Are you an experienced Pulp & Paper Industry professional looking for a career change into sales?
The Product Sales Manager (PSM) for Stock Prep Solutions will focus on pulp and paper wear parts (Screens, Cleaners, and Refiner Segments), improvement projects, field services, and daily spare parts. This is a highly visible position within the company, critical to the advancement and growth of the organization.
The PSM has the following resources available for this role:
- Existing product line and technology.
- Design engineering support for new design concepts.
- Manufacturing, Applications, and Design Support for manufacturing and applying new concepts.
- Extensive marketing database.
- Presentation Tools
- Proven and advancing technology
- Brand Name Recognition
- Established Sales Volume
- Product/application expansion capabilities
The responsibility of the Product Sales Manager is to maintain the current business and grow market share. That breaks down to two major roles:
- Proactive – With regular visits and communication, know the customer base, the key decision makers for Fiber Process Parts and assure that the customer is in best product and that Valmet is meeting all their needs. Develop a sales plan to grow market share and solidify existing share. When needed, understand the needs and wants of the customer and process conditions to provide a product that will meet their needs. Propose and monitor trials in order to prove Valmet can provide a better solution than the competitor.
- Reactive – Work closely with customers to deliver a higher level of service and responsiveness to their needs than the competition. Understand competitive threats and provide strategies to maintain the business. Provide key process data required for application engineers to propose recommendations for optimization as mill needs change.
Expectations
To be successful in this role, you should have a technical degree, preferably in Paper Science, Chemical Engineering or Mechanical Engineering. You should also have experience in the Pulp & Paper Mill, and/or Mechanical Pulp Mill. Co-Op and Internships will be considered as experience. As you'll be working closely with our customers within a region, you'll spend part of your time traveling (up to 70% travel).
We offer
We offer a challenging work environment that values innovation and suits development-minded people who enjoy working in a fast-paced and dynamic setting. Includes a generous wage and benefits package that includes a 401k with company match as well as company-funded pension.
Please note that any offer of employment is contingent upon a background check and pre-employment physical and drug screen.
Additional Information
To be included in the recruiting process, please apply directly with us online.
When everything works together
Valmet is where the best talent from a wide variety of backgrounds comes together. With 19,000 professionals around the world, we are the leading global developer and supplier of technologies, automation and services for the pulp, paper, and energy industries, and serve an even wider base of process industries with our automation systems and flow control solutions. Our commitment to moving our customers’ performance forward requires creativity, technological innovations, service know-how – and above all, teamwork. Join the team! www.valmet.com/careers
Please note that Valmet will never ask for personal financial information during the interview process. If you feel you have been a victim of an online job posting scam, please notify the Federal Trade Commission.
#LI-Remote
Le Gestionnaire des ventes de produits (Product Sales Manager – PSM) pour les solutions de préparation de pâte ( Stock Prep Solutions ) sera responsable de la promotion des pièces d’usure destinées à l’industrie des pâtes et papiers (tamis, épurateurs et segments de raffineurs), des projets d’amélioration, des services sur le terrain ainsi que des pièces de rechange courantes. Il s’agit d’un poste hautement visible au sein de l’entreprise, essentiel à son développement et à sa croissance.
Le PSM dispose des ressources suivantes pour réussir dans ce rôle :
- Une gamme de produits et des technologies déjà établies;
- Le soutien de l’ingénierie de conception pour le développement de nouveaux concepts;
- Le soutien des équipes de fabrication, d’applications et de conception pour la mise en œuvre de nouvelles solutions;
- Une vaste base de données marketing;
- Des outils de présentation;
- Une technologie éprouvée et en constante évolution;
- Une forte reconnaissance de la marque;
- Un volume de ventes déjà établi;
- Des possibilités d’expansion des produits et des applications.
Le Gestionnaire des ventes de produits est responsable du maintien des activités existantes et de l’augmentation de la part de marché. Son rôle se divise en deux volets principaux :
Approche proactive
Grâce à des visites régulières et à une communication continue, développer une connaissance approfondie de la clientèle et des principaux décideurs liés aux composants de procédé des fibres. S’assurer que les clients utilisent les produits les mieux adaptés à leurs besoins et que Valmet répond efficacement à leurs attentes.
- Élaborer un plan de vente visant à accroître la part de marché et à consolider les activités existantes;
- Comprendre les besoins des clients ainsi que les conditions de procédé afin de proposer les solutions les plus appropriées;
- Recommander et superviser des essais afin de démontrer que Valmet peut offrir une meilleure solution que la concurrence.
Approche réactive
Travailler en étroite collaboration avec les clients afin de leur fournir un niveau de service et de réactivité supérieur à celui de la concurrence.
- Comprendre les menaces concurrentielles et élaborer des stratégies pour préserver les activités existantes;
- Fournir les données de procédé essentielles aux ingénieurs d’application afin qu’ils puissent formuler des recommandations d’optimisation adaptées à l’évolution des besoins des usines.
Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder :
- Un diplôme technique, idéalement en sciences du papier, en génie chimique ou en génie mécanique;
- Une expérience dans une usine de pâtes et papiers et/ou dans une usine de pâte mécanique;
- Les stages coopératifs (Co-op) et les stages professionnels seront considérés comme une expérience pertinente.
Comme vous travaillerez étroitement avec les clients de votre territoire, ce poste exige des déplacements fréquents pouvant représenter jusqu’à 70 % du temps .
Nous proposons un environnement de travail stimulant qui valorise l’innovation et favorise le développement professionnel des personnes qui apprécient un contexte dynamique et en évolution rapide.
Notre offre comprend :
- Une rémunération concurrentielle;
- Un programme complet d’avantages sociaux;
- Un régime d’épargne-retraite avec contribution de l’employeur;
- Un régime de retraite financé par l’entreprise.
Veuillez noter que toute offre d’emploi est conditionnelle à la réussite d’une vérification des antécédents, ainsi qu’à l’obtention de résultats satisfaisants à l’examen médical préalable à l’emploi et au test de dépistage de drogues.
Pour participer au processus de recrutement, veuillez soumettre votre candidature directement en ligne.
Chez Valmet , les meilleurs talents issus d’horizons variés se réunissent pour faire avancer l’industrie. Avec plus de 19 000 professionnels à travers le monde, nous sommes un chef de file mondial dans le développement et la fourniture de technologies, de solutions d’automatisation et de services pour les industries des pâtes et papiers ainsi que de l’énergie. Nous servons également un vaste éventail d’industries de procédés grâce à nos systèmes d’automatisation et à nos solutions de contrôle des flux.
Notre engagement à améliorer la performance de nos clients repose sur la créativité, l’innovation technologique, l’expertise en service et, surtout, le travail d’équipe.
Joignez-vous à nous !
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Veuillez noter que Valmet ne demandera jamais de renseignements financiers personnels durant le processus d’entrevue. Si vous croyez avoir été victime d’une fraude liée à une offre d’emploi en ligne, veuillez en aviser la Federal Trade Commission.
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