RÉSUMÉ:
Dispersa est une start-up spécialisée dans le développement de biosurfactants utilisés dans diverses industries, dans le cadre de notre grande mission de décarbonisation de l’industrie chimique. Nous recrutons un(e) responsable du développement des affaires pour soutenir la croissance commerciale de l’entreprise en collaborant étroitement avec la PDG pour identifier les marchés cibles, générer des prospects et conclure de nouveaux contrats clients.
RESPONSABILITÉS:
En tant que responsable du développement des affaires chez Dispersa, vous serez responsable de:
Développement commercial
- S’appuyer sur les stratégies existantes pour étendre les marchés cibles et sécuriser de nouveaux clients
- Affiner et prioriser les profils clients idéaux en fonction des retours du marché
Gestion du pipeline
- Gérer et développer le portefeuille de clients potentiels via démarches commerciales, salons, recommandations et outils numériques
- Présenter des offres personnalisées axées sur les bénéfices techniques et de durabilité
Processus et outils
- Renforcer et faire évoluer les processus de vente, soutenir l’optimisation continue des outils CRM
- Collaborer avec la PDG et l’équipe technique pour améliorer le positionnement produit et traduire les spécifications en propositions commerciales solides
Négociation et partenariats
- Soutenir la rédaction et la négociation des accords commerciaux avec appui juridique
- Recueillir et transmettre les retours clients et produits aux équipes techniques et R&D
Stratégie et gestion des comptes
- Travailler en partenariat avec la PDG sur les comptes stratégiques à forte valeur
- Contribuer au développement de la stratégie de prix en s’appuyant sur les études de marché et les retours clients.
QUALIFICATIONS:
Nous recherchons une personne autonome, stratégique et proactive, avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais, capable de générer des prospects et de conclure des affaires B2B dans des marchés techniques.
- Diplôme de baccalauréat en biotechnologie, chimie, ingénierie, commerce ou domaine connexe, ou expérience équivalente
- 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B ou développement des affaires
- Expérience de travail en collaboration avec des équipes techniques, produits et de direction
- Expérience préalable en gestion d’équipe ou leadership démontré dans des projets transversaux
- Expérience dans les secteurs cleantech, biotech, fabrication avancée ou marchés R&D, un atout
- Connaissance des ventes techniques, projets financés par subventions ou partenariats avec laboratoires, un avantage
- Formation en biotechnologie, chimie ou formulation, un plus majeur
- Maîtrise des outils CRM et logiciels de productivité (MS Office, Google Workspace)
- Excellentes compétences en présentation adaptées à des publics techniques et non techniques
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES:
Nous travaillons continuellement pour offrir une rémunération compétitive ainsi que des avantages comprenant :
- Salaires équitables et comparables au marché tenant en compte l'expérience du candidat(e)
- Assurance collective médicale/dentaire/vision
- Politique de vacances (4 semaines + 5 jours personnels payés)
- Fonds de développement personnel
- Modèle de travail hybride
EXIGENCES :
- Travailler dans nos locaux à Laval (en modèle hybride)
- Seuls les candidats légalement autorisés à travailler au Canada seront pris en considération
L'ÉQUITÉ, LA DIVERSITÉ, & L'INCLUSIVITÉ:
Dispersa s'engage à maintenir des pratiques d'embauche équitables. Nous encourageons fortement les candidat(e)s des groupes sous-représentés à postuler pour ce poste. Nous sommes fiers d'avoir une équipe diversifiée et nous allons continuer à maintenir cette valeur fondamentale tout au long de notre croissance comme entreprise.
Notre processus d’embauche est inclusif et accessible pour toute personne ayant des besoins particuliers tant au niveau de l’accessibilité que des mesures d’adaptation. Nous demandons à toutes personnes présentant une candidature de bien vouloir indiquer leurs besoins en matière d’adaptation en envoyant un courriel à
[email protected] pour nous permettre de mettre en place les conditions nécessaires à leur pleine participation au processus d’embauche. Les renseignements reçus concernant les mesures d’adaptation pouvant s’y rattacher, demeureront confidentiels.
Postulez sur notre site web : https://www.dispersa.ca/a-propos/carrieres/ (https://www.dispersa.ca/a-propos/carrieres/)
Responsable du développement des affaires | Business Development Manager:
OVERVIEW :
Dispersa is a start-up specializing in the development of biosurfactants for use across various industries, as part of our greater mission to decarbonize the chemical industry. We are recruiting a Business Development Manager to support the company's commercial growth by working closely with the CEO to identify target markets, generate leads, and close new client contracts.
RESPONSIBILITIES :
As the Business Development Manager at Dispersa, you will be responsible for:
Business Development
- Build on existing business development strategies to expand into target markets and secure new customers
- Refine and prioritize ideal customer profiles based on market feedback
Pipeline Management
- Manage and grow the existing lead generation pipeline through outreach, trade shows, referrals, and digital tools
- Deliver tailored presentations emphasizing technical and sustainability benefits
Process and Tools
- Strengthen and scale sales processes; support CRM optimization
- Collaborate with CEO and technical team to enhance product positioning and convert specs into business cases
Negotiation and Partnerships
- Support drafting and negotiating commercial agreements with legal and executive input
- Gather and relay product and customer feedback to technical and R&D teams
Strategy and Account Management
- Partner with the CEO on high-value strategic accounts
- Contribute to pricing strategy development using market research and customer insights
QUALIFICATIONS:
We’re looking for an independent, strategic, and proactive individual with excellent verbal and written communication skills in English and French, who can generate leads and close B2B deals in technical markets.
- Bachelor’s degree in Biotechnology, Chemistry, Engineering, Business, or related field, or equivalent experience
- 3–6 years of B2B sales or business development experience
- Experience working cross-functionally with technical, product, and executive teams
- Prior team management experience or demonstrated leadership in cross-functional projects
- Industry experience in cleantech, biotech, advanced manufacturing, or R&D-driven markets preferred
- Familiarity with technical sales, grant-funded projects, or research lab partnerships is an asset
- Background in biotechnology, chemistry, or product formulation is a major plus
- Proficient with CRM tools and productivity software (MS Office, Google Workspace)
- Strong presentation skills, adaptable to technical and non-technical audiences
COMPENSATION & BENEFITS :
We continually strive to offer a competitive compensation package along with benefits that include:
- Fair & market-comparable salaries aligned with the candidate's experience
- Group medical/dental/vision insurance
- Vacation package at 4 weeks paid time off + 5 personal days
- Personal development fund
- Hybrid working model
REQUIREMENT:
- Working at our Laval lab facilities (in a hybrid model)
- Only candidates who are legally eligible to work in Canada will be considered
EQUITY, DIVERSITY, & INCLUSIVITY:
Dispersa is committed to equitable hiring practices. We highly encourage applicants who identify as belonging to underrepresented groups to apply for this position. We are proud to have a diverse team and strive to maintain this core value as we grow the team.
Our hiring process is inclusive and accessible to anyone with unique needs in terms of accessibility and accommodations. We ask that all applicants identify their accommodation needs by sending an email to
[email protected] so that we can create the necessary conditions so that you can participate fully in the hiring process. All information received in relation to accommodation will remain confidential.
Apply on our website: https://www.dispersa.ca/about/careers/ (https://www.dispersa.ca/about/careers/)
