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Spécialiste des ventes en Communications graphiques
Ricoh —Montréal, QC
- Temps plein
- Microsoft Powerpoint
- Vente
- Microsoft Office
Spécialiste en systèmes de fabrication / Manufacturing Systems Specialist
Genetec —Montréal, QC
- Temps plein
- Travail hybride
- Bilingue
- Schémas
- Ingénierie
- Bourses d'Études
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Directeur(trice) des opérations
1148266241 —Chelsea, QC
- Fins de semaine au besoin
- Bilingue
- Certification RCR
- Service à la clientèle
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Chef.fe d'équipe, Assurance qualité | Team Lead, Quality Assurance
Altitude Sports —Montréal, QC
- Temps partiel
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- Bilingue
- Informatique
- Informatique
- Assurance Dentaire
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il y a 8 jours
Chef(fe) d'équipe développement logiciel
Maya HTT —Montréal, QC
- Travail hybride
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- DevOps
- Assurance Dentaire
- Congés payés
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Tech Lead
Chrono Innovation —Montréal, QC
- Temps plein
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- Informatique
- DevOps
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
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Senior Solution Consultant- Inkjet
Ricoh —Mississauga, ON
- Temps plein
- Microsoft Powerpoint
- Vente
- Microsoft Office
Administration de portefeuille - Spécialiste des données/Portfolio Administration - Data Specialist
Claret Asset Management —Montréal, QC
- De 50 000 $ à 70 000 $ par an
- Temps plein
- Travail hybride
- Bilingue
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- Assurance Dentaire
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Manager, Safety
Edmonton International Airport —Nisku, AB
- Temps plein
- Ingénierie
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- Amélioration continue
- Assurance Dentaire
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il y a 8 jours
Senior Wealth Planner, Advanced Wealth Planning
Wellington-Altus Private Wealth Inc. —Winnipeg, MB
- De 120 000 $ à 156 000 $ par an
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
- Assurance Vie
Senior Director of Sales | Directeur(trice) principal(e) des ventes
Jesta I.S. —Montréal, QC
- Temps plein
- Travail hybride
- Vente
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- Maîtrise
- Programmes de Bien-être
- Assurance Invalidité
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Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires - Montreal
Alvéole —Montréal, QC
- Travail hybride
- Bilingue
- Logiciels de GRC/CRM
- Google Suite
- Congés payés
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Talent pool - Business Development Representatives | Montreal
Alvéole —Montréal, QC
- Embauche urgente
- Travail hybride
- Bilingue
- Logiciels de GRC/CRM
- Google Suite
- Congés payés
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Area Sales Manager
Marcotte Systems ULC —Canada
- Télétravail
- Vente
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Testeur(euse) de Systèmes Intégrés / Integrated Systems Tester
OPAL-RT —Montréal, QC
Sous la supervision du Chef d'équipe, le titulaire du poste aide à l’exécution d’activités en rapport avec les tests et l’intégration de nouveaux systèmes.
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Senior Solution Consultant- Inkjet
Ricoh —Mississauga, ON
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Spécialiste des ventes en Communications graphiques

Ricoh
Montréal, QC

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Détails du poste

Temps plein

Compétences

Microsoft Powerpoint
Vente
Gestion des ventes
Microsoft Office
Territoire de vente
B2B
Vente B2B
Sens de l'organisation
SharePoint
Affaires
Recueil des besoins
Leadership
Compétences en communication
Négociation
Permis de conduire

Description complète du poste

Consultante principale en solutions / Spécialiste des ventes en Communications graphiques

Le ou la consultante principale en solutions (SC) est directement responsable de la vente de solutions d’impression à jet d’encre à alimentation continue ainsi que de solutions de flux de travail auprès des clients actuels de Ricoh Print, ainsi qu’auprès de nouveaux comptes ou de comptes compétitifs. Cette personne possède une expérience solide en environnement B2B et se spécialise dans les solutions d’impression. Le ou la SC comprend en profondeur l’ensemble du portefeuille d’impression commerciale et industrielle de Ricoh. Le poste exige la capacité d’analyser les environnements actuels, de développer et d’exprimer clairement une solution d’affaires convaincante basée sur les offres approuvées de matériel, de logiciels et de services de Ricoh. Le ou la SC doit démontrer un haut niveau de créativité, de compétences organisationnelles et de développement de processus, ainsi qu’un historique éprouvé de présentations auprès de la haute direction.

