Job Title: Planter Track-Sales Representative
Position Summary
UTV International is seeking an experienced and results-driven Technical Sales Representative to support the growth of its Forestry Division. This role is responsible for driving sales, building long-term customer relationships, and promoting specialized equipment, machinery, and technical solutions to customers across various industries.
The ideal candidate has a strong background in technical equipment sales, with the ability to understand customer operations, recommend appropriate machinery solutions, and provide technical guidance throughout the sales process. Experience in forestry, tree planting, or related industries is considered an asset, but candidates with experience selling industrial, construction, agricultural, mining, or other heavy equipment are strongly encouraged to apply.
Key Responsibilities
Sales & Business Development
· Develop and execute strategic sales plans to grow market share and achieve revenue objectives.
· Identify, target, and secure new business opportunities within existing and emerging markets.
· Build and maintain strong relationships with customers, contractors, distributors, and industry stakeholders.
· Promote UTV International's equipment, attachments, parts, and technical solutions.
· Manage the complete sales cycle, from prospecting and lead generation to proposal development, negotiation, and closing.
· Achieve or exceed assigned sales targets and key performance indicators (KPIs).
· Maintain accurate sales activities, forecasts, and customer information within the CRM system.
Technical Sales & Customer Support
· Assess customer operational needs and recommend equipment solutions that improve productivity and performance.
· Provide technical expertise on equipment features, capabilities, maintenance requirements, and operational best practices.
· Conduct product presentations, equipment demonstrations, and customer training sessions.
· Support customers with technical inquiries and coordinate with internal teams to deliver timely solutions.
· Gather customer feedback and market intelligence to support product improvements and future equipment development.
Market Development & Industry Awareness
· Monitor market trends, competitor activities, customer requirements, and emerging technologies.
· Identify new market opportunities and recommend growth strategies.
· Represent UTV International at trade shows, industry events, demonstrations, and customer meetings.
· Act as a trusted advisor by providing customers with insights and recommendations that support their business objectives.
Collaboration
- Work closely with engineering, production, and service teams to ensure customer satisfaction.
- Coordinate with internal departments to ensure timely delivery and after-sales support.
- Contribute to marketing initiatives, including product launches and promotional campaigns.
Qualifications & Experience
· Minimum of 3 to 5 years of experience in technical sales, equipment sales, machinery sales, or a related field.
· Proven success in business development and achieving sales targets.
· Experience selling or supporting heavy equipment, industrial machinery, construction equipment, agricultural equipment, forestry equipment, mining equipment, or similar technical products.
· Strong mechanical aptitude and the ability to understand and explain technical equipment solutions.
· Postsecondary education in engineering, mechanical technology, business, forestry, natural resources, or a related discipline is considered an asset.
· Experience within the forestry, silviculture, tree planting, or natural resources sectors is an asset but not required.
· Familiarity with equipment demonstrations, field support, and customer training is highly desirable.
Skills & Competencies
· Strong technical consultative selling and business development skills.
· Excellent communication, presentation, and negotiation abilities.
· Ability to translate complex technical concepts into practical customer solutions.
· Strong problem-solving and relationship-management skills.
· Self-motivated with a high degree of autonomy and initiative.
· Comfortable working in both field and office environments.
· Proficiency in CRM systems and Microsoft Office.
· Bilingualism (English/French) is preferred.
· Portuguese or Spanish is a strong asset.
Working Conditions
- Frequent travel to forestry sites, often in remote or rugged environments.
- Combination of office, fieldwork, and customer site visits.
- Valid driver’s license required.
What UTV International Offers
- Competitive base salary + commission structure
- Company vehicle or travel allowance
- Comprehensive benefits package
- Opportunity to work with innovative forestry equipment
- A dynamic and growing organization within the heavy equipment industry
Titre du poste : Planter Track – Représentant(e) technique des ventes
Résumé du poste
UTV International est à la recherche d’un(e) représentant(e) technique des ventes expérimenté(e) et axé(e) sur les résultats afin de soutenir la croissance de sa Division Foresterie. Ce rôle est responsable de stimuler les ventes, de développer des relations à long terme avec la clientèle et de promouvoir des équipements spécialisés, de la machinerie et des solutions techniques auprès de clients œuvrant dans divers secteurs d’activité.
Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en vente d’équipements techniques, avec la capacité de comprendre les opérations des clients, de recommander des solutions de machinerie adaptées et de fournir des conseils techniques tout au long du processus de vente. Une expérience en foresterie, en plantation d’arbres ou dans des secteurs connexes constitue un atout, mais les candidats ayant une expérience dans la vente d’équipements industriels, de construction, agricoles, miniers ou d’autres équipements lourds sont fortement encouragés à postuler.
