26WD98584
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26WD98584, Responsable marketing terrain senior, Conception et fabrication, Amériques
Aperçu du Poste
Autodesk recherche un responsable marketing terrain senior pour contribuer à accélérer la croissance des solutions de conception et de fabrication sur le continent américain. Cette personne fera partie d'une équipe marketing régionale chargée de générer de la demande pour notre plateforme et nos solutions auprès de segments de clientèle clés, grâce à des initiatives axées sur les comptes, au marketing terrain et au marketing partenaire, dans le cadre de plans globaux alignés sur les priorités commerciales régionales. Le poste de responsable senior du marketing terrain est idéal pour une personne qui aime traduire les priorités de mise sur le marché en stratégies marketing ciblées qui favorisent la génération de pipeline, l'engagement des comptes et l'impact sur le chiffre d'affaires dans tous les segments de clientèle.
Ce poste consiste à mettre en œuvre des programmes marketing intégrés auprès de segments de comptes ciblés en Amérique du Nord, par le biais d’initiatives multicanales de génération de demande, d’accélération du pipeline et d’engagement client. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing axé sur les comptes, de la stratégie de campagne, de la stratégie sectorielle, des opérations marketing, des ventes techniques et du marketing partenaire afin de mettre en place des programmes marketing régionaux évolutifs, alignés sur les priorités géographiques et les parcours d’achat des clients. Les principaux domaines prioritaires en matière de génération de demande comprennent les usines numériques, la gestion connectée des données et du cycle de vie, ainsi que la conception de produits pour les segments des machines industrielles, des produits de construction et de l’industrie de la fabrication.
Il s’agit d’un poste pratique destiné à une personne qui allie réflexion stratégique et exécution opérationnelle, qui s’épanouit dans un environnement matriciel et qui apprécie de concevoir de manière proactive des programmes et des événements générant des résultats commerciaux mesurables.
Responsabilités
Collaborer avec les équipes commerciales et les équipes marketing interfonctionnelles pour planifier et mettre en œuvre des programmes et des événements marketing régionaux alignés sur les priorités commerciales et les opportunités de croissance en Amérique du Nord
Créer et gérer la génération de demande multicanal à travers des campagnes numériques, des webinaires, des événements en direct organisés par Autodesk et des tiers, ainsi que des canaux émergents, le cas échéant, afin de stimuler l’engagement des comptes et de générer un pipeline concret
Adapter les campagnes, le contenu et les priorités marketing mondiaux en programmes pertinents au niveau régional, pouvant être déployés à l’échelle des territoires et des segments de clientèle en Amérique du Nord
Élaborer des messages de campagne, des présentations, des ressources destinées aux clients et des supports d’aide à la vente qui soutiennent les programmes marketing et l’engagement client
Utiliser les données d’engagement, les analyses de performance, l’automatisation du marketing et les outils basés sur l’IA pour optimiser le ciblage, améliorer la conversion et maximiser l’efficacité globale
Surveiller et rendre compte des performances des programmes, notamment en matière d’engagement, de contribution au pipeline et de mesures de conversion, et mettre en œuvre des plans d’amélioration
Collaborez avec les équipes de marketing partenaire, de développement de campagnes, de création de contenu, d’opérations marketing et d’analyse pour améliorer l’exécution, étendre la couverture des campagnes et la portée client, et renforcer la visibilité du pipeline
Contribuez à la mise à l’échelle des programmes performants en améliorant les flux de travail, en standardisant les meilleures pratiques et en soutenant l’efficacité opérationnelle à travers les zones géographiques, les régions et les territoires
Qualifications Minimales
Diplôme en marketing, communication, commerce ou dans un domaine connexe.
Au moins 5 ans d’expérience dans le marketing terrain B2B SaaS, la génération de demande, l’orchestration de campagnes ou le marketing basé sur les comptes
Solide compréhension de la stratégie d’engagement client, de l’accélération du pipeline et des initiatives de marketing basé sur les comptes
Expérience dans la conception et l’exécution de programmes intégrés de génération de demande et de maturation des prospects sur les canaux numériques et terrain
Expérience de l’utilisation de plateformes d’automatisation du marketing, de CRM, d’analyse d’intention et d’engagement telles que 6sense, Salesforce, Marketo, LinkedIn Campaign Manager, Allocadia et d’outils marketing basés sur l’IA
Solides compétences analytiques et expérience dans l’interprétation des indicateurs de performance relatifs à l’engagement, au pipeline, à la conversion et aux campagnes
Expérience dans l’exploitation des données et des informations sur l’engagement pour optimiser le ciblage et la performance des campagnes
Solides compétences en matière de collaboration et de gestion des parties prenantes, avec une expérience de travail efficace au sein des équipes commerciales, marketing, opérationnelles et partenaires dans une organisation matricielle
Capacité à concilier une réflexion stratégique autonome et une exécution pratique dans un environnement dynamique
Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris une expérience dans l’élaboration de présentations, de messages de campagne et de documents destinés à la direction
Qualifications Souhaitées
Expérience en marketing ou en soutien aux secteurs de la fabrication, de la construction, des services publics ou des industries connexes
Connaissance des nouvelles approches marketing basées sur l’IA et des stratégies d’engagement numérique en constante évolution
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26WD98584 Senior Field Marketing Manager, Design & Manufacturing, Americas
Position Overview
Autodesk is hiring a Senior Field Marketing Manager to accelerate growth for Design & Manufacturing solutions across North America. This person will be part of a geo-based Marketing team which generates demand for Autodesk’s platform and solutions through account-based motions, field marketing, and partner marketing, in alignment with the geo’s Sales priorities.