Responsabilités

Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de marge brute, tout en maintenant ou augmentant le parc d’appareils (MIF), les placements d’unités et en contrôlant les dépenses.
Maîtriser la gestion efficace du territoire, des comptes et des opportunités.
Générer un volume important d’occasions de vente de matériel, de logiciels, de services et de solutions complètes, et faire progresser rapidement ces opportunités jusqu’à la conclusion.
Rédiger des analyses d’affaires convaincantes, démontrer une forte aptitude technique et exercer un leadership solide.
Avoir de l’expérience auprès de dirigeants de niveau C dans le territoire assigné.
Promouvoir le portefeuille de solutions Ricoh en analysant les besoins d’affaires et technologiques des clients et en développant des solutions adaptées à leurs besoins.
Générer de nouvelles occasions de vente avancées en prenant l’initiative d’organiser des événements, rencontres et ateliers clients.
Développer et gérer la création de documents destinés aux clients, incluant propositions, présentations et réponses aux appels d’offres (RFP).
Collaborer avec des partenaires tiers approuvés, au besoin, durant le cycle de vente.
Se tenir à jour sur les nouveaux produits Ricoh, les solutions partenaires, les services concurrents et les tendances de l’industrie.
Adopter une approche consultative dans toutes les interactions avec les dirigeants de niveau C et les équipes TI des clients.
Comprendre et respecter les procédures de Ricoh.
Assurer la transition adéquate des projets et de l’information vers les équipes de prévente et de livraison globale.
Effectuer toute autre tâche assignée par la direction.

Qualifications

Diplôme collégial préféré ou expérience équivalente dans un domaine connexe.
Minimum de 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les domaines du matériel d’impression, des logiciels, des services et de la vente de solutions.
Expérience en négociation de ventes.
Permis de conduire valide requis.

Compétences

Excellente connaissance des solutions d’impression dans divers environnements clients.
Capacité à recueillir et comprendre les besoins des clients afin de développer une solution conceptuelle et proposer les prochaines étapes appropriées.
Compréhension de l’intégration d’une solution dans l’environnement d’affaires et technologique existant du client.
Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs cycles de vente simultanément.
Maîtrise de la suite MS Office, incluant PowerPoint, SharePoint et les outils d’automatisation des ventes.
Excellentes habiletés de communication orale et écrite, incluant la capacité de présenter à la haute direction.

Senior Solution Consultant / Graphic Communications Sales Specialist

The Senior Solution Consultant (SC) is directly responsible for selling continuous feed inkjet, workflow solutions in current Ricoh Print customers as well as net new / competitive accounts. Experienced business to business environment and focused on printing solutions. The SC has a detailed understanding of the complete Ricoh Commercial and Industrial Print Portfolio. This position requires the ability to review current environments, develop and articulate a compelling business solution based on Ricoh’s approved hardware, software and services offerings. The SC must possess a high degree of creativity, organizational and process development skills and have a proven record of accomplishment presenting to Executive Management.

Meet or exceeds revenue and gross profit expectations. Achieve this while maintaining / increasing Machines in Field (MIF), unit placement, and containing expenses
Proficient in effective territory, account and opportunity management.
Responsible for generating significant pipeline of new hardware software, services and complete solution sales opportunities and quickly progressing and closing opportunities through the sales process.
Proficient in creating compelling business cases, technical aptitude, and leadership.
Has experience calling on C-level executives within the sellers defined territory
Drive Ricoh’s Solutions Portfolio and Solutions offerings through analysis of customer business and technology requirements and the development of solutions to fit individual customer needs
Generate new advanced solution sales opportunities by taking the lead in organizing customer events, meeting and workshops
Develop and manage the creation of client-facing documents, including proposals, presentations and RFP responses
Engage and manage approved third-party partners as appropriate during the sales cycle
Keeps current on new Ricoh products and third-party partner solutions, competitive services and industry trends
Apply a consultative approach to all contacts with customer C-level leaders and IT groups
Comprehend, adhere to and comply with the Ricoh procedures
Coordinate appropriate project and information handoff to other pre-sales and global delivery teams.
Performs other duties as assigned by Management

Qualifications:

College degree preferred or equivalent experience in a related field
Requires 8+ years of successful business to business sales experience in the areas of print hardware, software, services and solution selling
Experience negotiating sales
Requires a valid driver’s license

Skills:

Well versed in printing solution areas across a wide variety of customer environments.
Ability to gather and understand customer requirements to develop a conceptual solution and propose appropriate next steps
Understand how to develop and integrate a proposed solution into a customer’s existing business and technical environment
Strong organizational skills and the ability to handle multiple sales cycles simultaneously
Proficient in MS Office Suite, including PowerPoint, SharePoint, and sales force automation tools
Strong verbal and written communication skills, including ability to present to C-level management
Able to manage a long complex sales cycle from identification of opportunity to contract signature

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Spécialiste des ventes en Communications graphiques

Spécialiste en systèmes de fabrication / Manufacturing Systems Specialist

Directeur(trice) des opérations

Chef.fe d'équipe, Assurance qualité | Team Lead, Quality Assurance

Chef(fe) d'équipe développement logiciel

Tech Lead

Senior Solution Consultant- Inkjet

Administration de portefeuille - Spécialiste des données/Portfolio Administration - Data Specialist

Manager, Safety

Senior Wealth Planner, Advanced Wealth Planning

Senior Director of Sales | Directeur(trice) principal(e) des ventes

Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires - Montreal

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