Changez l’avenir avec nous
Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.
Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?
- Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
- Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
- Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
- Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
- Rémunération globale concurrentielle
- Participation aux bénéfices possible
- Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
- Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
- Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
- Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
- Avantages et réductions pour les employés
- Accent mis sur la diversité et l’inclusivité
Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que les employeurs les plus écologiques du Canada 2025 et d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2025.
En quoi consistera votre rôle?
Vous êtes un penseur stratégique passionné par l’innovation et vous avez une connaissance approfondie du secteur de la défense? Vous aimez établir des relations solides et mettre en relation des solutions numériques de pointe avec des besoins essentiels en matière de sécurité nationale? Si c’est le cas, nous vous offrons une occasion exceptionnelle de vous joindre à notre équipe en tant que gestionnaire de comptes des marchés verticaux pour le secteur de la défense – gamme de produits d’Industries numériques.
Chez Industries numériques de Siemens, nous sommes à l’avant-garde de la transformation de la manière dont les défis les plus complexes du monde sont relevés. Notre gamme de produits complète de logiciels, d’automatisation et de technologies industrielles permet aux entreprises d’atteindre des niveaux d’efficacité, de résilience et d’innovation sans précédent. Dans ce rôle clé, vous contribuerez à apporter ces capacités de transformation à nos clients du secteur de la défense, en les aidant à concevoir, construire et exploiter la prochaine génération de systèmes et d’infrastructures de défense.
La mission :
En tant que gestionnaire de comptes pour le secteur de la défense, votre mission principale sera de favoriser l’adoption et l’expansion des solutions d’Industries numériques de Siemens au sein des comptes clés de la défense, y compris la création de la demande pour les produits et services de Siemens dans le segment de la fabrication des utilisateurs finaux de l’aérospatiale et de la défense. Le succès est mesuré par les ventes de produits et de services Siemens dans la communauté des utilisateurs finaux de l’aérospatiale et de la défense, et par l’introduction des spécifications des utilisateurs finaux sur le marché mondial plus large des équipementiers et des intégrateurs.
Vous agirez en tant que conseiller de confiance, en comprenant les exigences opérationnelles, technologiques et stratégiques uniques du secteur de la défense. Ce poste requiert un mélange de sens commercial stratégique, de compréhension technique de notre gamme de produits et d’engagement inébranlable envers la réussite de nos clients dans un environnement hautement critique et réglementé.
Ce que vous ferez :
- Développement de compte stratégique :Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte complets pour les clients du secteur de la défense, en identifiant les principales parties prenantes, en comprenant leurs objectifs stratégiques et en adaptant la gamme de produits d’Industries numériques de Siemens à leurs besoins essentiels.
- Favoriser les solutions « One Siemens » :Cerner activement les occasions d’exploiter et d’intégrer les offres de l’ensemble de la gamme de produits de Siemens (p. ex. Industries numériques, Infrastructure intelligente) pour fournir des solutions holistiques et de bout en bout qui maximisent la valeur pour les clients de la défense et répondent à leurs défis complexes et à multiples facettes.
- Vente consultative :S’engager auprès des dirigeants, des gestionnaires de programmes et des experts techniques au sein des organisations clientes afin de comprendre leurs défis liés aux solutions en matière d’automatisation et d’entraînement.
- Articulation des solutions :Expliquer clairement la proposition de valeur de la gamme de produits d’Industries numériques de Siemens, en démontrant comment nos solutions logicielles et matérielles intégrées peuvent améliorer la conception, la fabrication, le maintien et l’efficacité opérationnelle des programmes de défense.
- Croissance de l’entonnoir des ventes et des revenus :Cerner de manière proactive de nouvelles occasions commerciales, gérer un entonnoir de ventes solide et atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de revenus fixés.
- Renseignements sur le marché :Se tenir au courant des tendances de l’industrie de la défense, des paysages concurrentiels, des exigences réglementaires et des avancées technologiques afin de déterminer les stratégies de vente et de contribuer au développement de la gamme de produits.
Ce qu’il vous faudra pour réussir :
- Formation :Baccalauréat en génie, en affaires ou dans un domaine technique relié
- Expertise dans le secteur de la défense : Plus de 5 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de comptes au sein de l’industrie de la défense ou des fournisseurs de l’industrie de la défense, avec une forte compréhension des processus d’acquisition dans le domaine de la défense, des cycles de vie des programmes et des acteurs clés, de préférence
- Aptitude technique : Une solide compréhension des processus d’ingénierie, de fabrication ou d’exploitation dans le secteur de la défense, un atout majeur
- Solutions en automatisation industrielle : Solides connaissances et expertise notamment dans les domaines suivants : automates programmables industriels, variateurs de fréquence, systèmes d’outils mécaniques, gamme de produits d’informatique en périphérie, solution de simulation, etc.
- Compétences en matière de vente stratégique : Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes, à gérer des comptes importants et à naviguer dans des environnements comprenant plusieurs parties prenantes
- Efficacité à bâtir des relations : Compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et de communication, avec une capacité naturelle à établir des relations et à asseoir sa crédibilité auprès de hauts responsables dans le domaine de la défense
- Déplacements : Volonté et capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps (ou tel que requis) pour se rendre sur les sites des clients et assister à des réunions internes
À propos de nous
Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci
Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles qui transforment le quotidien de tous, et ce, depuis 1912 au Canada. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation numérique et durable rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à vivre et les transports plus durables. Chef de file en matière d’IA industrielle, Siemens met à profit sa profonde expertise sectorielle pour appliquer l’IA y compris l’IA générative à des applications concrètes, rendant cette technologie accessible et réellement utile pour des clients de divers secteurs. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales, à l’origine de percées majeures dans le domaine des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable. Au cours de l’exercice 2025, qui s’est terminé le 30 septembre 2025, Siemens Canada a généré des revenus d’environ 2,3 milliards de dollars canadiens. L’entreprise compte environ 4 600 employés d’un océan à l’autre et exploite 38 bureaux et installations de production à travers le pays.
Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.
Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.
Canada
