impact GTM plans aligned to Microsoft priorities
- Consistent pipeline growth and measurable ROI across partner portfolio
- High partner satisfaction and engagement
- Clear, structured execution across planning, campaign delivery and reporting
- Strong alignment across Microsoft stakeholders and partner ecosystem
Aperçu du Rôle
Le Responsable Marketing Partenaires Digital (DPMM) est un leader GTM orienté partenaires, chargé de traduire les priorités Microsoft en une exécution marketing partenaire concrète et à fort impact. Ce rôle va au-delà de la livraison de campagnes. Les DPMMs agissent en tant que conseillers stratégiques et orchestrateurs GTM, permettant aux partenaires de construire et d'exécuter des plans de co-marketing évolutifs qui génèrent du pipeline, créent des opportunités et produisent des résultats commerciaux mesurables. Les DPMMs opèrent dans un modèle de fonctionnement mondial basé sur les données, s'appuyant sur des cadres structurés, des tableaux de bord et des processus reproductibles pour délivrer un impact cohérent sur un portefeuille de partenaires.
Responsabilités Clés
1. Stratégie & Planification GTM Partenaires
- Traduire les solutions et priorités Microsoft en plans GTM partenaires clairs et exécutables
- Définir les audiences cibles, la proposition de valeur, le message et la stratégie de canal
- Simplifier les stratégies partenaires complexes en plans focalisés et orientés résultats
- S'aligner étroitement avec les PMMs, PDMs et parties prenantes commerciales sur les priorités GTM
2. Activation & Exécution des Campagnes
- Guider les partenaires pour lancer et exécuter des campagnes rapidement en utilisant les ressources et programmes disponibles
- Soutenir l'activation des campagnes de bout en bout (planification exécution optimisation)
- Assurer l'alignement avec les incentives, programmes Microsoft et les cadres Campaign-in-a-Box
- Promouvoir des modèles d'exécution reproductibles sur l'ensemble du portefeuille partenaires
3. Responsabilité Pipeline & Performance
- Orienter les activités partenaires vers la génération de pipeline et la création d'opportunités
- Suivre les performances sur les métriques de l'entonnoir (leads, références, pipeline)
- Utiliser les tableaux de bord et les données pour recommander les prochaines meilleures actions
- S'assurer que l'impact des campagnes est mesurable et lié aux résultats commerciaux
4. Relation Partenaires & Influence
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des équipes marketing et de direction des partenaires
- Construire des relations solides et durables avec un portefeuille de partenaires (15 à 20)
- Influencer les priorités partenaires sans autorité hiérarchique, en orientant le focus vers les activités à plus fort impact
- Animer les réunions et ateliers partenaires avec assurance et clarté
5. Prise de Décision Basée sur les Données
- Utiliser les données de performance pour prioriser les partenaires, les campagnes et les investissements
- Identifier les risques, lacunes et opportunités en amont et piloter les actions correctives
- Transformer les insights en recommandations claires et actionnables
- Assurer l'utilisation cohérente des outils de suivi, des cadres de reporting et des processus de gouvernance
6. Livraison Évolutive & Excellence Opérationnelle
- Gérer un portefeuille de partenaires en s'appuyant sur des cadres structurés, des modèles et des playbooks
- Délivrer une qualité de production constante grâce à des processus reproductibles
- Contribuer à un modèle opérationnel standardisé à l'échelle mondiale avec une adaptabilité locale
- Maintenir un rythme d'exécution solide sur les cycles de planification, de livraison et de reporting
Profil de Succès (Compétences Clés)
1. Penseur Stratégique & Commercial
- Connecte les forces des partenaires à la demande du marché et aux besoins des clients
- Se concentre sur le pipeline, l'impact sur le chiffre d'affaires et les résultats commerciaux
- Priorise ce qui générera de l'impact ce trimestre
2. Planificateur GTM Structuré
- Traduit la stratégie en plans GTM clairs et phasés
- Définit les KPIs, les audiences et le mix de canaux
- Apporte de la structure sans sur-complexifier
3. Maîtrise du Marketing Digital
- Solide compréhension de la génération de demande sur tous les canaux
- Comprend les mécaniques de l'entonnoir (notoriété conversion pipeline)
- Fournit des recommandations pratiques et prêtes à l'exécution
4. Bâtisseur de Partenariats & Influenceur
- Instaure rapidement la confiance avec les partenaires et les parties prenantes
- Influence sans autorité hiérarchique avec assurance et clarté
- Facilite l'alignement entre les partenaires, le terrain Microsoft et les équipes internes
5. Opérateur Hautement Organisé & Évolutif
- Gère plusieurs partenaires sans perte de qualité ni de cadence
- Utilise des cadres, listes de contrôle et tableaux de bord pour démultiplier l'impact
- À l'aise dans des environnements structurés et à fort volume
6. Orienté Données & Insights
- Interprète les métriques et les traduit en actions
- Utilise les données pour prioriser et optimiser les efforts
- Se concentre sur les résultats, pas sur l'activité
7. Adaptable & Apprenant Rapide
- S'épanouit dans l'ambiguïté et les contextes partenaires en évolution
- Assimile rapidement les nouvelles technologies, offres et motions GTM
- Améliore continuellement son approche en fonction des retours et des résultats
Expérience & Qualifications
- 6 à 8 + ans en marketing B2B, digital ou partenaires (de préférence dans l'écosystème tech/Microsoft)
- Expérience avérée de travail avec des partenaires (ISV, SI, CSP ou écosystèmes similaires)
- Expérience dans la construction et l'exécution de stratégies GTM ou de génération de demande
- Solide compréhension de l'entonnoir marketing, de l'exécution de campagnes et des métriques de performance
- Gestion des parties prenantes démontrée au sein d'équipes transfonctionnelles
- Expérience de travail avec des données, des tableaux de bord ou des outils de reporting de performance marketing
À Quoi Ressemble le Succès
- Les partenaires exécutent des plans GTM focalisés et à fort impact, alignés sur les priorités Microsoft
- Croissance constante du pipeline et ROI mesurable sur l'ensemble du portefeuille partenaires
- Satisfaction et engagement élevés des partenaires
- Exécution claire et structurée sur les cycles de planification, de livraison des campagnes et de reporting
- Fort alignement entre les parties prenantes Microsoft et l'écosystème partenaires
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