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Directeur des ventes, Secteur public – Québec
Ricoh —Ville de Québec, QC
- Temps plein
- Bilingue
- Expérience en gestion
- Vente
2 h
Conseiller(ère) des ventes - Salaire jusqu'à 350K (100% commission)
Kernel Solutions —Canada
- Jusqu’à 350 000 $ par an
- Temps partiel
- Télétravail
- Bilingue
- Vente
- Pas d'expérience requise
- Indemnité kilométrique
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
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il y a 5 jours

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Business Development Representative
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Directeur des ventes, Secteur public – Québec

Ricoh
Ville de Québec, QC

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Détails du poste

Temps plein
Il y a 2 heures

Compétences

Bilingue
Français
Sollicitation à froid
Tarification
Expérience en gestion
Vente
Anglais
Capacités de présentation
Baccalauréat
Vente B2B
Technologies de l'information
Diplôme d'études collégiales (hors Québec)
Affaires
Gestion des comptes
Leadership
Compétences en communication
Permis de conduire

Description complète du poste

Directeur des ventes, Secteur public – Québec

En tant que directeur des ventes, vous êtes responsable de gérer une équipe de représentants s’occupant du gouvernement du Québec, de la santé, des municipalités, de l’éducation et des agences gouvernementales. De plus, vous êtes responsable d’atteindre les objectifs de revenu de succursale et ceux de rentabilité. Enfin, vous êtes responsable de fournir des services de gestion des comptes et de l’assistance aux représentants dans le cadre de leurs efforts de promouvoir les ventes, ainsi que d’augmenter la part de marché en présentant les produits et les services de l’entreprise.

Responsabilités

Fournir de l’encadrement, devenir mentor et offrir de l’assistance dans le cadre de la formation et du perfectionnement des représentants afin de leur fournir du soutien pour réaliser leurs objectifs d’affaires et de perfectionnement personnel
Gérer une équipe de représentants pour réaliser les quotas de vente mensuels et annuels et les affectations en utilisant les directives, les procédures et les politiques établies
Assister à des formations et à des ateliers connexes afin d’accroître ses connaissances des produits et des services, de rester au courant des produits, des services et des prix de l’entreprise, et de se familiariser avec les produits, les services et les prix de la concurrence
Posséder de fortes aptitudes de vente avec des compétences analytiques, organisationnelles et de communication exceptionnelles pour travailler dans un environnement professionnel et dynamique
Fournir du leadership, diriger les activités et communiquer l’orientation stratégique à l’organisation des ventes
Faire en sorte que le client comprend l’orientation stratégique de Ricoh, et superviser les activités des comptes majeurs et les réponses aux appels d’offres
Fournir du leadership dans le cadre des initiatives de responsabilité sociale d’entreprise liées au marché défini

Exigences

Éducation

Diplôme collégial ou universitaire ou expérience équivalente dans un domaine connexe

Expérience

Minimum de cinq ans d’expérience en vente interentreprises dans l’industrie du secteur public (y compris la gestion des comptes stratégiques)
Minimum de deux ans d’expérience de gestion ciblant la motivation et l’encadrement d’une équipe dans les ventes du secteur public
Expérience dans l’industrie des TI, un atout majeur
Connaissances approfondies du processus de ventes, y compris la sollicitation à froid, le réseautage, la génération de pistes de vente, ainsi que la capacité de saisir et de conclure des ententes
Bilinguisme (anglais/français), fortes aptitudes en communication (à l’écrit et à l’oral) avec des capacités prouvées pour exprimer des idées complexes de façon simple et logique
Fortes aptitudes en présentation et en communication publiques (à l’écrit et à l’oral)
Grande expérience des affaires, approche axée sur les clients et approche équilibrée pour la prise de décisions (intérêts de l’entreprise, du client et de l’employé)
Capacité à penser stratégiquement, à exposer les grandes lignes d’un plan d’action, à analyser les résultats potentiels et à prévoir les embûches
Personne entreprenante et pragmatique utilisant efficacement des compétences de consultation
Personne à l’esprit d’équipe s’engageant à une approche d’équipe et au développement du talent et démontrant des habitudes à diriger efficacement en servant d’exemple
Capacité à maintenir l’efficacité dans divers environnements avec différentes tâches et responsabilités et différents rôles

Autre

Nécessité de posséder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu’une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

Sales Manager- Public Sector- Quebec

As a Sales Manager, you are responsible for managing a team of Sales Representatives servicing Government of Quebec, Healthcare, Municipalities, Education and government agencies; achieve branch revenue & profitability targets; provide account management services and assist Sales Representatives with their efforts of promoting sales, increasing market share by introducing company products and services.

Responsibilities:

Coach, mentor and assist in the training and development of Sales Representatives to support them in achieving their business and personal growth objectives.
Managing a team of Sales Representatives to achieve monthly and annual sales quotas, complete assignments using established guidelines, procedures, and policies.
Attending training and associated workshops to increase product/services knowledge and to stay abreast of company products, services and pricing as well as familiarity with competitor products, services and pricing.
Strong selling skills, with exceptional analytical, organizational, and communication abilities to work within a professional, team-oriented environment.
Provide leadership, direct activities and communicates strategic direction to the area Sales organization
Ensure the customer understands Ricoh's strategic direction. Oversee major account activities and RFP responses
Provide leadership with Corporate Social Responsibility initiatives linked to the defined marketplace

Requirements

Education :

College or university degree, or equivalent experience in a related field

Experience:

5 or more years of successful business-to-business selling experience in public sector industry (including Strategic Account Management)
2 or more year's management experience with a focus on motivating and coaching teams in public sector sales
Experience in IT industry strongly preferred
Superior knowledge of sales process including cold-calling, networking, lead generation, all with the ability to capture and close the deal.
Fully bilingual in English and French, you have excellent communication skills (written and verbal), with proven ability to express complex ideas in a simplified logical manner
Strong public presentation and communication (written and verbal) skills
Exhibit strong business acumen, customer focus and a demonstrated balanced approach to decision making (company, client & employee interests)
Thinks strategically, outline a course of action, and analyze potential outcomes and anticipate pitfalls
Self-starter, action oriented, effective use of consulting skills
Team builder who is committed to a team approach and the development of talent, who demonstrates effective leadership skills by leading through example
Maintaining effectiveness in varying environments with different tasks, responsibilities, and role

Other:

Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)
Travel locally to client locations (Quebec City and Montreal), possibility of occasional travel to Head Office in Mississauga

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