Purpose of this role…
The idea behind this role is to build and develop you internally! This position is meant to be a long-term growth opportunity into technical outside sales and territory management, with strong earning potential as you progress.
What we are really offering is the opportunity to grow within the company through:
- hands-on mentorship,
- a clear career path into field sales
- increasing autonomy over time
- technical and commercial development
- long-term earning potential
We are looking for someone who wants to build a career, not just fill a job- is that you , if so you must apply!
Reporting to the Business Development Manager, the Development Trainee – Junior Field Sales Representative plays a critical role in driving new business growth by identifying, qualifying, and converting industrial opportunities.
This role requires a structured and disciplined approach, with autonomy increasing progressively as performance is demonstrated. The successful candidate will demonstrate the ability to operate in a technical sales environment, manage complex opportunities, and consistently deliver measurable business outcomes. This role requires a combination of excellent listening skills and communication skills, strong attention to details + nuances, a strong desire to want to learn and improve, organizational skills, documentation skills, follow through skills, problem solving skills and most of all a passion for helping customers solve their problems and fulfill their operational needs with our expertise.
About the Mandate …
The Development Trainee – Junior Field Sales Representative supports the generation of net new revenue growth by contributing to the acquisition of new industrial accounts, while also supporting the maintenance and development of existing customer relationships.
The Development Trainee - Junior Field Sales Representative - focuses on positioning the company as a technical partner rather than a commodity supplier. The position is primarily oriented toward new business development (approximately 60–70% hunting), combined with structured management and growth of existing accounts (30–40%), ensuring both pipeline expansion and customer retention.
The Development Trainee – Junior Field Sales Representative requires a structured and disciplined approach to learning and execution, with progressive autonomy and increasing contribution to sales activities over time.
You will follow a structured onboarding approach, with the first 6 months focused on supervised development and responsibility increasing based on performance.
Onboarding & Ramp Expectations:
· First 90 days: shadowing and sales support only, no customer interaction
· Months 3–6: supervised customer interaction, no independent meetings, pricing, or commitments
· Progression is based on performance, not time
Success Metrics ,KPIs
The following KPIs apply primarily post-ramp, once the Development Trainee - Field Sales Representative has progressed beyond the initial onboarding phase.
Business Outcomes
- Revenue generated versus target
- Net new business growth
- Number of new active accounts
- Pipeline value and quality (expected coverage ratio: 3–5x quota)
Execution Metrics
- Qualified meetings per week
- Opportunities created per month
- Conversion rates (meeting to project to sale)
- Sales cycle progression
Discipline and Structure
- CRM (Membrain) accuracy and consistency
- Timely follow-up on all opportunities
- Effective prioritization of high-value accounts
Core Responsibilities:
New Business Development
- Identify and analyze high-potential industrial accounts (initially through internal review before direct outreach)
- Engage decision-makers (production, maintenance, procurement) as ramp stage allows
- Generate interest through a consultative sales approach
- Convert prospects into qualified opportunities
Opportunity Management
· Support opportunity qualification by gathering required information (application, volume, feasibility) and updating CRM
· Prepare and submit sample requests in CRM, under direction of the senior rep; track delivery and follow up on results
· Support product trials by tracking status and documenting results internally
· Maintain accurate records of opportunity status and next steps in CRM
· Participate in opportunity discussions with the senior rep as ramp stage allows
· Drive projects through to conversion (post-ramp)
Territory Ownership
· Review assigned territory and identify key, dormant, and target accounts using CRM data
· Maintain and update account information and activity in CRM
· Support account prioritization and territory planning discussions with the senior rep
· Contribute to territory development and account growth (post-ramp)
Internal Collaboration
· Work directly with the senior rep to align on priorities, opportunities, and next steps
· Coordinate through the senior rep on quotes, sample requests, and order-related follow-ups
· Ensure all relevant information is documented accurately in CRM
· Escalate issues or delays to the senior rep when required
Required Profile:
Nice to have
- Experience in B2B industrial sales
- Strong prospecting potential and willingness to develop cold calling and field sales capabilities
- Ability to manage complex sales cycles
- Capacity to understand technical applications
Preferred
- Experience in adhesives, materials, or manufacturing environments
- Consultative selling approach
- Experience with structured CRM systems
Must Have: bilingualism in both spoken and written English and French , at least high school diploma and or relevant education/ training and office experience.
