Description de poste:
Schneider Electric est à la recherche d'un Représentant/Représentante des ventes de services externes (OSSR) dynamique et proactif afin de poursuivre le développement de notre activité de services.
L'OSSR sera chargé d'identifier les clients potentiels, d'établir des relations et d'identifier les opportunités clés pour des solutions complètes.
Il/elle deviendra un expert dans l'accompagnement des clients tout au long du cycle de vie de leurs produits et services, tout en dépassant les attentes de nos clients. Votre expérience de la vente externe, combinée à une connaissance approfondie du secteur de l'électricité et de la gestion de l'énergie, vous permettra de devenir un membre à part entière de notre équipe de vente de services sur le terrain.
Le titulaire de ce poste sera chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires de nos services, d'entretenir la relation de "conseiller de confiance" avec nos clients utilisateurs finaux et d'assurer la formation et le soutien des partenaires de distribution appropriés. Le titulaire de ce poste travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de vente de produits Schneider Electric et de gestion des opérations de service.
Principales responsabilités :
- Effectuer des activités en contact avec les clients pour déterminer les besoins du projet, puis fournir une solution technique appropriée à valeur ajoutée. Le candidat deviendra le principal "premier point de contact" pour ces clients, et engagera d'autres entreprises de Schneider le cas échéant ;
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Formuler des estimations de projets, aider à la création d'offres, fournir des devis professionnels et assurer le suivi, en veillant à ce que les questions et les préoccupations des clients soient résolues ;
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Négocier et remporter ces projets, tout en étant soutenu par d'autres secteurs clés tels que la direction, les experts techniques et les opérations de services ;
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Gérer un entonnoir personnel d'opportunités via le CRM de l'entreprise, et établir des rapports et des prévisions précis sur ses activités et ses opportunités ;
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Engager, soutenir et tirer parti des équipes de vente de produits de base et des partenaires clés. Cet effet de levier permettra à leurs relations et à leurs forces de compléter les forces techniques et la connaissance du portefeuille du RSS pour garantir le succès. Les stratégies de vente conjointes sont une nécessité pour assurer une différenciation concurrentielle ;
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Mener des activités telles que des salons professionnels, des événements pour les clients, des événements industriels et des campagnes nationales de plus grande envergure dans le cadre de la stratégie de Schneider Canada ;
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Identifier les opportunités du marché, les activités/faiblesses de la concurrence, puis exécuter de nouvelles campagnes et activités tout en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'offre et de communication ;
Qualifications et compétences requises :
Le candidat retenu devra faire preuve de solides compétences en matière d'établissement de relations et d'une capacité avérée à générer un chiffre d'affaires supplémentaire. La connaissance des techniques de vente OPEX et CAPEX est requise dans un environnement de vente interentreprises.
Le candidat devra posséder un mélange d'interaction directe avec l'utilisateur final et de capacité à travailler avec des partenaires de distribution clés et à en tirer parti.
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Un niveau élevé de connaissances en matière de santé, de sécurité et d'environnement ;
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5 ans d'expérience dans la même fonction ;
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Flexibilité pour travailler en déplacement et en soirée ;
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Excellentes compétences en matière de gestion de la clientèle ;
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Grande capacité de gestion du temps et d'organisation dans cet environnement multitâche ;
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Solides compétences en matière de communication interne et externe, tant à l'extérieur qu'au sein de Schneider Electric ;
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Excellentes compétences en matière de gestion des devis/propositions, y compris la connaissance des conditions de vente ;
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Connaissance approfondie des produits et applications électriques, en particulier des systèmes de basse et moyenne tension et de l'équipement connexe ;
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Formation technique formelle (électrique ou mécanique) telle que CET, EET ou diplôme d'ingénieur, ainsi qu'une expérience commerciale appropriée ;
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Bilingue (un atout)
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Bonne connaissance des systèmes informatiques. La connaissance de Salesforce.com et des systèmes internes de Schneider est un avantage.
Permettez-nous de mieux vous connaître! Postulez dès aujourd’hui.
(External) French Company Boiler Plate:
Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
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40 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+9% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.
Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.
Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici
Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.