The Senior Field Marketing Manager role is ideal for someone who enjoys translating go-to-market priorities into marketing programs that reach the ideal customer and drive account engagement, pipeline generation, and revenue impact. The successful candidate will work closely with Sales, Account-Based Marketing, Campaign Strategy, Industry Strategy, Marketing Operations, Technical Sales, and Partner Marketing teams. Key priority areas of focus include digital factories; connected data and lifecycle management; and product design.
This is a role for someone who combines strategic thinking with operational execution, thrives in a matrixed environment, and enjoys proactively crafting programs and events that deliver measurable business outcomes.
Responsibilities
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Partner with Sales and cross-functional Marketing teams to plan and execute regional marketing programs aligned to business priorities and expansion growth opportunities across North America.
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Create and manage multi-channel demand generation – digital campaigns, webinars, 1st and 3rd party events, and additional channels – to drive account engagement and pipeline.
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Design engagement strategies that reach key buying group members across targeted accounts, aligning messaging and channel mix to the buying journey.
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Adapt global campaigns, content, and marketing priorities into regionally relevant programs that can scale across North America’s customer segments.
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Develop or customize campaign messaging, presentations, customer-facing assets, and sales enablement materials that support marketing programs and customer engagement.
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Leverage intent data, engagement signals, performance insights, marketing automation, and AI-enabled tools to optimize targeting, improve conversion, and maximize overall effectiveness.
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Monitor and report on program performance, including engagement, pipeline contribution, and conversion metrics, and drive continuous improvement.
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Collaborate with Partner Marketing, Campaign Development, Content Studio, Marketing Operations, and Analytics teams to improve execution, extend campaign coverage and customer reach, and strengthen effectiveness.
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Help scale successful programs by standardizing best practices and improving workflows which can be adopted by extended teams.
Minimum Qualifications
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Degree in Marketing, Communications, Business, or related field.
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5+ years of experience in B2B SaaS field marketing, demand generation, campaign orchestration, or account-based marketing.
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Strong understanding of customer engagement strategy, pipeline acceleration, and account-based marketing motions.
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Experience designing and executing integrated demand generation and nurture programs across digital and field channels.
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Established skills in event management and tradeshow logistics. Ability to travel a few times a quarter.
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Experience working with marketing automation, CRM, intent, and engagement platforms such as 6sense, Salesforce, Marketo, LinkedIn Campaign Manager, Allocadia, and AI-enabled marketing tools.
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Strong analytical skills with experience interpreting engagement, pipeline, conversion, and campaign performance metrics.
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Experience leveraging data and engagement insights to optimize targeting and campaign performance.
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Strong collaboration and stakeholder management skills, with experience working effectively in a matrixed organization.
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Ability to balance self-motivated strategic thinking with hands-on execution in a fast-paced environment.
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Excellent written and verbal communication skills, including experience developing presentations, campaign messaging, and executive-ready materials.
Preferred Qualifications
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Experience marketing to manufacturing, construction, utilities, or adjacent industries.
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Familiarity with buying group engagement strategies or account prioritization frameworks.
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A perspective on where AI-enabled marketing is heading and how to apply it.
Plus d'information/ Learn More
À propos d’Autodesk/ About Autodesk
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When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Transparence salariale / Salary transparency
Le salaire est l'un des éléments du programme de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes basés au Canada, nous offrons un salaire de base entre $90,700 et $150,700. Le salaire est déterminé selon l'expérience professionnelle et l'emplacement du candidat(e). En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure une prime annuelle, des commissions pour les postes de ventes, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux. Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. For Canada based roles, we expect a starting base salary between $90,700 and $150,700. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location, and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Diversité et appurtenance / Diversity & Belonging
Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance où chacun peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici:
https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here:
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