Performance Expectations:
The following expectations apply progressively based on ramp stage.
Daily
· CRM updates and activity tracking
· Follow-up on assigned tasks, quotes, and samples
· Preparation for meetings and internal discussions
Weekly
· Participation in customer meetings (as ramp stage allows)
· Progression of assigned opportunities and tasks
· Review of pipeline activity with senior rep
· 5 to 10 qualified meetings (post-ramp)
Monthly
· Contribution to new opportunity identification
· Progression of opportunities toward conversion
· Review of territory activity and priorities
· Full ownership of pipeline development and revenue contribution (post-ramp)
The Junior Sales Representative is expected to:
- Execute all administrative and support tasks with accuracy and consistency
- Maintain strict CRM discipline and follow-up standards
- Participate progressively in customer meetings under supervision
- Support opportunity tracking, follow-up, and internal coordination
- Demonstrate continuous improvement in communication, technical understanding, and commercial awareness
Behavioral Expectations:
Ownership
· Accountability for assigned tasks and responsibilities
· Progressive increase in responsibility based on performance
Execution Discipline
· Consistent follow-up
· Ability to manage multiple tasks and priorities
· Attention to detail in all administrative work
Commercial Judgment
· Ability to identify higher-value opportunities
· Understanding of business impact (revenue, volume, potential)
· Avoidance of low-impact activities
Coachability
· Openness to feedback
· Applies feedback consistently
· Demonstrates continuous improvement
Engagement
· Demonstrates consistent interest and effort
· Shows motivation to learn and grow
· Maintains energy and focus over time
If this speaks to you, hurry up and apply!
Send us your resume!
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At MPI Matco, we strive to provide an environment where everyone feels valued by respecting individual differences and welcoming diverse life and work styles. We are an equal opportunity employer and do not discriminate or make employment decisions on the basis of race, color, religion, sex, disability, or any other protected characteristic.
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Programme de mentorat – représentant commercial junior sur le terrain
Objectif de ce poste…
L'idée derrière ce poste est de vous former et de vous faire évoluer ! Ce poste est conçu comme une opportunité de croissance à long terme vers la vente technique sur le terrain et la gestion de territoire.
Ce que nous vous offrons , c'est la possibilité d'évoluer au sein de l'entreprise grâce à :
- un mentorat pratique,
- un parcours professionnel clair vers la vente sur le terrain
- une autonomie croissante au fil du temps
- un développement technique et commercial
- un potentiel de rémunération à long terme
Nous recherchons une personne qui souhaite se construire une carrière, et pas seulement occuper un poste – est-ce vous ? Si oui, vous devez postuler !
Sous la responsabilité du responsable du développement commercial, le stagiaire en développement – commercial terrain junior joue un rôle essentiel dans la croissance des nouvelles activités en identifiant, en qualifiant et en concrétisant des opportunités dans le secteur industriel.
Ce poste exige une approche structurée et rigoureuse, l’autonomie s’accroissant progressivement à mesure que les performances sont démontrées. Le candidat retenu devra faire preuve de sa capacité à évoluer dans un environnement de vente technique, à gérer des opportunités complexes et à obtenir de manière constante des résultats commerciaux mesurables. Ce poste exige à la fois d’excellentes capacités d’écoute et de communication, un sens aigu du détail et des nuances, une forte volonté d’apprendre et de s’améliorer, des compétences organisationnelles, des aptitudes à la documentation, la capacité à mener à bien les tâches, des compétences en résolution de problèmes et, surtout, une passion pour aider les clients à résoudre leurs problèmes et à répondre à leurs besoins opérationnels grâce à notre expertise.
