Description du poste:
WHO WE ARE
AVI-SPL is a digital enablement solutions provider who transforms how people and technology connect to elevate experiences, create new value, and enable organizations to thrive and grow. We are the largest provider of collaboration technology solutions, which include our award-winning managed services.
Our highly certified industry experts and innovation leaders share a vision to help people work smarter and live better. Our success starts with our people; and a workplace that champions culture and belonging ensures we grow and thrive together.
WHAT YOU’LL DO
As an Account Manager, you will be responsible for generating sales for audio visual systems. This role requires approximately 50% travel within the assigned territory, meeting with potential and current customers to drive sales and build lasting relationships.
Day-To-Day Responsibilities:
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Identify sales prospects within assigned territory and provide accurate forecasts and activity reports to management
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Analyze cross-selling and up-selling opportunities ensuring that all company products and services have been thoroughly presented and the sales cycle successfully executed
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Exhibit a consultative sales approach to determine a customer’s visual collaboration needs.
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Develop price quotations and bid responses that are complete, accurate, and profitable.
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Prepare contracts and pricing strategies for targets accounts and submit all required documentation
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Develop strategic comprehensive business plan
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Work with the installation team to ensure a smooth transition from sale to installation
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Responsible for developing and executing quarterly sales plans to expand existing client base and generate new business to meet established quota
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Attend and participate in weekly office sales meetings
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Meet or exceed monthly GP quota
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Design and implement focused prospecting tools such as webinars, seminars, and use of social media campaigns, to increase sales and expand our customer base in the designated territory
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Establish professional relationships with manufacturer sales and sales engineering personnel.
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Actively use internal databases to complete client contact information, provide detailed notes and track pending activities
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Follow up on leads within 24 hours of client inquiry
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Represent company at technological briefings and trade shows as assigned
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Participate in training and professional development activities as prescribed by management
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Monitor non-installed product commissions on a weekly basis to ensure timely completion by the end of the month
- Perform additional tasks, responsibilities, and projects as needed to support the team and organization, ensuring flexibility in adapting to evolving priorities and objectives.
WHAT WE’RE LOOKING FOR
Must-Haves:
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Minimum High school diploma or equivalent
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At least 5-7 years’ experience in direct selling
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Effective communication and interaction with employees, clients, and colleagues and the ability to work effectively with all levels of the organization
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Proficient with Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
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Must have clear and professional communication skills (written and oral) both internally and externally
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Excellent attention to detail and organizational skills
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Demonstrated ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion
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Ability to understand, present and demonstrate visual collaboration products and services to end user customers
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Ability to balance multiple tasks with changing priorities
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Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines
- Employees operating company or personal vehicles for business purposes must be legally authorized to drive, maintain a valid driver’s license and provide proof of coverage, meeting all minimum required insurance coverage as a condition of employment.
- Employees driving fleet vehicles must meet eligibility requirements; comply with all guidelines, including telematics monitoring, vehicle maintenance schedules, proper use of assigned fuel and toll devices.
Nice-To-Haves:
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A four year degree is preferred
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Experience of direct selling in the AV/VTC/Telecommunications/Construction/Technology industries preferred
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Salesforce experience preferred
PHYSICAL REQUIREMENTS
- Combination of sitting, standing, and walking.
- Frequent verbal communication and presentations.
- Frequent use of computers and mobile devices.
- Travel may be required.
- Occasionally lift and/or move up to 20 pounds.
- Office and client-site environments.
- Reasonable accommodations may be made to enable qualified individuals with disabilities to perform the essential functions of this role.
WHY YOU’LL LIKE WORKING HERE
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Medical benefits, including vision and dental
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Paid holidays and PTO
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Enjoyable and dynamic company culture
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Training and professional development opportunities
MORE ABOUT US
AVI-SPL is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran status, disability status, or membership in any other group protected by federal, state, or local law. AVI-SPL is an AA/Disabled/Veteran Protected Employer VEVRAA Federal Contractor.
AVI-SPL reserves the right to alter work hours and work location as necessary. Work hours may vary based on client requirements and may include travel to various locations in support of the account.
En tant que gestionnaire de comptes, vous serez chargé de générer des ventes de systèmes audiovisuels. Ce poste nécessite environ 50 % de déplacements sur le territoire qui vous sera attribué, afin de rencontrer des clients potentiels et existants pour stimuler les ventes et établir des relations durables.
QUI SOMMES-NOUS
AVI-SPL est un fournisseur de solutions de transformation numérique qui révolutionne la manière dont les personnes et la technologie interagissent afin d’améliorer les expériences, de créer de la valeur ajoutée et de permettre aux organisations de prospérer et de croître. Nous sommes le plus grand fournisseur de solutions technologiques de collaboration, notamment grâce à nos services gérés primés.
Nos experts hautement certifiés et nos chefs de file en innovation partagent la même vision : aider les gens à travailler plus intelligemment et à mieux vivre. Notre succès repose avant tout sur nos employés ; et un milieu de travail qui valorise la culture d’entreprise et le sentiment d’appartenance nous permet de grandir et de prospérer ensemble.
VOS RESPONSABILITÉS
À titre de gestionnaire de comptes, vous serez responsable de générer des ventes de systèmes audiovisuels. Ce poste nécessite environ 50 % de déplacements sur le territoire assigné, afin de rencontrer des clients potentiels et actuels pour stimuler les ventes et établir des relations durables.
