Relève de : Directeur des ventes industrielles – Canada
Sommaire du poste
Relevant directement du directeur des ventes industrielles du Canada, le ou la Chargé (e) de compte sera responsable du développement des ventes et des activités de marketing sur le territoire de l'Est du Québec.
Koki Holdings America Co. (anciennement Hitachi Koki Canada) est à la recherche d'un(e) professionnel(le) des ventes dynamique et motivé(e) pour joindre son équipe. À titre de Chargé(e) de compte, vous serez l'ambassadeur de nos marques auprès de nos distributeurs et partenaires détaillants. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre des stratégies commerciales visant à assurer la croissance des ventes et le développement des marques Metabo HPT
Principales responsabilités:
- Promouvoir et vendre les outils électriques, les accessoires, les pièces et les systèmes de fixation
- Assumer l'entière responsabilité des ventes et du développement des comptes du territoire assigné, avec un objectif de croissance rentable et soutenue.
- Mettre en œuvre les politiques de vente et de marketing de l'entreprise.
- Élaborer des objectifs de vente à court et à long terme pour le territoire.
- Analyser les statistiques de ventes afin d'aider les distributeurs à accroître leurs résultats.
- Évaluer les analyses de marché afin d'identifier les besoins des clients, le potentiel de vente, les structures de prix et les programmes de rabais, puis élaborer des plans d'action adaptés aux objectifs de l'entreprise.
- Développer et mettre en œuvre des plans et programmes de marketing favorisant la croissance, la rentabilité et l'expansion des produits dans le territoire.
- Représenter l'entreprise lors de salons commerciaux et d'événements de l'industrie (travail occasionnel les fins de semaine).
- Collaborer avec le directeur des ventes industrielles et les autres départements afin d'assurer une coordination efficace des activités commerciales.
- Gérer les dépenses du territoire conformément au budget établi.
- Préparer les rapports mensuels présentant les ventes réalisées et les opportunités d'affaires.
- Former les clients sur les avantages des produits Metabo HPT comparativement aux produits concurrents.
- Assurer la gestion des comptes existants tout en développant de nouvelles opportunités d'affaires.
- Veiller au respect des conditions de crédit des clients et communiquer toute modification de leur situation financière.
- Développer et maintenir des relations d'affaires solides avec l'ensemble des clients du territoire.
- Effectuer des visites auprès des grandes chaînes nationales, des distributeurs indépendants, des chantiers de construction, des entreprises de transformation du bois, des ateliers de fabrication métallique et des manufacturiers industriels.
- Réaliser des présentations en salle de réunion ainsi que des démonstrations pratiques des produits.
- Effectuer des visites régulières sur les chantiers.
- Exécuter toute autre tâche connexe.
Qualifications requises:
- Diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Minimum de trois (3) années d'expérience en vente sur un territoire.
- Excellentes aptitudes en organisation, planification et gestion de territoire.
- Excellentes habiletés en communication, négociation et présentation.
- Expérience en prévision des ventes et de la gestion des besoins en inventaire.
- Grande autonomie et capacité à travailler de façon indépendante tout en collaborant efficacement avec une équipe.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
- Une connaissance des outils électriques constitue un atout.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint).
- Capacité de soulever des produits pouvant peser jusqu'à 65 lb (29,5 kg).
Ce que nous offrons
- Salaire de base garanti accompagné d'un programme de commissions concurrentiel.
- Programme complet d'avantages sociaux comprenant l'assurance maladie, l'assurance dentaire et un régime d'épargne-retraite.
- Téléphone cellulaire.
- Allocation automobile.
Reporting directly to the Canadian Industrial Sales Manager, the job Eastern Quebec Account Executive will be responsible for the following:
Summary
Koki Holdings America Co. (Formerly Hitachi Koki Canada) is looking for enthusiastic sales professionals for the role of Territory Account Executive position. Our account executives are the face of our brand working on the front-line with our distributors and retail partners and are responsible for ensuring strategic programs with these important customers. This Account Executive would direct and coordinate sales and marketing activities in Western Ontario Province for Metabo HPT and Metabo Power tools brand by performing the following duties.
Essential Duties and Responsibilities include the following:
- Promote and sell Power Tools including Accessories, Parts and Fasteners for a global brand
- Maintains complete sales and marketing ownership and responsibility for the customers in the assigned territory, with an expectation of continued profitable growth.
- Administers company sales and marketing policies. Develops short and long-range goals and objectives for territory
- Analyzes sales statistics to assist dealers in promoting sales
- Reviews market analysis to determine customer needs, volume potential, price schedules and discount rates, and develops territory sales campaigns to accommodate goals of company
- Develops and executes marketing plans and programs, both short and long range to ensure profit, growth and expansion of company products within assigned territory
- Represents Company at trade shows; Weekend work may be required.
- Confers with the IC Sales Manager and other administrative personnel to coordinate work efficiency between sales department and other sales related units
- Analyzes and controls expenditures of territory to conform to budgetary requirements
- Prepares monthly sales reports showing sales volume and potential sales
- Trains customer on the benefits of Metabo HPT Power tools products versus competitors
- Manages territory account base and prospecting potential new customers
- Keeps customers credit compliant and provides communication of any changes to current customer financial status
- Builds solid relationships with all customers within the designated territory
- Call upon national retail banners, independent vendors, jobsites, woodworking, metalworking and industrial manufactures
- Opportunities to present in the boardroom and also perform hands on practical demos
- Visit Job site
- Other duties may be assigned
Qualification Requirements:
- University or College degree in Business Administration/Marketing or equivalent work experiences
- At least 3 years experience in a territory sales role
- Strong organizational skills with ability to plan and manage territory.
- Strong communication and presentation skills
- Experienced in forecasting both sales and inventory requirements.
- A self-starter with the ability to work both independently and as part of a team.
- Possess a clean driving record and a valid driver’s license.
- Knowledge of power tools would be an asset.
- · Proficiency in computers (including Microsoft Word, Excel and PowerPoint)
- Candidate must be able to lift product-weighing max 65 lbs.
We offer:
- Guaranteed base salary and commissions.
- Competitive benefits include health, dental and retirement saving programs.
- Cell phone
- car allowance
Avantages :
- Dental care
- Paid time off
- Vision care
Type d'emploi : Temps Plein
Rémunération : 90 000,00$ à 130 000,00$ par an
Avantages :
- Dental care
- Employee assistance program
- Extended health care
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Work from home
Ability to commute/relocate:
- Montréal, QC: reliably commute or plan to relocate before starting work (preferred)
Experience:
- Sales: 3 years (preferred)
Language:
- English (required)
- French (required)
Willingness to travel:
Lieu du poste : Déplacements fréquents