À propos de la mission…
Ce poste dans le cadre d'un programme de mentorat - représentant commercial junior sur le terrain contribue à la croissance du chiffre d’affaires net en participant à l’acquisition de nouveaux comptes industriels, tout en soutenant le maintien et le développement des relations avec les clients existants. Il s’agit d’un poste axé sur le développement, avec un processus d’intégration et de mentorat structuré.
Ce poste dans le cadre d'un programme de mentorat - représentant commercial junior – a pour mission de positionner l’entreprise comme un partenaire technique plutôt que comme un simple fournisseur de produits de base. Le poste est principalement axé sur le développement de nouvelles affaires (environ 60 à 70 % de prospection), associé à une gestion structurée et au développement des comptes existants (30 à 40 %), afin d’assurer à la fois l’élargissement du portefeuille de prospects et la fidélisation de la clientèle.
Ce poste dans le cadre d'un programme de mentorat - représentant commercial junior –doit adopter une approche structurée et rigoureuse en matière d'apprentissage et d'exécution, avec une autonomie croissante et une contribution de plus en plus importante aux activités commerciales au fil du temps.
Vous suivrez un parcours d'intégration structuré, les six premiers mois étant consacrés à un développement encadré et à une prise de responsabilités croissante en fonction de vos performances.
Intégration et attentes de progression:
- 90 premiers jours : observation et soutien commercial uniquement, aucune interaction avec les clients
- Mois 3 à 6 : interaction supervisée avec les clients, pas de rendez-vous, de tarification ou d’engagements en autonomie
- La progression est basée sur les performances, et non sur le temps
Indicateurs de réussite, KPI
Les KPI suivants s'appliquent principalement après la phase de démarrage, une fois que le stagiaire en développement - représentant commercial terrain a dépassé la phase initiale d'intégration.
Résultats commerciaux
- Chiffre d'affaires généré par rapport à l'objectif
- Croissance nette des nouvelles affaires
- Nombre de nouveaux comptes actifs
- Valeur et qualité du pipeline (ratio de couverture attendu : 3 à 5 fois le quota)
Indicateurs d'exécution
- Réunions qualifiées par semaine
- Opportunités créées par mois
- Taux de conversion (réunion → projet → vente)
- Progression du cycle de vente
Discipline et structure
- Exactitude et cohérence du CRM (Membrain)
- Suivi en temps opportun de toutes les opportunités
- Hiérarchisation efficace des comptes à forte valeur ajoutée
Responsabilités principales:
Développement de nouvelles affaires
- Identifier et analyser les comptes industriels à fort potentiel (dans un premier temps via un examen interne avant toute prise de contact directe)
- Impliquer les décideurs (production, maintenance, achats) dès que la phase de montée en puissance le permet
- Susciter l'intérêt grâce à une approche commerciale consultative
- Convertir les prospects en opportunités qualifiées
Gestion des opportunités
- Contribuer à la qualification des opportunités en recueillant les informations requises (application, volume, faisabilité) et en mettant à jour le CRM
- Préparer et soumettre des demandes d'échantillons dans le CRM, sous la supervision du représentant senior ; assurer le suivi de la livraison et des résultats
- Accompagner les essais de produits en assurant le suivi de leur statut et en documentant les résultats en interne
- Tenir à jour des registres précis sur le statut des opportunités et les prochaines étapes dans le CRM
- Participer aux discussions sur les opportunités avec le représentant senior dès que la phase de montée en puissance le permet
- Mener les projets jusqu'à la conversion (après la phase de montée en puissance)
Gestion du territoire
- Analyser le territoire attribué et identifier les comptes clés, dormants et cibles à l'aide des données du CRM
- Tenir à jour et mettre à jour les informations et l'activité des comptes dans le CRM
- Participer aux discussions avec le commercial senior sur la hiérarchisation des comptes et la planification du territoire
- Contribuer au développement du territoire et à la croissance des comptes (après la phase de montée en puissance)
Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec le commercial senior pour s’aligner sur les priorités, les opportunités et les prochaines étapes
- Coordonner avec le commercial senior les devis, les demandes d’échantillons et les suivis liés aux commandes
- S’assurer que toutes les informations pertinentes sont documentées avec précision dans le CRM
- Signaler les problèmes ou les retards au représentant senior si nécessaire
Profil requis:
Atouts
- Expérience dans la vente industrielle B2B
- Fort potentiel de prospection et volonté de développer des compétences en démarchage téléphonique et en vente sur le terrain
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes
- Capacité à comprendre les applications techniques
- Expérience dans le domaine des adhésifs, des matériaux ou des environnements de fabrication
- Approche de vente consultative
- Maîtrise des systèmes CRM structurés
Exigences minimales : bilinguisme à l'oral et à l'écrit, au minimum un diplôme de fin d'études secondaires et/ou une formation pertinente, ainsi qu'une expérience en environnement de bureau.