Principales responsabilités
Ventes et développement des affaires
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’accroître la part de marché et d’atteindre les objectifs de revenus.
- Identifier, cibler et sécuriser de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés existants et émergents.
- Développer et maintenir de solides relations avec les clients, entrepreneurs, distributeurs et intervenants de l’industrie.
- Promouvoir les équipements, accessoires, pièces et solutions techniques d’UTV International.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et génération de pistes jusqu’à la préparation des propositions, la négociation et la conclusion des ventes.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI) assignés.
- Assurer la mise à jour précise des activités de vente, des prévisions et des informations clients dans le système CRM.
Ventes techniques et soutien à la clientèle
- Évaluer les besoins opérationnels des clients et recommander des solutions d’équipement améliorant la productivité et la performance.
- Fournir une expertise technique concernant les caractéristiques, les capacités, les exigences d’entretien et les meilleures pratiques d’utilisation des équipements.
- Réaliser des présentations de produits, des démonstrations d’équipements et des séances de formation pour les clients.
- Répondre aux demandes techniques des clients et coordonner les actions avec les équipes internes afin d’offrir des solutions rapides et efficaces.
- Recueillir les commentaires des clients ainsi que l’information sur le marché afin de soutenir l’amélioration des produits et le développement futur des équipements.
Développement du marché et veille sectorielle
- Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents, les besoins des clients et les technologies émergentes.
- Identifier de nouvelles possibilités de marché et recommander des stratégies de croissance.
- Représenter UTV International lors de salons commerciaux, d’événements de l’industrie, de démonstrations et de rencontres clients.
- Agir à titre de conseiller de confiance en fournissant aux clients des recommandations et des analyses qui soutiennent leurs objectifs d’affaires.
Collaboration
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de production et de service afin d’assurer la satisfaction de la clientèle.
- Coordonner les activités avec les différents départements internes afin d’assurer la livraison rapide des équipements et un soutien après-vente efficace.
- Contribuer aux initiatives marketing, notamment les lancements de produits et les campagnes promotionnelles.
Qualifications et expérience
- Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en ventes techniques, en vente d’équipements, en vente de machinerie ou dans un domaine connexe.
- Succès démontré en développement des affaires et en atteinte des objectifs de vente.
- Expérience dans la vente ou le soutien d’équipements lourds, de machinerie industrielle, d’équipements de construction, agricoles, forestiers, miniers ou de produits techniques similaires.
- Solides aptitudes mécaniques et capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques d’équipement.
- Formation postsecondaire en ingénierie, technologie mécanique, administration des affaires, foresterie, ressources naturelles ou dans une discipline connexe considérée comme un atout.
- Expérience dans les secteurs de la foresterie, de la sylviculture, de la plantation d’arbres ou des ressources naturelles considérée comme un atout, sans être obligatoire.
- Expérience en démonstration d’équipements, soutien sur le terrain et formation de clients fortement souhaitée.
Compétences et aptitudes
- Excellentes compétences en vente-conseil technique et en développement des affaires.
- Excellentes habiletés en communication, en présentation et en négociation.
- Capacité à traduire des concepts techniques complexes en solutions pratiques pour les clients.
- Solides compétences en résolution de problèmes et en gestion des relations.
- Grande autonomie, esprit d’initiative et motivation personnelle.
- Aisance à travailler tant sur le terrain qu’en environnement de bureau.
- Maîtrise des systèmes CRM et de la suite Microsoft Office.
- Bilinguisme (français et anglais) privilégié.
- La connaissance du portugais ou de l’espagnol constitue un atout important.
Conditions de travail
- Déplacements fréquents vers des sites forestiers, souvent situés dans des environnements éloignés ou difficiles d’accès.
- Combinaison de travail de bureau, de travail sur le terrain et de visites chez les clients.
- Permis de conduire valide requis.
Ce qu’UTV International offre
- Salaire de base concurrentiel avec structure de commissions.
- Véhicule fourni par l’entreprise ou allocation de déplacement.
- Régime complet d’avantages sociaux.
- Occasion de travailler avec des équipements forestiers innovants.
- Possibilité d’évoluer au sein d’une organisation dynamique et en pleine croissance dans l’industrie des équipements lourds.
Benefits:
- Dental care
- On-site parking
Work Location: In person