Responsabilités quotidiennes :
Identifier les prospects au sein du territoire attribué et fournir des prévisions précises ainsi que des rapports d’activité à la direction
Analyser les occasions de ventes croisées et de ventes incitatives en s’assurant que tous les produits et services de l’entreprise ont été présentés de manière exhaustive et que le cycle de vente a été mené à bien
Adopter une approche de vente consultative pour déterminer les besoins des clients en matière de collaboration visuelle
Élaborer des soumissions et des réponses aux appels d’offres qui soient complètes, précises et rentables
Préparer les contrats et les stratégies de tarification pour les comptes cibles et soumettre toute la documentation requise
Élaborer un plan d’affaires stratégique et complet
Collaborer avec l’équipe d’installation pour assurer une transition harmonieuse de la vente à l’installation
Être responsable de l’élaboration et de l’exécution des plans de vente trimestriels visant à élargir la clientèle existante et à générer de nouvelles affaires afin d’atteindre les quotas établis
Assister et participer aux réunions hebdomadaires de vente au bureau
Atteindre ou dépasser les quotas mensuels de marge brute.
Concevoir et mettre en œuvre des outils de prospection ciblés, tels que des webinaires, des séminaires et des campagnes sur les médias sociaux, afin d’augmenter les ventes et d’élargir notre clientèle sur le territoire désigné.
Établir des relations professionnelles avec le personnel des ventes et des ingénieurs commerciaux des fabricants.
Utiliser activement les bases de données internes pour compléter les renseignements de contact des clients, fournir des notes détaillées et assurer le suivi des activités en cours.
Assurer le suivi des prospects dans les 24 heures suivant la demande du client.
Représenter l’entreprise lors de séances d’information technologiques et de salons professionnels, selon les instructions reçues.
Participer aux activités de formation et de perfectionnement professionnel prescrites par la direction
Surveiller chaque semaine les commissions sur les produits non installés afin d’assurer leur règlement en temps opportun d’ici la fin du mois
Accomplir des tâches, assumer des responsabilités et mener à bien des projets supplémentaires au besoin pour soutenir l’équipe et l’organisation, en faisant preuve de souplesse pour s’adapter à l’évolution des priorités et des objectifs.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
Exigences minimales :
Diplôme d’études secondaires ou l’équivalent
Au moins 5 à 7 ans d’expérience en vente directe
Capacité à communiquer et à interagir efficacement avec les employés, les clients et les collègues, et à travailler efficacement avec tous les paliers de l’organisation
Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
Compétences de communication claires et professionnelles (écrites et orales), tant à l’interne qu’à l’externe
Excellent souci du détail et sens de l’organisation
Capacité démontrée à respecter une confidentialité stricte et à traiter les questions sensibles avec discrétion
Capacité à comprendre, présenter et faire la démonstration de produits et services de collaboration visuelle auprès des clients finaux
Capacité à gérer simultanément plusieurs tâches dont les priorités évoluent
Capacité à travailler et à réfléchir de manière autonome tout en veillant au respect des échéances
- Les employés conduisant des véhicules de l’entreprise ou personnels à des fins professionnelles doivent être légalement autorisés à conduire, détenir un permis de conduire valide et fournir une preuve d’assurance répondant à toutes les exigences minimales en matière de couverture d’assurance, ce qui constitue une condition d’emploi.
- Les employés conduisant des véhicules de la flotte doivent satisfaire aux critères d’admissibilité; se conformer à toutes les directives, y compris la surveillance télématique, les calendriers d’entretien des véhicules, ainsi que l’utilisation appropriée des dispositifs de carburant et de péage qui leur sont attribués.
Atouts :
Un diplôme de quatre ans est un atout
Une expérience en vente directe dans les secteurs de l’audiovisuel, de la visioconférence, des télécommunications, de la construction ou de la technologie est un atout
Une expérience avec Salesforce est un atout
Traduit avec DeepL.com (version gratuite)
EXIGENCES PHYSIQUES
- Activités combinant la position assise, debout et la marche.
- Communications verbales et présentations fréquentes.
- Utilisation fréquente d’ordinateurs et d’appareils mobiles.
- Des déplacements peuvent être requis.
- Doit occasionnellement soulever et/ou déplacer des charges allant jusqu’à 20 livres.
- Environnements de travail : bureau et sites des clients.
- Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être mises en place pour permettre aux personnes qualifiées ayant un handicap d’exercer les fonctions essentielles de ce poste.
POURQUOI VOUS AIMEREZ TRAVAILLER CHEZ NOUS
Avantages sociaux médicaux, y compris soins de la vue et soins dentaires
Jours fériés payés et congés payés
Culture d’entreprise agréable et dynamique
Possibilités de formation et de perfectionnement professionnel
EN SAVOIR PLUS SUR NOUS
AVI-SPL est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et de l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de grossesse, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, d’âge, de statut de vétéran protégé, de handicap ou d’appartenance à tout autre groupe protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales. AVI-SPL est un employeur protégant les personnes handicapées et les vétérans (AA/Disabled/Veteran Protected Employer) et un entrepreneur fédéral VEVRAA.
AVI-SPL se réserve le droit de modifier les heures de travail et le lieu de travail au besoin. Les heures de travail peuvent varier en fonction des exigences du client et peuvent inclure des déplacements vers divers endroits dans le cadre de la gestion du compte.
