As an Account Executive RFA, you will play a pivotal role in driving the adoption and sales of our RFA platforms within your designated territory. You will oversee the entire sales cycle, foster strong relationships with key stakeholders, and champion the clinical and commercial success of Hologic RFA technologies through a strategic and programmatic approach. Your responsibilities include developing executive-level partnerships, leading value-based consultative sales efforts, and managing complex capital sales processes, including contract negotiations. Working closely with physicians, hospitals, and internal teams, you will identify high-potential opportunities, promote our technology, train healthcare providers, and expand utilization among both new and existing customers.
Knowledge
- Strong understanding of medical device technologies, clinical workflows, and the healthcare sales environment.
- Knowledge of hospital purchasing processes, reimbursement models, and relevant healthcare regulations.
- In-depth familiarity with the Sonata® and Acessa procedures, including technical features, clinical benefits, and procedural best practices.
- Understanding of patient selection criteria and safety protocols associated with radiofrequency ablation (RFA) systems.
- Knowledge of the full sales cycle, including value-based selling, pricing strategy, and contract negotiation.
- Awareness of market trends, competitive products, and evolving dynamics within women’s health and surgical device markets.
Skills
- Demonstrated ability to generate leads, develop new business, and consistently close sales opportunities.
- Expertise in consultative selling and capital equipment sales within complex healthcare environments.
- Strong relationship-building skills with physicians, hospital administrators, and procurement teams.
- Excellent written and verbal communication skills, including the ability to deliver persuasive presentations and clinical value messaging.
- Effective negotiation skills and ability to manage complex deals involving multiple stakeholders.
- Analytical mindset with the ability to interpret sales data, market feedback, and performance metrics to prioritize opportunities.
- Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce) and Microsoft Office applications (Word, Excel, PowerPoint).
Behaviors
- Customer-focused mindset with a commitment to delivering clinical and economic value.
- Results-driven and motivated by achieving and exceeding performance goals.
- Proactive and self-directed, able to operate effectively in a fast-paced and autonomous environment.
- Collaborative team player who partners with internal stakeholders to deliver comprehensive customer solutions.
- High level of integrity and adherence to compliance and ethical business practices.
- Resilient and adaptable, maintaining a positive approach while navigating challenges and evolving market conditions.
- Demonstrates continuous learning and professional growth to stay current with clinical, product, and industry developments.
Experience
- Bachelor’s degree from an accredited university preferred.
- Operating Room (OR) sales experience preferred.
- 3–5 years of successful medical device sales experience, ideally within gynecology or in fast-paced, early-stage commercial environments.
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets in competitive healthcare markets.
- Experience using CRM platforms (e.g., Salesforce) and presentation tools such as Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.
Additional Requirements
- Since this position requires you to drive extensively during the workday a valid driving license and driving record satisfactory to the Company, as well as a serviceable vehicle available for work use is mandatory.
- Overnight travel required up to 75%, which will depend on the territory.
- Must be willing to stay overnight up to 3 nights a week.
- Speaking both English and French will be a requirement depending on the location of the territory.
The total compensation range for this role is 85,000 - 105,000 CAD. This is based on a base salary and commission plan combination. Final compensation packages will ultimately depend on factors including relevant experience, skillset, knowledge, territory/ geography, education, business needs, market demand and performance versus quota.
Agency and Third Party Recruiter Notice:
Agencies that submit a resume to Hologic must have a current executed Hologic Agency Agreement executed by a member of the Human Resource Department. In addition Agencies may only submit candidates to positions for which they have been invited to do so by a Hologic Recruiter. All resumes must be sent to the Hologic Recruiter under these terms or they will not be considered.
Hologic, Inc. is proud to be an Equal Opportunity Employer inclusive of disability and veterans.
En tant que Responsable de Comptes RFA, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’adoption et des ventes de nos plateformes de radiofréquence (RFA) sur votre territoire désigné. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, développerez des relations solides avec les parties prenantes clés et contribuerez au succès clinique et commercial des technologies RFA de Hologic grâce à une approche stratégique et structurée.
