L'entreprise :
TMA Systems (TMA) est une entreprise de technologie basée à Tulsa, dans l'Oklahoma. Depuis plus de 30 ans, TMA a transformé les organisations en fournissant aux professionnels de la maintenance les solutions de gestion de la maintenance les plus avancées sur le marché.
Grâce à WebTMA, la solution phare de TMA, les organisations peuvent gérer leurs actifs stratégiques tout au long de leur cycle de vie. Nos solutions Web complètes sont adaptées à divers secteurs d'activité souhaitant optimiser leurs opérations de maintenance. TMA établit de nouvelles normes pour permettre aux organisations de comptabiliser, d'entretenir et de prolonger la durée de vie de leurs actifs physiques. Dans un contexte budgétaire complexe, TMA propose une solution qui maximise le rendement du capital investi (RCI).
Nous sommes une organisation internationale comptant plus de 1 500 clients et avons développé des solutions de pointe, conçues pour répondre à leurs besoins et assurer leur réussite. Comment on fait ça ? En allant à la rencontre de nos clients et en prenant le temps de comprendre comment nos produits sont utilisés dans leur activité. Cette approche est associée à une culture d'entreprise qui forme des équipes d'excellence, animées par le sens du service client. Chez TMA, nous sommes convaincus que le succès repose sur des employés qui partagent notre passion pour l'excellence.
Aperçu du poste :
Le/la directeur/directrice du marketing produit dirigera la stratégie et la mise en œuvre de la commercialisation d'un portefeuille de produits destinés aux grandes entreprises. Ce rôle, à l'intersection du produit, des ventes et du marketing, consiste à traduire les capacités des produits en propositions de valeur convaincantes et à stimuler l'adoption, la croissance du chiffre d'affaires et la différenciation sur le marché.
Ce poste implique la responsabilité de l'analyse concurrentielle, du positionnement, du message, des lancements et de l'accompagnement de plusieurs produits, en veillant à leur adéquation avec les besoins des acheteurs et les processus de vente.
Responsabilités principales :
Stratégie et exécution de la mise en marché
Élaborer, piloter et exécuter des plans de mise en marché transversaux pour les lancements de nouveaux produits et les mises à jour régulières (marketing, ventes, réussite client, partenariats, produit).
Définir les segments cibles, les profils d'acheteurs et les cas d'utilisation en entreprise.
Optimiser et relancer les solutions existantes afin de monétiser et d'améliorer notre offre actuelle.
Collaborer avec la gestion des produits pour aligner la feuille de route sur les besoins du marché et les priorités de mise en marché.
Assurer la cohérence entre les régions (Amériques, Australie/Nouvelle-Zélande) pour une exécution adaptée aux particularités locales.
Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de l'efficacité de la mise en marché (pipeline, taux de conversion, rapidité de conclusion des ventes, adoption).
Déployer des stratégies d'adoption, d'expansion et de fidélisation des produits.
Positionnement et communication
Élaborer un positionnement différencié et des propositions de valeur adaptées aux acheteurs en entreprise.
Traduire les capacités techniques en résultats commerciaux et en retours sur investissement pour les profils clés.
Former les équipes à la communication afin d'assurer une cohérence sur tous les canaux, produits et régions.
Aide à la vente
Fournir aux équipes de vente les outils, le contenu et la formation nécessaires pour une performance optimale. Vente aux grandes entreprises
Élaboration de guides de vente, de présentations commerciales, de fiches de vente et de cadres de gestion des objections
Soutien aux ententes stratégiques par des messages personnalisés et des analyses concurrentielles (adaptées aux particularités régionales)
Collaboration étroite avec la direction des ventes pour peaufiner les messages en fonction des commentaires sur le terrain
Analyse clientet marché
Réalisation d'études de marché, d'analyses concurrentielles et d'analyses des succès et des échecs
Participation aux comités consultatifs clients (CAB) et aux comités consultatifs d'experts (EAB)
Collaboration trimestrielle avec les équipes de vente, de produits et de réussite client pour organiser des séances d'écoute et de collecte des avis clients afin d'orienter la stratégie et les messages
Optimisation continue des messages, des campagnes et des outils d'aide à la vente en fonction des données et des retours
Suivi des tendances de l'industrie et adaptation des stratégies de mise en marché en conséquence
Mise à jour des fiches de ventes concurrentielles, des comparatifs de prix et de fonctionnalités, et des outils d'aide à la vente
Animation de réunions trimestrielles d'analyse des succès et des échecs et présentation des conclusions lors des réunions de commercialisation
Génération de prospects et campagnes
Collaboration avec les équipes de génération de prospects pour créer des campagnes génératrices de prospects et de revenus
Garantie de la cohérence entre les messages et l'exécution des campagnes sur tous les canaux
Soutien aux programmes de marketing, notamment aux réunions avec les analystes, aux salons professionnels et aux réunions clients événements/webinaires et relations avec les médias
Qualifications :
5 à 10 ans d’expérience en marketing produit, marketing B2B ou stratégie de mise en marché (GTM) dans le secteur des logiciels B2B
Excellentes compétences en communication et en collaboration interfonctionnelle
Expérience avérée dans le soutien d’offres complexes, multiproduits ou basées sur une plateforme
Solide compréhension des cycles de vente et de la dynamique des acheteurs B2B
Succès démontré dans la conduite d’initiatives GTM internationales
Excellentes compétences en matière de narration, de positionnement et de communication
Prise de décision analytique et fondée sur les données, avec la capacité de simplifier des concepts complexes pour différents publics
Expérience de collaboration avec la gestion de produits et la direction des ventes
Qualifications souhaitables :
Expérience dans le secteur des logiciels SaaS B2B, avec la gestion de plusieurs produits auprès de différents profils de clients (ICP)
Solide compréhension de la planification des lancements et de l’intégration des acquisitions
Connaissance des secteurs de la santé, de l’éducation et de la fabrication
Indicateurs clés de succès :
Croissance du pipeline B2B et du chiffre d’affaires – atteindre et dépasser les objectifs par produit et module
Amélioration des taux de conversion et réduction de la durée du cycle de vente
Adoption et expansion accrues des produits au sein des comptes clés
Forte collaboration entre les équipes produit, marketing et ventes
Positionnement différencié sur le marché Perception de la marque
Pourquoi travailler chez TMA Systems ?
Rémunération compétitive.
Participation au régime d'épargne-retraite (401k).
Avantages sociaux entièrement couverts par l’employeur : assurance maladie, dentaire et optique.
Plans de développement professionnel.
Possibilités d’avancement professionnel et de mobilité interne.
Environnement de travail inclusif.
Possibilités de bénévolat.
Activités de cohésion d’équipe.
Ce poste offre la possibilité de travailler en mode hybride (télétravail et travail au bureau).