Attentes en matière de performance :
Les attentes suivantes s'appliquent de manière progressive en fonction de la phase de montée en puissance.
Quotidien
- Mises à jour du CRM et suivi des activités
- Suivi des tâches assignées, des devis et des échantillons
- Préparation des réunions et des discussions internes
Hebdomadaire
- Participation aux réunions avec les clients (dans la mesure où la phase de montée en puissance le permet)
- Avancement des opportunités et des tâches assignées
- Examen de l'activité du pipeline avec le représentant senior
- 5 à 10 réunions qualifiées (après la phase de montée en puissance)
Mensuel
- Contribution à l'identification de nouvelles opportunités
- Suivi de l'évolution des opportunités vers la conversion
- Examen de l'activité et des priorités du territoire
- Responsabilité totale du développement du pipeline et de la contribution au chiffre d'affaires (après la phase de montée en puissance)
Le représentant commercial junior est tenu de :
- Exécuter toutes les tâches administratives et d’assistance avec précision et cohérence
- Respecter rigoureusement les règles du CRM et les normes de suivi
- Participer progressivement aux réunions avec les clients sous supervision
- Contribuer au suivi des opportunités, au suivi et à la coordination interne
- Faire preuve d’une amélioration continue en matière de communication, de compréhension technique et de sens commercial
Attentes en matière de comportement:
Sens des responsabilités
- Assumer la responsabilité des tâches et des missions qui lui sont confiées
- Augmentation progressive des responsabilités en fonction des performances
Discipline d'exécution
- Suivi rigoureux
- Capacité à gérer plusieurs tâches et priorités
- Souci du détail dans toutes les tâches administratives
Sens des affaires
- Capacité à identifier les opportunités à forte valeur ajoutée
- Compréhension de l'impact commercial (chiffre d'affaires, volume, potentiel)
- Éviter les activités à faible impact
Capacité à être coaché
- Ouverture aux retours d'expérience
- Application cohérente des retours d'expérience
- Démonstration d'une amélioration continue
Engagement
- Manifeste un intérêt et des efforts constants
- Fait preuve de motivation pour apprendre et évoluer
- Conserve son énergie et sa concentration au fil du temps
Si ce profil vous correspond, n'hésitez pas et postulez sans tarder !
Envoyez-nous votre CV !
https://www.mpi-matco.com/
https://www.facebook.com/matcoinc
https://www.linkedin.com/company/matco-packaging-inc.?trk=biz-companies-cym
Chez MPI Matco, nous nous efforçons d'offrir un environnement où chacun se sent valorisé, en respectant les différences individuelles et en accueillant la diversité des modes de vie et des styles de travail. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous ne faisons aucune discrimination ni ne prenons de décisions en matière d'emploi sur la base de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, du handicap ou de toute autre caractéristique protégée.
Pay: From $42,000.00 per year
Benefits:
- Dental care
- Extended health care
- On-site parking
- Paid time off
- RRSP match
Language:
- Professional and fluent French and English (required)
Willingness to travel:
Work Location: On the road