Vos responsabilités incluent le développement de partenariats au niveau exécutif, la conduite de démarches de vente consultative axées sur la valeur, ainsi que la gestion de processus de vente d’équipements capitaux complexes, incluant les négociations contractuelles. En collaboration étroite avec les médecins, les hôpitaux et les équipes internes, vous identifierez des opportunités à fort potentiel, promouvrez notre technologie, formerez les professionnels de santé et développerez l’utilisation auprès de clients nouveaux et existants.
Connaissances
- Bonne compréhension des technologies de dispositifs médicaux, des flux de travail cliniques et de l’environnement de vente dans le secteur de la santé.
- Connaissance des processus d’achat hospitaliers, des modèles de remboursement et des réglementations applicables au secteur de la santé.
- Maîtrise approfondie des procédures Sonata® et Acessa, incluant les caractéristiques techniques, les bénéfices cliniques et les meilleures pratiques procédurales.
- Compréhension des critères de sélection des patientes et des protocoles de sécurité associés aux systèmes d’ablation par radiofréquence (RFA).
- Connaissance du cycle de vente complet, incluant la vente basée sur la valeur, les stratégies de tarification et la négociation contractuelle.
- Connaissance des tendances du marché, des produits concurrents et de l’évolution du marché de la santé des femmes et des dispositifs chirurgicaux.
Compétences
- Capacité démontrée à générer des prospects, développer de nouvelles opportunités d’affaires et conclure régulièrement des ventes.
- Expertise en vente consultative et en vente d’équipements capitaux dans des environnements de soins de santé complexes.
- Excellentes compétences en développement de relations avec les médecins, les administrateurs hospitaliers et les équipes d’approvisionnement.
- Excellentes aptitudes de communication écrite et orale, avec la capacité de réaliser des présentations convaincantes et de démontrer la valeur clinique.
- Solides compétences en négociation et capacité à gérer des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Esprit analytique permettant d’interpréter les données de vente, les retours du marché et les indicateurs de performance afin de prioriser les opportunités.
- Maîtrise des systèmes CRM (ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Comportements
- Orientation client forte et engagement à apporter une valeur clinique et économique.
- Forte orientation vers les résultats et motivation à atteindre et dépasser les objectifs de performance.
- Proactivité et autonomie, avec la capacité d’évoluer efficacement dans un environnement dynamique et rapide.
- Esprit d’équipe et collaboration étroite avec les parties prenantes internes afin d’offrir des solutions complètes aux clients.
- Haut niveau d’intégrité et respect strict des règles de conformité et d’éthique professionnelle.
- Résilience et adaptabilité face aux défis et aux évolutions du marché.
- Engagement envers l’apprentissage continu et le développement professionnel afin de rester à jour sur les évolutions cliniques, produits et sectorielles.
Expérience
- Diplôme de baccalauréat d’une université accréditée souhaité.
- Expérience en vente au bloc opératoire (OR) fortement souhaitée.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux, idéalement en gynécologie ou dans des environnements commerciaux dynamiques et en phase de développement.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans des marchés de santé concurrentiels.
- Expérience avec des plateformes CRM (ex. Salesforce) et des outils de présentation tels que Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
Exigences supplémentaires
Étant donné que ce poste nécessite de nombreux déplacements en voiture durant la journée de travail, un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant pour l’entreprise, ainsi qu’un véhicule en bon état disponible pour un usage professionnel sont obligatoires.
Des déplacements avec nuitées sont requis jusqu’à 75 % du temps, selon le territoire.
Le candidat doit être disposé à passer jusqu’à 3 nuits par semaine à l’extérieur.
La maîtrise de l’anglais et du français peut être exigée selon l’emplacement du territoire.
La rémunération totale pour ce poste se situe entre 85,000 et 105,000 dollars CAD, comprenant un salaire de base et un plan de commissions. La rémunération finale dépendra de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences, les connaissances, le territoire/la zone géographique, le niveau d’études, les besoins de l’entreprise, la demande du marché et la performance par rapport aux objectifs.
Avis aux agences et recruteurs tiers
Les agences qui soumettent un CV à Hologic doivent disposer d’un accord d’agence Hologic en vigueur, signé par un membre du département des Ressources humaines. Les agences ne peuvent soumettre des candidats que pour les postes pour lesquels elles ont été invitées à le faire par un recruteur Hologic. Tous les CV doivent être envoyés au recruteur Hologic conformément à ces conditions, sans quoi ils ne seront pas pris en considération.
Hologic, Inc. est fière d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.
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